2023年全新抖音直播电商知识库

直播带货想突破，必须要学会精细化运营！这套全面、实操、高效的抖音电商系统玩法，是经过我们上百场直播实操经验和无数学员验证过，拿到突出成绩后整理总结出来的。通过10大运营模块、250 个直播表格、300 份直播脚本话术、1000 个知识点，覆盖直播全链路流程的所有执行细节，保姆级教会你从零基础到百万级进阶。

抖音直播

• 一、播前准备
  • 货：主播带货核心竞争力
    • 01、直播电商选品与交付管理规范
    • 02、如何挑选爆款商品？
      • 01 - 挑选爆款商品的逻辑和思路
      • 02 - 精选联盟选品的方法
      • 03 - 供应链选择的方法
      • 04 - 商品的组合逻辑和策略
      • 05 - 引流款选择要注意什么？
      • 06 - 测品的思路和方法
      • 07 - 排品的逻辑和方法
      • 08 - 商品陈列和展示的技巧
    • 03、直播商品定价策略
      • 货品分类解读：为什么要分类？分为哪些类别？注意事项？
      • 商品定价策略：引流款/上新款/利润款/常规款/爆款/形象款
      • 商品SKU设置策略
    • 04、新手直播间选品指南
    • 05、抖音电商选品建议80条【保姆级选品攻略】
    • 06、大咖实录：抖音电商选品实战篇
  • 场：直播间搭建指南
    • 直播间设备全攻略（附清单和链接）
    • 抖音电商的3种直播间的50种设备
    • 手机直播辅助设备（附链接）
    • 爆款直播场景搭建（从0-1）
    • 直播间视觉设计手册（附：源文件）
    • 直播间贴片素材资源汇总（下载）
    • 绿幕直播间设置视频教程（下载）
  • 辅助资料
    • 01 - 从0-1搭建直播间人货场
    • 02 - 抖音直播筹备图文教程
    • 03 - 直播选品维度细节和打分表
    • 04 - 直播选品明细表
    • 05 - 抖音小店如何高效选品(思维导图)
• 二、直播引流
  • 01、直播引流短视频拍摄模板全方位拆解
  • 02、直播间流量玩法指南
  • 03、抖音电商直播投放策略指南
  • 04、直播引流场景——短视频素材策略建议
  • 05、抖音直播预告最新玩法大全
  • 06、直播画面优化标准教案
  • 07、直播间封面管理规范
  • 08、灵魂12问！深度揭秘直播流量困境
  • 09、小店随心推80个常见问题
  • 辅助资料
    • 01 - 巨量千川学习地图
    • 02 - 巨量千川知识地图
    • 03 - 巨量千川营销通案
    • 04 - 巨量千川投放