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2022刘润年度演讲：所谓长期主义，就是押注趋势
刘润演讲的主题是进化，达尔文雀是进化论的一个记忆点，刘润想说的是所有的组织、个人必须能够根据环境的变化，不断进化，才能比别人更先看到未来，才能够适应未来的发展。
编辑于2022-11-02 09:33:46 上海- 刘润
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我们在实际的工作和学习接触中，会发现一个比较统一的问题，那就是：随着数据在企业生产经营中的广泛应用，我们究竟该如何借助数据分析的能力，去提升公司业务的运营效率，为企业降本增效呢？也就是我们常说的实现真正的数字化，最终达到企业经营模式的转型。那么这个问题，其实根源在于：我们个人如何培养自己的数据思维？
- 你认为中国十大必去旅游城市是哪几个？
如果说十大必去的城市的话，我就觉得那些把省级行政区（直辖市除外）放进来评论的，不知是不是跑题了！所以按照包括直辖市在内的叫法，我认为排在前两名的肯定是北京和西安。具体的谁靠前就不好说了，反正都差不多。
2022刘润年度演讲：所谓长期主义，就是押注趋势
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2022刘润年度演讲：所谓长期主义，就是押注趋势 | 完整
一、不确定性
如果只选一个词概括2022，你会用什么词？
原文信息
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/IJsiz3eTR-6BG0pQWEFM5A
不确定性，2022年我听到最多的一个词
市场有不确定性。
供应链有不确定性。
疫情有不确定性。
国际环境有不确定性。
2022，似乎到处都是不确定性。
今天的年度演讲，我就斗胆和你聊聊“不确定性”。
到底什么叫：不确定性？
风险，不是真正的不确定性。
因为风险在数学意义上终究是可计算的。
风险决策=概率×代价
能算到的，都不是什么大事。
因为可计算，就可评估利弊得失。
概率相同，代价不同，决策不同
参加重要活动有30%的概率下雨 ，你会不会带伞出门？
明天要坐的飞机有30%的失事概率，你会不会继续坐飞机？
真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。
你知道一定会发生的，叫确定性。
确定性，让人感觉安全。
不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。
风险，让人感觉焦虑。
连概率都不知道的，才叫不确定性。
不确定性，让人感觉失控。
面对不确定性，人类最自然的应对策略，回到熟悉的世界里，找回安全感。
2022年的应届毕业生，首次突破千万。
他们是第一批00后毕业生。
去年的年度演讲，我们讲过：他们感性，他们独立，他们注重意义感。
他们非常优秀。但是，他们毕业在了充满不确定性的，2022。
考研、考公人数的增长，远高于毕业人数的增长。
2022年，应届毕业生人数，增加了18.4%。
2022年，考研人数，增加了21.2%，达到了457万。首次突破400万。
2022年，考公人数，增长了34.7%。达到了212万。首次突破200万。
因为只要考上，就能回到那个依旧“熟悉”的世界里，找回安全感。
这是对很多人来说，正确的选择。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。
北外毕业的林西没有考研考公，而是选择成为手机装裱师。
林西说，做手机装裱来自毕业旅行时受到的启发。
有一次，我参观了一个时装周，看到设计师用塑料垃圾来做时装。
就想，既然塑料垃圾可以“变废为宝”，我那么多舍不得扔的电子设备，是不是也可以呢？
她拆解手机，并拍成视频，发到了网上，大受欢迎，订单不断。
这些订单，还不全是手机。千奇百怪。
但最让我受触动的，是每个订单背后，那个感人的故事。
这是林西一边哭着一边完成的一幅作品。
她把手表做成了一棵生命树，通往戒指。纵使山河有恙，不敌世间深情。
这幅作品的主人，是一位男士。今年是他结婚十周年。但是，他深爱的妻子，已经离开了这个世界。
他非常想念妻子。于是，就希望把他们俩的手表和戒指，装裱起来，可以日日夜夜、岁岁年年继续陪伴。
四个弯道超车的机会
著名赛车手埃尔顿·塞纳所说：你不能在晴天超过15辆车，但在下雨天你可以。
大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。
因为，机会藏在不确定性里。
只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。
这四个弯道，每一个都有你超车的机会。
【意外】这是最不确定的
意外，总在发生。
我们都知道两点之间，直线距离最短。但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。
我们都知道两点之间，直线距离最短。但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。
所有人都在一个重要的项目里，加班加点赶工期。突然，一个关键同事离职。项目被迫延期。这就是意外。
你买了一只水产公司的股票。你怎么都想不到，突然有一天，他们家养的扇贝跑了。这就是意外。
今年2月份之前，你能预测俄乌冲突的发生吗？我估计你不能。除非你提前知道。有两位上海老人，一个支持乌克兰，一个支持俄罗斯。打起来了。最后，甚至一个咬掉了另一个的耳朵。
俄乌冲突，是意外。被咬掉耳朵，更是意外。
但意外，也终会回归。
意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。
但最终的最终，都会回归到“意料之外，情理之中”的确定性上。
【周期】比意外要确定的
你所不了解的猪周期中，猪肉的价值一直在变。
猪肉的价格变化，呈现出一种“周期性”。
今年10月的第二周，全国猪肉的平均价格，是19.35元一斤。
今年4月，全国猪肉的平均价格，是9.4元。
去年12月，全国猪肉的平均价格，是12.5元。
去年10月，全国猪肉的平均价格，9元。
如果拉长时间轴来看，这种周期性会更明显。
这张图，来自于泽平宏观。
在过去的16年里，猪肉的价格，经历了明显的四个周期。
先高后低。再高再低。如此往复。
站在养猪户的角度，看猪肉周期的往复变化，
当猪肉供应量小，老百姓买不到猪肉的时候，价格就会升高，因此养猪户就会赚钱。于是，就会有很多人进场养猪。
然后，猪肉供应量就猛增，供大于求，这时价格又开始下跌。养猪户开始亏钱。于是，很多人就不养猪了。
猪肉供应量开始减少了，猪肉价格又开始涨了，养猪户又赚钱了。
每个人都“预判你的预判，反向你的反向”，于是跌宕的周期曲线出现。
你可能会想，养猪户不会这么傻吧。你都知道有周期了，那“反向操作”，不就可以逆势赚钱了吗？
是的。但也有养猪户会想，估计大家都不傻，都会“反向操作”。那我“预判你的预判，反向你的反向”，也许才能真的赚到钱。
于是，2600万养猪户，每个人都在做自己“情理之中”，别人“意料之外”的决策。
而这2600万个决策，最终汇聚成了一条涨跌交替的曲线。这就是：周期。
【趋势】比周期更确定的
周期的回归线，叫做：趋势。
最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。
周期带来的震荡，最终也会回归到一条主线上。
但是周期的回归线，从来都不是水平向前的。周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的趋势。
曾经的不可思议，都是今天的理所当然。
19世纪，骑马飞奔的邮差看不懂架设电缆的工人在干什么。
1900年，数量很少的汽车，被来来往往乘坐马车的人给嫌弃。
13年后，来来往往的汽车取代了曾经车水马龙的马车。
20世纪初，人们用漫画来讽刺电力设施中的电线。
“趋势”一定是不可逆转的，因为提高了效率。
就像很多人的长期主义，就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。
因为趋势一旦发生，就再也不会回头。
因为高效，一定打败低效。
【规划】让趋势为人所用
李冰设计都江堰，体现了规划的力量。
李冰父子通过规划了“鱼嘴，宝瓶口，飞沙堰”这三个“设计”，把曾经旱涝无常的成都平原，改造成有60多万公顷良田的天府之国，造福千千万万子孙后代。
规划就是顺势而为，为我所用，而非与我为敌。
规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？
化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
从意外里，看到周期；
从周期里，看懂趋势；
从趋势里，看清规划。
二、弹性
化解意外：找到2023的确定性的第一步
新东方用储备的巨资化解企业危机
整个教培行业都面临的重大危机
新东方虽然在教培行业，构建了强大的“护城河”。但是在2021年，突然“城”没了。
于是，这条“护城河”的价格，瞬间跌去了95%。学费突然没了，但工资依然要付。
大量教培机构现金流断裂，退不出学费，发不出工资。甚至，欠款跑路。
面对危机，俞敏洪非常有担当
宣布退还所有学生的预缴学费，支付所有老师的离职工资。
甚至，还把退租教学点后多出来的8万套课桌椅，捐给了乡村学校。
为这样的担当，需要准备200亿
我在一次对话中问俞老师：“为这样的担当，需要准备多少钱？”
俞老师说：“200亿。”
我又问：“这200亿，就一直趴在账上吗？董事会没意见吗？”
俞老师说：“董事会当然有意见。但是，这200亿，给新东方的经营，带来了巨大的‘弹性'。”
前车之鉴，后事之师，提前准备，应对危机
2003年SARS期间，新东方其实遇到过一次类似的危机。也是突然就不能上课了。收入没有了，支出还很大。
俞老师非常焦虑，到处找人借钱。最后，一个好朋友，连借条都没打，就给了他3000万。靠这3000万，新东方度过了那次危机。
从此以后，他就要求，新东方的账上，始终要有足够退还所有学费、支付所有工资的现金。
面对再大的诱惑，这笔钱都坚决不能动。除非换掉他这个董事长。
用弹性化解企业意外
企业随时可能遭遇意外。
必须保持弹性，用弹性化解意外。
这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。
脆性、塑性、弹性
桌上的三样东西逐一被“扔”到地上。
花瓶碎了——脆性
泥人变形了——塑性
篮球弹了几下——弹性
脆性。塑性。弹性。对企业也是一样。
一家具有“脆性”的企业，就像是花瓶。
平常很光鲜。但稍微遇到一点点意外，就溃不成军，七零八落。
一家具有“塑性”的企业，就像是泥人。
不出问题的时候，什么都好。一出问题，就行为扭曲，甚至价值观变形。美其名曰：一切都是为了生存。
一家充满“弹性”的企业，就像是篮球。
不管遇到什么意外，总能再次站起来。就像得到APP创始人，罗振宇老师说的，躺不平，又卷不赢，怎么办？蹲下。只要你“柔软，而不是脆弱”，意外，总能“化解”。
弹性是有成本，但是意外猝死的代价更大
丰田的“即时生产”到“随时停工”，到“库存增加弹性”
日本丰田公司有一个著名的管理理论，叫做JIT（Just In Time）——即时生产。
即时生产，这大幅度降低了丰田的生产成本，也导致了丰田的巨大成功。
下午3点，丰田的流水线上，要装配一辆汽车。一看清单，还缺一个配件。怎么办？从库房调货吗？
不。“即时生产”的流水线，是不备库存的。那怎么办呢？
丰田会通知配件供应商：请在今天下午2:30，把这个配件，送到流水线门口。下午2:30，配件果然准时送到。于是立即装配。这就是“即时生产”。
这看似极致的“效率”背后，也有着同样极致的“脆性”。
万一，供应商自己也没有库存呢？万一，车抛锚在路上呢？
2020年5月，丰田宣布他们在日本的多家工厂停产。
丰田的“即时生产”，变成了“随时停工”。
因为全球疫情，导致配件缺货。再专业的供应商，也无法“准时”，把配件送到流水线门口了。
而缺一个配件，汽车都无法生产。
丰田最终宣布，开始囤积汽车配件。
用库存，来增加弹性。然后用弹性，化解意外。虽然，这增加了成本。
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救
先救命，再治病，然后养生。
救命，就是突然摔倒，流血不止，怎么办？立刻打120送医院，确保“活下去”；
治病，就是开始寻找真正的病因，对症下药，逐渐“好起来”；
养生，就是出院后，痛定思痛，从此改变生活习惯，变得“更健康”。
先救命，活下去。
因为上海大火，我买了到现在还没用上的高楼缓降器，如果再遇火情我可以终身一跃，快速安全地到一楼。
因为2012世界末日的传说，一位企业家在自家别墅顶装了热气球，万一真的洪水滔天，他就飞到天上去躲几天。
新东方账上的200亿所带来的财务弹性，可能一辈子都用不到，但是，如果真的遇到意外，这200亿能“救命”。
再治病，好起来。
如何好起来？
分散业务风险，防止再次猝死。
案例一：瑞幸整合线上线下，分散业务风险。
从亿元赌局看线上线上的发展
十年前王健林和马云打赌，赌电商与零售的未来。
十年后的今天，人们突然发现再也分不清线上和线下了。
瑞的首席增长官杨飞说，线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键。
私域
瑞幸有很多用户，习惯在上班的路上，绕道门店买一杯咖啡。
在瑞幸的企业微信里，连接着2000多万的用户。
数字化
通过气象数据监测到，这个城市明天大雨。一下雨，用户可能就不进店了。
于是数字化系统，就会给这些用户发一张“雨天优惠券”——雨天小心意，暖暖喝一杯。你的城市下雨，我就送过去。
案例二：2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配。
2022年，最热门的商业模式，可能就是直播电商。
【直播规模】
中国电商总规模达到了13.1万亿元，同比增长14.1%；
直播电商的规模达到了2.36万亿元，同比增长83.35%，增速远比其他电商快。
直播电商在总电商规模中的占比，已经达到17.97%，发展极为迅速。
【流量来源】
20%的用户，是看了短视频之后，点击进来的
30%的用户，来自于平台的算法推荐
40%的用户来自于付费投流。
从业者越来越多，流量越来越贵怎么办？
一边，是大量从业者正在疯狂涌入直播电商，同比增长83.35%。
另一边，是流量来源的最大头，来自于付费。100人中间，40人是花钱买来的。
今年9月，我们在视频号里，开启了一项“私域+直播”的实验：润米优选。
这项实验的基本逻辑，就是暂时完全不从公域购买流量
只用公众号、视频号这些私域工具，来触达用户
并把买流量的钱，用优惠、用赠品等各种方式，补贴用户，看看是否可行。
直播电商里有两个重要的基本模型：停留模型和成交模型。
【停留模型】
看用户是否喜欢直播间。喜欢才会停留。
停留模型的重要指标，是：停留时长。
【成交模型】
看用户是否信任直播间。信任才会购买。
成交模型的重要指标，是：UV价值（人均消费值）。
赶在今天的演讲之前，润米优选做了四场直播，积累了一些数据。
【停留时长】
公域直播间的平均停留时长，一般在1分钟左右。
来了就走，来了就走。是纯粹的买卖关系。
润米优选“私域直播”的实验结果，是12.42分钟。
私域的用户，可能因为喜欢，更愿意停留。
【UV价值】
2022年9月，公域排名前十的直播间，平均UV价值，大约是3.84元。
润米优选“私域直播”的实验结果，是16.62元。
私域的用户，可能因为信任，更敢于消费。
然后养生，增加团队弹性。
日谈公园：将团队分布在全球8个城市里
如果你有一个20多人的创业团队，你会选择把办公室设在哪里？
北京
上海
深圳
杭州
成都
大理
乌鲁木齐
威廉斯堡
国外一小镇
日谈公园的CEO乐乐说：都设行不行。
日谈公园是个非常年轻，但也非常知名的播客团队，20多名员工，分布在了8个城市。
一个20多人的团队，为什么要分散在8个地方呢？
一开始是因为“居家办公”。
居着居着，就居得不想去办公室了。
我们有的同事，把家搬到了大理。
还有的实习生，去国外边读书边工作。
后来，我们就干脆放飞了，招人也不限城市了
于是就有了深圳，上海，成都。
再加上有了企业微信，有了移动互联网，在哪里都能高效协同。
线上怎么协同办公呢？
比如，策划一个全新的音频综艺栏目，
需要安排“陈飞”去邀请嘉宾。但陈飞没参加策划会，怎么办？
在企业微信“文档”里设一个待办，叫：“邀请嘉宾”，然后@陈飞。
一旦被@，协同就开始了。
很快，音频综艺节目录好了，但剪辑效果不满意，怎么办？
立刻，拉着成都的策划，上海的新媒体，深圳的文案，开企业微信“视频会议”。
深圳的文案在贵州呢？不重要。有网就行。
共享屏幕，在制作软件一起商量着剪。
会议开完，音频就剪完。
节目终于制作好了，周一上午发布。所有相关人员，都要准备好。可万一有人忘了，怎么办？
建一个企业微信“公共日历”。
节目发布前，它会“弹窗”提醒所有人，不管你是在国内国外，有几个小时的时差。
我们就这样，一起工作了好几年。
如果不是因为团建，很多人素未谋面。
但这个“未曾谋面”的团队，有着超强的战斗力。
我们蝉联5年的，苹果最佳播客电台，单期播放量最高超千万，总播放量超10亿。
如何养生？如何增加团队弹性？
企业微信的同学，对我说：
增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。
只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。
三、穿越周期
哈！？宠物行业能“穿越周期”。
我夸他家的狗可爱，他夸我家的儿子可爱。
前段时间，我和儿子在公园里散步时，遇到一个邻居牵着一只小狗也在散步。
我很礼貌地对她说：“你家的狗，很可爱啊。”
她很高兴，然后对我说：“你家儿子，也很可爱啊。”
现在人，是真把宠物当孩子的。
爱宠游的联合创始人夏谞颖这样告诉我
故事1：三次旅游都是陪狗出行
有个客人养了三条流浪狗。养着养着，就想陪它们出来旅游。
但三只狗一个人带不了，就带了其中一只。这只小狗玩得非常开心。
越开心，她对其它两只就越愧疚。于是一咬牙，分两次把另外两只也带出去旅游。而她，一个人陪了三次。
故事 2：陪年老的德牧在死前最后一次去海边玩
还有一个客人，养了一只德国牧羊犬，想参加我们海岛游项目。
这只德牧真的很老了，我们不敢带。但是他很坚持。他说就是因为很大了，所以想带它去看最后一次海。晒晒太阳，在沙滩上跑。
果然，在看完最后一个海之后，这只德牧在回去的路上，安详地走了。
宠物行业最近很火，因为宠物行业能“穿越周期”。
这张图是大洋彼岸，另一个国家20年来的GDP增速。
他们GDP的增速，在2008年，和2016年，有两次比较明显的下滑。
但是，根据数据，在这两个时期，宠物经济逆势增长。
即使在2020年。经济遭受了新冠疫情的重大打击，GDP负增长3.4%，但是宠物经济的增速依然在5%左右。
数据，验证了宠物行业能穿越周期的现象。
2010年，各行各业的消费都在降，而宠物消费增长了6.2%
服装和服务消费下降了1.4%
住房消费下降了2%
食品消费下降了3.8%
娱乐消费下降了7%
而宠物消费，却增长了6.2%。
从2019年到2022年，美团上宠物相关的外卖订单飞速增长
宠物相关的外卖订单的年均复合增长率高达145%。
2021年全年，用户为宠物点外卖的平均客单价格118元，远高于给自己点外卖。
为什么大环境越是不好，宠物经济就越好？
有人说，可能是因为越是在周期的谷底，人们的压力就越大；人们的压力越大，宠物提供的陪伴价值，就越重要。
有人说，可能是因为养孩子的决策太沉重，而养宠物是养孩子的低成本平替。宠物萌化了的样子，太像孩子了。你获得了纯享版的快乐，却不需要给宠物买学区房。
众说纷纭，但这背后一定有规律——基于周期的规律。
要理解宠物行业为什么能顺应周期，穿越周期，首先要理解周期。
理解三个非常重要的商业周期
库存周期
投资周期
技术周期
库存周期
猪周期是典型的库存周期
当猪肉供大于求时，库存就会增加，甚至导致滞销。
当猪肉供小于求时，库存就会减少，甚至导致缺货。
供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。
遭遇周期低谷，会导致销售不景气
有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。
而只是因为遭遇了库存周期的低谷。
在这个低谷里，供给大于需求。
假设“库存周期”确实存在，而你又遭遇了这个周期的低谷，怎么办？
应该顺应周期，帮人“去库存”。
全国包装食品业，大概有6万亿的规模。每年销毁1千亿的库存。
越是在库存周期的低谷，销毁的越多。
帮助食品行业去库存，就是一个“逆势增长”好生意。
临期食品的另一套逻辑。
缘起
三明治的价值，是随着保质期匀速下降的。在冰柜里说不定可以摆三天。但是，它的价格，却在第一天的结束，瞬间从100%跌到了0%。
这剩余的价值到清零的价格中间，被扔掉的差值，就是被浪费的利润。
如果我用“倒计时”的定价策略，不断打折卖，那些利润，不就不会被浪费掉了吗？
行动
雷勇迅速搭建了一套数字化系统，把每一件商品的保质期透明化。
注意，不是每一个“批次”的商品，而是每一件商品。
是每一“瓶”水，每一“盒”饼干，每一“桶”方便面。
比如这瓶水是9月7日生产的，你拿到手如果是9月8日，就不要钱。
然后，倒计时定价。
这瓶水还有60%的保质期，那就6折。
过了一段时间，保质期只剩50%了，价格就自动调为5折。
然后是4折，3折，2折，1折。
刚生产出来的食品，你别来找我。你有很多渠道。
过了1/3保质期，你来找我。我帮你卖掉。就算1折，也比损耗有价值。
实际运行下来，大部分食品在6折就卖得差不多了。到了4折，基本卖完。
价值
这个行业，被称为“临期食品”。
但我们其实不是在卖临期食品。还有40%保质期就卖完了。
我们做的，是不让食品“成为”临期食品。
临期食品并没有“逆周期”。
在夏天的时候卖冰棍，是顺应周期；
在冬天的时候卖棉袄，也是顺应周期。
从来没有什么“逆周期”，所谓逆势增长，皆是顺应周期。
投资周期
全球GDP的增速变化也有一个明显的周期现象
这张图，来自Wind和国泰君安证券，它描述的是全球GDP这40多年来的增速变化。
法国医生，经济学家，朱格拉，对这种现象做出了解释。
当经济形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。
这时候，人们拼命购入资产，债券、股票、房地产。每个人都觉得自己赚到了钱。
大家都乐观地相信，这些资产的价格只会越来越贵，看不到泡沫的存在。
终于有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。
价格下跌，导致恐慌抛售；恐慌抛售，进一步导致价格下跌。
于是，人们越来越“悲观”。然后继续抛售。然后继续下跌。最终崩盘。
经济学家是这样解释的
朱格拉说：萧条的唯一原因，就是繁荣。
著名经济学家欧文·费雪说：萧条的唯一原因，是建立在“债务”之上的繁荣。
当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？
应该顺应周期，帮人省钱。
二手书交易平台多抓鱼
你所不知道的图书内幕
很多新书书店，五折进货，七折销售。有2折的毛利。
日本有个叫“BOOK OFF”的二手书店，他们用一折来收二手书，然后翻新、消毒、包装，最后用五折销售。BOOK OFF反而有4折的毛利。
受到启发的多抓鱼创始人开始了她的创业
魏颖创立了多抓鱼。没想到，二手书在国内果然卖得很好。很快，她拿到了多轮投资。
他们的第一家线下店，甚至开在了上海的安福路。
安福路是上海最小资的一条路。很贵。很多新书书店都不敢开在这里。
可能是因为二手书帮人省钱，但其实很赚钱。
二手奢侈品市场增长迅
我国二手奢侈品的市场增速，从2017年开始不断上升，和GDP的增速走势正好相反。
2018年，二手奢侈品的市场增速22.7%，GDP的增速是6.6%。
2019年，二手奢侈品的市场增速38.3%，GDP的增速是6.1%。
2020年，二手奢侈品的市场增速51.8%，GDP的增速是2.3%。
2021年，二手奢侈品的市场增速41.2%，GDP的增速是8.1%。
技术周期
真正推动世界发展的，是技术。
每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长。
当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。
直到，下一次革命性的技术出现。
三次工业革命，都是左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止。
第一次工业革命：蒸汽时代
生产效率：蒸汽机驾驭的煤炭
交易效率：蒸汽机推动了铁路和印刷术的发展，因为铁路和印刷术，远方变近了。
第二次工业革命：电气时代
生产效率：内燃机驾驭的石油
交易效率：套着内燃机的石油把飞机送上了天，把汽车推向了四面八方。全球的“交易效率”，闪电似地快速提升。
第三次工业革命：信息时代
生产效率：软件驾驭的算力
交易效率：有了被软件驾驭的算力，一切行业的“生产效率”，都在以无法想象的速度提高。
四、第五要素
第五要素：人工智能驾驭的数据
以后，就让硅基劳动力，替你工作吧。
人类被称作碳基生命，而机器人/人工智能则被称作硅基生命。
硅基智能的创始人司马华鹏说：“润总，你给我几段你以前拍过的视频。我让我们的人工智能学习一下，然后帮你生成一个数字人。以后你闭关在家里，出差在路上，只要给同事们一段语音，就能驱动这个数字人，生成视频。以后，就让硅基劳动力，替你工作吧。”
数字世界的分身来了
元宇宙是不是真的要来了，我不知道。
但是，我在数字世界的分身，是真的已经来了。
而这个分身对我来说，非常有价值。
用人工智能驾驭的数据
理论上，可以为社会“生育出”无穷无尽的，不眠不休的硅基劳动力。
司马华鹏说，他的梦想，是要为人类造出一亿“硅基劳动力”，让人回归人的价值。
人类历史上的四种生产要素
从几个思考来看人类的前三个生产要素
社会的总财富，经济的总增长，到底从何而来？
来自消费，投资，还是进出口？
消费、投资、进出口，是拉动GDP的三驾马车。
这三驾马车，为什么能拉动GDP的增长？
他们的拉动力，又是从哪里而来？
这三匹马，靠吃什么为生？
经济学家眼中的经济增长动力来源
法国经济学家萨伊说，经济增长的最终动力来源，是三种基本的生产要素：劳动，土地，资本。
拉动经济的马，是因为吃这些草，才能长大，才能有力量，才能跑得快。
三大生产要素：劳动、土地、资本
这种用三大生产要素来分析经济增长的方法，是“古典增长理论”。
劳动获得的，是工资。
一个人劳动一天，生产10个馒头，但自己只能吃5个。
多出来的这5个，就是增长。
那么两个人劳动，就多10个。
三个人劳动，就多15个。
劳动的人数越多，增长越多。
土地获得的，是地租。
一块土地能产1000斤大米。分给所有劳动者500斤，还多500斤。
多的这500斤，就是增长。
那么两块土地，就多出来1000斤。
三块土地，就多出来1500斤。
开垦的土地越多，增长越多。其他自然资源，渔场、牧场，等等，同理。
资本获得的，是利息。
投入一万元资本，买设备，生产、销售、赚钱，然后发工资、付地租，赚了2000元。
赚的这2000元，就是增长。
那么投入2万，就赚4000元。
投入3万，就赚6000元。
投入资本越多，增长越多。
继续思考，是否有第四种生产要素呢？
经济的增长，真的只是来自于这三种要素吗？
马儿真的只吃这三种草吗？
这三种草，可以一直吃下去吗？
人类历史的后300年比前1700年，到底多了什么？
公元元年到1700年，全球GDP涨了八倍
公元元年，全球GDP的总量，是456亿美元。
1700年后，增长到了3664.6亿美元。
第一次工业革命之后的300年，全球GDP涨了300多倍
到2016年，全球的GDP总量，达到了113.50万亿美元。
比第一次工业革命之前，增长了309倍还多。
多了看不见，摸不着的“第四生产要素”：技术
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。
这也是为什么我们说“知识，就是财富”，“科技，就是第一生产力”。
人类的第五要素：数据
2020年4月，数据，被正式当做一种新的生产要素提出。
在一份重要文件，《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，提出了：加快培育数据要素市场。
请思考，数据真的这么重要吗？
数据有这么重要吗？能和劳动，土地，资本，技术并列？
如果数据这么重要，为什么那么多经济学家，以前就不把数据当作生产要素呢？
因为，自从有了计算机和互联网后，数据才大量产生。以前的经济学家，没见过这么多数据。
现在的人类，每天都要推送5亿条推特
发送2940亿封邮件
在WhatsApp上发出650亿条信息
在Facebook上创建4拍字节数据
在智能汽车上产生4太字节的数据
到2025年，全球每年将产生175ZB的数据
175ZB是1750万亿亿字节。如果你有足够大的硬盘，把这些数据，全都下载到你的电脑上，以今天200兆的网速来算，需要18亿年。
数据，奔涌而出的同时，“劳动力”，却在快速减少。
即将迎来的三个趋势
全球人口数量的高峰——80亿
根据联合国的预计，地球人口将在今年的11月15日，也就是17天后，正式到达80亿。
然后，以自1950年以来最慢的速度，缓缓增长。
中国人口的负增长
我们可能最早在明年，也就是2023年，迎来人口的负增长。
印度将成为世界第一人口大国
仅比我们人口少不到2000万的印度，可能会在2023年，一举超过我们，成为地球上人口第一大国。
中国的劳动力绝对数量在减少，相对优势在丧失
找不到工作与劳动力减少不冲突
找不到工作是指100人可以工作，可能总会有10个人找不到自己喜欢的工作。这是结构性问题。
劳动力减少指的可以工作的总人数，从100减到90，减到80，甚至更少。这是总体性问题。
劳动力此消，数据彼长
以后，我们再也不能只靠“勤奋”了。
我们要向数据这个“第五要素”，要增长。
向数据要增长的三个步骤：连接，挖掘，使用。
1.连接
连接是向数据要增长的基本前提
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。
向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
从古至今，连接在哪里交汇，那里就是繁华的中心
古代洛阳、长安之所以繁华，因为古代的贸易，是陆路贸易。而洛阳和长安，是陆地连接的交汇点。
后来天津、上海、宁波、深圳之所以繁华，是因为全球贸易。因为沿海港口城市是海洋连接的交汇点。
今天我们最繁华的城市是是阿里市，是腾讯市，是字节市。因为今天的贸易发生在网络上，而阿里、腾讯、字节，是网络连接的交汇点。
连接的力量超乎想象
不要在乎什么线上，线下。因为那里有用户，有数据，甚至有很多，你以前根本做不到的事情。
2.挖掘
若缺科技的创始人，胡炜说：从连接里面，挖掘数据；从数据里面，挖掘交易。
若缺科技用公众号推文连接用户。
发各种“知识”。
新的房改政策出台，代表着什么？
新的房贷利率出来，有什么影响？
这些都是苦活累活，但是因此却和真正的潜在客户，有了“连接”。
然后，开始尝试“直播卖房”。
直播间卖几十元钱的薯条、酸奶、土鸡蛋，不难。但卖几十万，甚至几百万的房，就难了。
但还好，你已经“连接”了潜在用户，下面就是要“挖掘”出真实用户了。
用代金券“挖掘”真正的用户。
胡炜说，我们在直播间，推出9.9元能买2000元的购房代金券。用这个券，把真想买房的客户“挖掘”出来。挑菜的，才是真正买菜的。
今年初，我们为金华“山嘴头未来社区”做了一场直播卖房。这场直播，卖了200多张券。最后，成交了12套。这个楼盘在金华的销售，鹤立鸡群。
现在卖房子，靠用大量“劳动”力去发传单，早就不行了。现在卖房子，需要“连接”精准客户，然后从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。
小鹅通的COO，小饼说：最重要的，永远都不是这些新名词。最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。
有个机构叫“法律名家讲堂”。他们在线下做图书、做出版的时候，就有很多用户。这些用户散落在高校、律师协会、律师事务所，很难联系。怎么办？
品牌和用户，没有“关系”。只要关系不在，触点就会一直在变。疲于奔命。建立会员关系就是个好办法。
他们开始在小鹅通上，用录播课、社群、和直播，来“连接”这些用户。并在互动中，“挖掘”出他们喜好数据。
哦，你喜欢这样的内容，他喜欢那样的内容。
再根据这些数据，推出了有针对性的“年度会员”服务。
会员制的本质，是一种双赢的契约关系：我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益。
加入会员后，用户更经常来看专栏、看直播、看回放了。
他们和用户，建立了更紧密的“关系”。
3.使用
拓疆者——远程操控挖掘机
上个月，我飞了一趟北京去学手艺——远程开挖掘机。
我在一家叫做拓疆者的公司的办公室，远程开一台在北京郊区的挖掘机。
不仅比打游戏还要好玩，而且非常很简单。
我从操控台上走下来的那一刻，心里就7个大字：蓝翔就那么回事。
拓疆者的创始人隋少军对我说不要小看开挖掘机。
“润总，你可千万不要小看开挖掘机。开挖掘机，其实非常难。”
在高低起伏的矿山行进的时候，如何不侧翻？
你刚才挖掘和那一下甩臂的时候，如何不误伤旁边的人？
挖掘机的工作环境非常恶劣，煤堆粉尘、井下坍塌、工厂高温，怎么保护自己的安全？
“要想远程开挖掘机，就需要数据了。有了这些数据后，我们才可以坐在国贸CBD，远程操作一台真正的挖掘机。”
挖掘机手工作不易，我们想让他们的工作环境更加安全。
全国有350万的挖掘机手，你平常看不到他们。但是他们的工作，特别不容易。
于是我们就想，能不能让挖掘机进入危险的矿山、井下、工厂，但是挖掘机手留在安全的地方，远程操控呢？
于是我们开始尝试在挖掘机上装传感器，开发远程操作。
有IMU传感器，我们用这个传感器，获得挖掘机大臂小臂的转动角度数据，以判断挖掘动作是否到位；
有超声波雷达，毫米波雷达、激光雷达，我们用这些传感器，获得挖掘现场三维环境数据，以避免误碰周边障碍物；
有RTK和倾角传感器，我们用这两个传感器，获得挖掘机自身的倾斜状态和转动状态数据，以判断侧翻风险；
有双目摄像头，我们用这个摄像头，补足挖掘机手的视觉盲区，确保安全。
远程操控挖掘机的价值非常大。
比如说，在辽宁省营口港。煤粉有风险，防疫要隔离。
货轮的船舱里，是5万吨进口煤粉。挖掘机手和挖掘机，被吊入船舱，然后把煤粉一斗一斗的挖出来。
粉尘非常大。煤粉一旦塌方，会有生命危险。而且，按照防疫要求，人员出入外贸船后，需要隔离一段时间。
这就造成了港口挖掘机手非常紧张。怎么办？
用远程挖掘机啊。挖掘机手不用上船，不用与外籍人员接触，就挖完了一船煤。完全避免了感染的隐患。
比如说，在封闭的垃圾处理厂。工作环境恶劣，最多3小就要换岗。
我们每年产生200亿吨废料，其中2亿吨为生活垃圾，剩余99%都是工业废料。
按环保要求，工业废料的贮存区域，必须封闭作业，洒水控尘，以防止污染。
你想，挖掘机手需要在这样味道重、湿度高的封闭环境工作，太不容易了。因此，他们最多3小时就要换岗。怎么办？
用远程挖掘机啊。这样，就可以在有空调的办公室里，一边喝着茶，一边处理工业废料了。
再比如说，一家日本的公司，在安装测试拓疆者的远程挖掘机。我们的技术，正在走向世界。
日本的人工成本，比我们贵很多。一旦有了远程挖掘机，也许未来，日本工地里的不少挖掘机，都是我们在远程驾驶的。
国内的碳基劳动力，足不出户，就可以遍及全球。
人工智能驾驭的数据，正在成为推动经济增长的，第五要素。
我们正在以同样的速度进入未来，每小时60分钟。但是，能者达人所不达，智者达人所未见。
祝你能从数据中，看见趋势的机会，获得自己的增长。祝你，顺势而为。
五、消费进化
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？
500？100？50？
这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。
护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。
神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
她手上的真言套索是一根真实的道具级的纤维绳。
她的背带，是用皮革手工缝制的。
她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。
她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
做工令人叹为观止，价格同样叹为观止。
全球预售限量580个
每个价值2万3元
2小时内，全部售罄
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。
思考：1万元成本的无人机，你打算把这个无人机卖多少钱？
把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。
高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；
有毛利，是因为价格大于成本。
抓住确定性的机遇的核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
提高价值，靠创造，降低成本，靠努力。
纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
抓住确定性的机遇的核心做法
第一，把价值右移，解决更贵的问题
在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
全球排前三的咨询公司都是做战略咨询的，因为它们解决了更贵的问题。
一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。
再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
为什么婚恋咨询公司可以做到小而美，但就是很难做大呢？
（仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 ）
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？
嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。
女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
第二，把成本左移，创造性降低成本
因为品质低而便宜，不是本事。不降低品质，还能创造性地降低成本，才是本事。
日本进入第四消费时代，人们开始追逐低价且符合内心感性的物品。
就是：不花什么钱，就可以“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”
就是：碎银几两，也能三餐有汤；
就是：对物质的欲望降低了。
面对第四消费时代，无印良品这样做带来便宜
1）用低成本、可回收材料；
2）产品包装，简约简单简洁；
3）去掉了一切不必要的加工和颜色。
面对第四消费时代，优衣库用“创造性降低成本”带来低价
1）注重面料研发，比如低价高质的摇粒绒；
2）SKU常年保持1000款，70%为基本款，以获得规模效应；
3）把衣服放在大仓库里卖，让用户自由挑选。
第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求
销量未到，声量先至。
预警消费正在进化的，是提前抵达的声量和互动量。
当一个新需求、新产品出现时，总是先被少部分人先发现，先使用，从而产生了销量。
这个需求如果满足得很巧，这个产品如果用起来很好，用户就会忍不住分享，从而产生了声量和互动量。
小红书《2023十大生活趋势》之三
第一：简法生活。
现在的用户，越来越关注产品和体验的功能性，更加关注功效本身，更加相信“少即是多”。
服装的元素越来越少，食品配料表越来越短，护肤品在精不在多……极简生活，在酝酿多年后，可能会迎来爆发。
从数据上看，2022年，只讲究功能的简约装修风，搜索量增长了138%；而只讲究功效的精简护肤，更是增长了196%。
第二：情绪自由。
反精神内耗、松弛感……与情绪相关的名词纷纷成为热门，在这背后，是大家在寻求关于内心的解答。
摆脱焦虑，放慢脚步，关注内心，把目光投向具体的生活，在日常点滴里释放压力，获得情绪自由。
从数据上看，2022年，冥想的搜索量，增长了172%；心理相关的搜索，增长了203%。
第三：早C午T。
早C晚A之后，早C午T，也就是“早上咖啡，中午茶”，也开始流行。从传统的白茶、乌龙，到脑洞大开的花茶、果茶，冷萃茶，很多新做法开始流行。
中式饮品，出现更多新场景，年轻人，也把喝茶变得更新潮。2022年，白茶的搜索量，增长了121%；冷萃茶，更是增长了：132%。
进化：对抗内卷的唯一方式
内卷的起源
人类学家，克里弗德·纪尔兹，在《印度尼西亚生态变迁的过程》这本书里，作为进化的反义词，创造出来的。
内卷的反义词是进化。
内卷的英文是involution。in，就是“向内”；involution，就是向内寻求改变。
进化的英文是evolution。e，就是外展；evolution，就是向外寻找机会。
消费进化就是向外寻找机会
解决更贵的问题，把价值右移；
创造性降低成本，把成本左移；
换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。
六、元宇宙
元宇宙：充满争议的社会热点
有人听不懂，有人不断参与热议，有人嗤之以鼻，有人投身其中
2022年开始，有很多人说自己是做元宇宙的。2023，会有更多。
元宇宙真的正在到来吗？如果要来，会在什么时候来呢？
问元宇宙什么时候会到来，究竟在问什么？
其实是在问元宇宙，作为一项新技术，正处于趋势线上的什么位置。
为什么大家对“元宇宙是不是趋势”的看法很有分歧？
可能不是因为大家误解了什么是“元宇宙”，而是因为大家误解了什么是“趋势”。
真正的技术趋势，是一条曲线。
高德纳咨询提出了技术成熟度曲线
每一项重要技术的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程，分5个阶段。
一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”。有时，甚至需要3次，4次，或者更多。
高德纳曲线的五个阶段
第一阶段，叫技术萌芽期。
一项技术，还没有可用产品，没有验证模式，但这个概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。
第二阶段，叫期望膨胀期。
一些尝试者开始入场。但他们大多数都失败了。
而少数有阶段性成果的公司，被媒体疯狂追捧，被称为“改变世界者”。
第三阶段，叫泡沫破裂低谷期。
随着越来越多的公司失败，这项技术开始遭到唾弃。
早期的尝试者被骂成是“骗子”。人们不再关注。
第四阶段，稳步爬升复苏期。
这项技术，到底可以怎么帮到这个世界，开始逐渐清晰。
大家对他的期望值依然处于低谷，但进场的企业却越来越多，不断推出新产品。
第五阶段，生产成熟期。
这项技术，开始真的有用了。
消费者不是因为投机，不是因为尝鲜，而是因为真的有用，开始心甘情愿地买单了。
企业开始获得真正的回报。
元宇宙在高德纳曲线上还处于技术萌芽期
今年8月，高德纳咨询发布了最新的技术成熟度曲线。
高德纳把那些现在热门的，曾经热门的新技术，都标在了这条曲线上。
元宇宙属于没产品，没模式，但是被媒体热炒的技术萌芽期。而且技术萌芽期也才刚爬了一半。
那要多久，元宇宙才能爬到生产成熟期，也就是用户会买单，企业有回报呢？你看这个三角形的标志，它代表超过10年。
比预测更重要的，是理解你正在预测的东西。
元宇宙是一个很大的概念
元，在中文语境里是个大词。
宇宙，在中文语境里也是一个大词。
“元”和“宇宙”这两个大词放在一起，在中文语境里，就可以包含一切了。
元宇宙概念的起源：科幻小说《雪崩》中描述的虚拟世界
元宇宙的概念最早源自于1992年，尼尔·斯蒂芬森的一本科幻小说《雪崩》。
斯蒂芬森，在《雪崩》里构建了一个虚拟世界——Meta-verse。现实世界的人，可以通过设备进入这个虚拟世界，操纵自己的虚拟化身，在这个世界里聊天，买东西，生活。
Meta是超越的意思；Verse是宇宙的意思。Metaverse，就是“超越宇宙”的意思。超越宇宙，就是一个超越现实世界的虚拟世界。
进入虚拟世界必经的“三重门”
时间门
元宇宙，可能不是空间概念，而是时间概念。
这是国外的Shaan Puri的“元宇宙观”
你到底生活在真实世界，还是虚拟世界，那个最关键的点，难道不应该是你在哪个世界生活的时间更长吗？
从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你就离元宇宙更近了一步。
对于创业者来说，用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。
用户去哪里，你就去哪里。
现在很多人早上第一件事是摸手机，晚上最后一件事是放在正在刷的手机。
如果你每天花在手机上的时间超过12小时，不要怀疑，你就是来自元宇宙。
感官门
既然要从真实世界，进入虚拟世界，那就有“入口在哪里”的问题。
手机是一个入口。但是手机这个入口能提供的感官体验，毕竟有限，很难让你觉得，你是在另一个世界
人的感官体验有五个：听觉，视觉，触觉，嗅觉，味觉。手机只能提供听觉和视觉，还是二维的。
用全新的设备，提供更丰富的体验是一个方向。很多科技巨头，在这条赛道上，一路狂奔。
扎克伯格认为，这个入口就是他的VR眼镜Oculus Quest。
微软认为，这个入口可以是它的Holo Lens。
字节跳动认为，这个入口也可以是自己的Pico Neo。
马斯克说：把屏幕绑在脸上。但是这些绑在脸上的屏幕，可以在二维的屏幕，帮你虚拟出三维的体验来。这一步非常重要。
“感官门”的入口变得越来越宽。
年底即将发布的报告《看DAO2023》里，提到一组对VR/AR眼镜出货量的预测。
2022年全球VR/AR眼镜的出货量，大约有3000万部。
2023年，预计将近5000万。
2025年过亿。
也许马斯克的脑机接口，才是“感官门”的终极入口。
不把屏幕绑在脸上，而是把设备套在头上。这一下子，什么体验都有了。
听上去很科幻。这是巨头们的战争。
巨头每多提供一种感官体验，创业者就多一次创业机会。
选择门
如果有人问你：请问，只能选一个地方的话，你愿意在地球生活，还是在火星生活呢？
这两个地方实在是太远。单程6个月，来回1年。
你无法突然兴起，打个飞船去火星吃火锅，然后再飞回来加班。
不出意外，还是地球好。但是如果火星真的宜居了，也许我也会慎重考虑一下。
如果有人问你：请问，只能选一个地方的话，你愿意在真实世界生活，还是在虚拟世界生活呢？
你可能会想，你疯了吧，这还要选？当然是真实世界。没有在真实世界把眼镜绑在脸上的我，哪有在虚拟世界如花绽放的我。
只要二选一的时候，你会毫不犹豫地选真实世界，那么，那个虚拟的远方，就永远不会是一个同等重要的“世界”。
会不会有一天，虚拟世界和真实世界同等重要呢？
也许，真正的虚拟世界，是你逝去的亲人所在的那个世界。
安德鲁•卡普兰是一位78岁的美国作家。他有非常丰富的人生经历。
当过战地记者，参加过第三次中东战争，成为过成功的企业家，也是一名多产的间谍小说家，还是好莱坞剧本作者。
他有好多故事和人生建议，想要分享给自己的孩子们。但是他意识到，总有一天，他会离开这个世界。总有一天，会没有人记得他的这些故事。
于是，卡普兰决定参与了一个叫做“HereAfter”的项目，成为全球首个数字人类。
我父母已经去世几十年了。但我有时真的很想向他们寻求一些建议，或者仅仅是一些安慰。
我有一个30岁的儿子。我希望有一天，我的一些建议，对他和他的孩子，也会有一些价值。
最后，卡普兰“选择”，移民“元宇宙”。
NFT：元宇宙的产权系统
元宇宙必须要有一整套的经济系统，才能支持人们在里面生产生活，分工协作。
这套经济系统包括：产权系统（NFT），交易系统（Web 3），金融系统（DeFi），组织系统（DAO），等等。
你买任何一项资产，都会得到两样东西：资产本身，和记录资产所有权的“产权证”。
这个产权证，过去是民契，今天是房本，未来可能是NFT。
在古代，你买一套房子，会得到两样东西：一套房子，和一个“字据”。
这个字据叫“民契”，民间的契约，是你拥有这套房子的“产权证”。
在现代，你买一套房子，会得到两样东西：一套房子，和一个“证明”。
这个证明叫“房本”，是你拥有这套房子的“产权证”。
在未来，你买一套房子，也会得到两样东西：一套房子（不管是真实的，还是虚拟的），和一串数字。
这串数字叫“NFT”，也是你拥有这套房子的“产权证”。
NFT，就是元宇宙世界里的产权系统，就是元宇宙世界里的“产权证”。
真正有价值的，永远是资产本身，而不是产权证。
NFT作为一项技术，而不是资产本身，爬完了第一个坡，开始直线向下，进入“泡沫破裂低谷期”。
NFT泡沫的破灭是好事。因为这样，它才会开始爬第二个坡。在这个坡上，真正的创业者，才会入场。
每一项重大技术，都要爬两个坡。
上第一个坡的时候，它是改变世界的人。
下第一个坡的时候，它是骗子。
而真正最后的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。
七、拥抱规划
从“规划”的确定性中，挖到了自己的金矿
面对限塑令危机，酒店门卡行业如何转危为安
用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式，就是规划。
2018年，全球禁塑，一家制卡企业主动转型，开始尝试纸卡木卡
他们试着把智能芯片，植入纸卡木卡，这些环保材料中，然后用材料合成、高温层压、切割成品、表面打磨、添加防水、激光雕刻、印刷图案等工艺，做出了漂亮的“环保门卡”。
没想到，环保门卡一推出，就大受欢迎，收入大涨。去年7月3日，欧盟正式禁用有其他材质替代品的塑料制品。于是环保门卡的销量更加快速上涨。
今年，他们的收入已经从转型前的6000多万，涨到了预计2个多亿。
创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
当房价不断上涨，系统风险越来越大时，去库存、去杠杆，就是规划；
当芯片行业被卡脖子，随时可能被断供时，加强自主研发就是规划；
当平台经济的头部效应明显，甚至可能会阻碍自由竞争时，防止资本无序扩张就是规划。
想要拥抱，先要看见。多读一些重要的规划文件。
学习我国的十四五规划
十四五规划的全称，叫《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景⽬标纲要》。
这份规划，有5大类20个指标。其中12个是预期性指标，8个是约束性指标。
【经济发展】
规划中没有对于GDP的硬性增长指标。但有一个预期性指标：把常住人口城镇化率，从2019年的60.6%，增长到2025年的65%。
所谓预期性指标，就是引导靠政策，完成靠市场。
通过各地市让农民“进得来，留得住”的政策引导，到2021年底，这个数字已经达到64.72%。接近完成。
【民生福祉】
规划中有7条指标。居民人均可支配收入增长与GDP增长基本同步；基本养老保险参保率达到95%，人均预期寿命从77.3岁，增加一岁，到78.3岁，等等。
其中有一条约束性指标：劳动年龄人口平均受教育年限，从10.8年，增加到11.3年。这说明，我们要坚定地“从人口红利，走向人才红利”。
所谓约束性指标，就是相关部门要领走，并确保实现的目标。
创业者要拥抱规划，才能真正的顺势而为
拥抱“约束性指标”，比如绿色生态
因为各种原因，尤其是碳排放导致的温室效应，全球开始变暖。
碳排放造成的全球变暖，不仅仅在杀死企鹅，还在改变整个世界。
全球气温再升高1度，阿尔卑斯山冰雪可能会全部融化；
升高2度，全球的海平面会上升7米；
升高3度，亚马逊丛林就会变成荒漠；
升高4度，北冰洋所有冰盖全部消失；
升高5度，地球将面临彻底的灾难。
碳达峰、碳中和——减少碳排放的规划
2020年，中国在联合国大会上正式承诺，将在2030年实现“碳达峰”，2060年实现“碳中和”。
碳达峰，就是每年碳排放的总量，从2030年开始，不再增加，开始掉头向下。
碳中和，就是从2060年开始，每年的碳排放的总量，被当年碳吸收总量抵消，实现中和。
创业者可以通过使用绿色能源拥抱这个全球性的大规划。
天合光能中国区分布式总经理许丽丹对我说，多使用绿色能源。
以前大家不用绿色能源，是因为贵。
但是，因为国家规划，因为整个行业过去十几年的努力，光伏电价，已经基本和煤电持平，甚至更低了。
2021年，风电和光伏的电价，都已经开始低于煤电。光伏下降得更快。
许丽丹还告诉我说，光伏电价还会持续下降。
中国光伏行业协会预计，到2025年，光伏电价将降到3毛钱一度。
2030年，价格比当前下降50%，2050年下降70%。
光伏电价每下降1分钱，就有一个行业值得被改造。而这背后，是无数的创业机会。
拥抱“预期性指标”，比如数字经济。
东方甄选买玉米是在助农，但是有限，因为生产效率上不去
帮助农民瞬间卖完所有产品，因此让农民能挣到更多钱。当然是在助农。
但是，即便这样，农民挣到的钱，依然还是很有限的。
因为真正锁死农民收入的天花板，是“生产效率”。
以新疆棉为例算一下整体收入
收入：棉花一年只能种一季，因此一次收入就是全年收入。
新疆棉的每亩产量，大约是400公斤。
国家的收购价，大约7元/公斤。
种一亩棉花，农民收入2800元。
成本：一亩棉田的成本大约是是1900元。
一亩棉田要用的化肥农药，大约500元
机力成本（也就是租农机设备的成本）500元
人力成本300
水电400
种子+地膜+滴灌带150
加上其他成本50
利润：一亩棉田农民能挣900元。亩产高一些，能挣到1000多。
一年1000元太少了，但是很可能是极限了，因为“生产效率”不高。
只有提高生产效率，让一个农民有能力种10亩地，种100亩地，农民的收入，才可能会有数量级的提升。
要想提高效率，就要先农业最主要的效率短板在哪里
农民的一年的劳作，其实可以分为四个部分：耕种管收。
耕，就是翻整土地。做好播种的准备。
种，就是播种，有时，还需要插好滴灌的管道，覆好膜。
管，就是日常的浇水、施肥、撒农药。
收，就是收麦子，采棉花，摘玉米，收获成果。
耕、种，和收占用农民时间并不多，而且已经有各种成熟的机械设备。
真正限制农民生产效率的，其实是“耕种管收”中的“管”这个环节。
浇水，施肥，撒农药。
因为，浇水，施肥，撒农药，是持续性的。
它花费了农民67%的成本，占据了农民70%的时间。
用无人机来提高撒农药的效率
极飞科技在新疆棉田，尝试用无人机来帮助农民喷洒农药。
一块300亩的土地，农民自己来撒农药的话，大概要5-6个人干一天。无人机只需要1小时。
在电脑上勾出这块棉田的形状，然后一点“起飞”。
无人机就像扫地机器人一样，自动规划路线。
一小时，300亩的棉田，就撒完农药了。
飞行速度、喷洒速度都是数字化的，都可以自动协调。
前进飞得快，农药喷洒得也快。
拐弯飞得慢，农药喷洒得也慢。
生产效率不仅提高了，成本也可以极大降低
这样撒得比人工更均匀，比人工更节省。
平均一亩的喷洒成本，可以做到4元钱。
用算法模型解决浇水、施肥的问题
新水源景用数字化的方法，帮助新疆棉农，浇水和施肥。
创始人张宇说，人工浇水，人工施肥，当然是低效的。水要么浇在叶片上大量蒸发了，要么浇多了渗回地下了，非常浪费水和肥。还占用大量人工。
现在，新疆棉田用的，基本都是滴灌技术。
滴灌技术是沿着棉株拉一根水管，然后把细管插在棉株的根部，需要浇水的时候，一滴一滴地给水。
需要施肥的时候，把肥料混合到水里。这样能极大地节省水肥用量。
新疆棉，一年大约要浇9次水，每次都很有讲究。
什么时候浇水，每次浇多少水，要根据天气，和棉花的长势来判断。
浇早了，浇晚了，都会影响收成。
新水源景请农业专家，开发了一套算法模型，自动推演出最佳的浇水时间，然后推送给农民。
农民只要在手机上一点确认，就自动浇水。
有些农民，会有自己的判断。他们会手动选择自己觉得更适合的浇水时间。
他们也会把这些数据，加入计算模型，不断优化浇水时间的推荐机制。
这样，一户农民，就能在手机上完成，给几百亩，甚至上千亩棉田的浇水、施肥工作。
数字经济，不仅能帮助农业，也能赋能金融业。
2021年，中国支付系统共处理9336.23亿笔的交易，大约每秒3万笔。
这3万笔里面，有公司往来，有亲友转账，有购房消费，这些正常的交易。
但是，也有各种各样被骗后转走的血汗钱。
这些交易中总有一些骗子，他们的手段五花八，总有一款针对你。
有的冒充熟人，说猜猜我是谁；
有的冒充公检法，说你老公被绑架了；
有的冒充客服，说恭喜你中奖了；
有的冒充富婆，说重金求子。
信也科技的创始人，顾少丰告诉我，数据可以告诉你很多。
从数据上能看到，骗子最活跃的时间，是下午4点-6点。
被骗子联系的每1000人中，有6个人被骗。
被骗最多的其实不是老年人，而是20-40岁的年轻人，占比高达77％。
被骗的男性是女性的1.4倍。
有51％的人受骗金额超过1万元。
信也科技基于15年来，超过1.5亿用户，上千亿条数据的积累，开发了“明镜”系统，帮助金融机构反诈。
2021年7月至今，明镜系统每天干预疑似欺诈行为7000多次，共阻断诈骗3万多次，帮助用户免受损失将近6亿元。
八、成为确定性
刚性，也许比找到确定性更重要。
花瓶摔碎了，是因为“脆性”。
泥人摔成了人泥，是因为“塑性”。
篮球摔多深就能蹦多高，是因为“弹性”。
哑铃摔下来很可能完全没坏，反而地板坏了，这是因为“钢性”。
把自己活成了确定性，然后，把确定性，传递给每一个人。
赵德力：从造泡沫船到飞天摩托，再到未来的飞行汽车
小时候造泡沫船，长大后造飞天摩托
十年磨一车，飞天摩托“筋斗云
没有人敢试飞，公司陷入低谷
在母亲70大寿后，他亲自试飞并成功落地
今天的赵德力，已经开始造飞行汽车了
公司“小鹏汇天”，估值超过10亿美元
他儿时的梦想，正在一步一步变成现实
荣耀中：从太太乐到日加满，将荣耀两次加身
2002年，太太乐打败了当时全球四大调味品牌：美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰，成为全球第一。
然后，50多岁的荣耀中，又创立了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满。
他研究成分，研究包装，研究工艺。甚至最近72岁的荣耀中，不断出现在直播间。
现在日加满的销量，即便在过去三年，依然持续增长。其中40%-50%来自于互联网。
钟承湛：疯狂的户外运动爱好者，半身瘫痪，也要重回雪道
不仅是一个狂热的户外爱好者，还是户外品牌凯乐石的创始人。
因为一次意外腰椎骨折，脊髓损伤。医生说，他这辈子都要坐轮椅了。
几个月后，他出现在雪道上。只是别人是站着滑雪，而他，是坐着。
这两年，很多人觉得，户外生意一定受到了重创。但是，去年凯乐石实现高质量的逆势增长，其中登山类产品的增长将近3倍。
增长=自身+结构×时代+意外
企业增长的动力或者阻力，其实来自于这四个要素的相互作用
时代：环境性变量
人们很容易把获得的成就归功于努力，但是真正原因可能是生逢一个伟大的时代。
从1978-2018，GDP增长
中国因为改革开放40年，平均GDP增速9.5%
美国是3%左右
德国是1%
日本几乎是零
现在往回看，如果没有50年代麦克莱恩发明的集装箱，如果没有60年代中国开始的第二次婴儿潮，这个时代，可能不会是你熟悉的时代。
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说：你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
时代的变化，可能是缓慢的，但却是无法阻挡的。
我们无法选择自己出生的时代，但我们必须理解它。
想要理解“时代”这个环境性变量，我建议你读一本书《枪炮、病菌，与钢铁》。
结构：机会性变量
很多年前，海宁的一套皮沙发要6000元。但是出口到欧洲要6000欧元，10倍的价格。
因为中间很多环节要赚钱，采购商，贸易商，总代，物流，分销，超市，等等等等。
现在有了互联网。一个海宁的沙发厂，可以在网上把这个沙发直接卖给欧洲消费者了。可能3万元就卖掉了。
用户省了很多钱，工厂挣了更多钱。
互联网改变了跨境贸易的交易结构，带来红利。
当结构这个“机会性变量”，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。
结构的改变，是快速发生的，是稍纵即逝的。
所以，结构性机会，通常是勇敢者的游戏。
因为需要放弃原来的安全感，纵身一跃。
要理解结构这个“机会性变量”，我建议你读一本书《创新者的窘境》。
意外：随机性变量
国际形势影响下，做电热毯的彩虹集团的股价大涨。
今年9月，彩虹集团的股价，突然出现大幅波动。
连续12个交易日，8个涨停，累计涨幅超过100%。
谁也没想到，俄乌冲突会使欧洲电热毯销量飙升。
“俄乌冲突”这个意外，导致了欧洲能源供应紧张；
欧洲能源供应紧张这个“意外”，导致了德国气价涨了3倍，法国电价涨了10倍；
气价和电价飞涨这个“意外”，导致英国某电商的电热毯销量达到了去年的13倍；
欧洲电热毯销量飙升这个“意外”，最终导致了彩虹集团的股价8个涨停。
当意外这个变量，起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命。
意外的出现，是随机性的，所以几乎完全无法提前预测。
意外的出现，总是让人措手不及。
要理解意外这个“随机性变量”，我建议你读一本书《黑天鹅》。
自身：内生性变量
只有“自身”这个变量，是你可控的。
赵德力改变不了媒体对他的质疑怎么办？改变自身。我一定要飞起来给你们看看。
荣耀中改变不了大家开始上网购物怎么办？改变自身。我就不信72岁不能做直播。
钟承湛改变不了意外对他的伤害怎么办？改变自身。我不但能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车。
当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。
世人多看结果，自己苦撑过程。
外部越不确定，越需要提升自身的刚性。
外部越不确定，越需要重新苦练基本功，站桩，扎马步，打十八铜人阵。
关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书《卓有成效的管理者》、《竞争战略》、《营销管理》。
九、最后的话
今天的最后，我想用一个故事，来结束我的演讲。这个故事，有关3个人。
第一个人，叫斯科特。
1910年的一天，英国探险家斯科特冲向南极的冰天雪地。
英国探险家斯科特和他的队员，做完了所有冲刺南极点的准备，正式出发。
一出发，他们就遭遇了不确定性。
用于运送物资的雪地摩托，在极端天气下无法工作。
矮种马，也因为会出汗，汗液会结成冰，而大批冻死。
信念带领他继续：我一定要成为，第一个抵达南极点的人。
但路途，越来越艰难。
最后，斯科特不得不在离原计划还有67公里的地方，提前设置了补给站。
然后用“火箭发射”的策略，冲刺南极点。
走一段，30人选20；
再走一段，20人选10；
再走一段，10人选5。
冲刺。
1912年1月18日，斯科特抵达了南极点。
但他居然在这里，看到一面挪威国旗。
阿蒙森，比他先到了。
带着巨大的沮丧，斯科特往回走。
他们的食物越来越少。一个月后，一位队员死去。几天后，另一位。
在离补给站只有17公里的地方，斯科特团队全军覆没。
就差17公里。如果不是没按计划设置补给站，也许就不会有这个悲剧。
大本营团队找到斯科特尸体的时候，他身边还有各种岩石标本和资料。
这些资料，为后来南极地质学的研究，做出了重要贡献。
但是斯科特，永远消失在了充满不确定性的南极。
第二个人，叫阿蒙森。
阿蒙森，有备而来。
出征之前，他专门到北极圈和爱斯基摩人一起生活。
他发现，矮种马不是最佳的运输工具。狗才是。
因为狗不会出汗。所以，不会被自己的汗液冻死。
一切准备就绪后，他带了一个5人团队，正式向南极点出发。
从大本营出发前，他安排狗拉雪橇，在南纬80°、81°、82°设置了三个补给站，放置了3吨物资。
这一路，阿蒙森像机器一样控制自己，日行30公里。
天气好就多走，容易得意忘形，过多消耗体能；
天气差就少走，也会偏离日程，打击团队士气。
阿蒙森的团队，很顺利地来到了南纬82°的补给站。
他们把物资装上雪橇，往前推进到83°，84°，和再往前的一块裸露的岩石上，分别重新设立了3个新的补给站。
1911年12月14日，阿蒙森成为人类历史上，第一个抵达南极点的人。
他写完给斯科特的那封信后，开始往回走。
1月25日，全员安全返回营地。
而“1月25日，全员安全返回营地”这件事，3年前，阿蒙森就已经写在自家书房的一张便条上。
阿蒙森在巨大的不确定性中，找到了自己的确定性。
不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的，而且常常会突然降临。
你唯一能做的，就是强准备。
在不确定性中，能救自己的，不是银行，不是房东，不是其他人。
唯一能救你的，就是你自己。
第三个人，叫沙克尔顿。
人类抵达南极点3年后，沙克尔顿决定，徒步横穿南极大陆。
很不幸，还没抵达南极大陆，沙克尔顿的船，就被浮冰围住。
浮冰越来越厚。他们都能听到船体被扭曲、桅杆被拉断的声音。
沙克尔顿带领所有27名船员，住在围住他们浮冰上。
这一住，就是10个月！
10个月后，浮冰融化。
但船体已经被扭曲破坏，沉入海底。
他们只好在浮冰上，又住了5个月！
登上救生艇寻找救援，却又漂到无人岛。
沙克尔顿和船员一起，登上救生艇。寻找救援。
与危险搏斗7天后，他们飘到了一座无人小岛上。
无人岛之后，沙克尔顿带领5名船员，继续寻找救援。
他们在气候极端恶劣的冰海中，史诗般地航行了16天，甚至用双手划水，前进了大约1300公里，相当于从上海划到了北京，终于来到了南乔治亚岛。
南乔治亚岛之后，沙克尔顿继续前行
沙克尔顿带领2名船员，徒步翻越南乔治亚山脉，寻找救援。
3天3夜后，精疲力尽的他们，终于看到了人类。
被困700多天后，27名船员，最终全部获救。
当整个团队面临巨大的不确定性时，沙克尔顿，把自己活成了确定性
沙克尔顿带领团队，抵御寒气，把确定性传递给每一个人。
你想成为斯科特，还是阿蒙森，还是沙克尔顿？
埃德蒙·希拉里爵士这样评价：
为了探索科学，给我斯科特；
如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；
但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。
我希望2023年，你能抵御寒气，把确定性传递给每一个人。
祝你们每一个人，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性。
-雕琢自我，普惠他人-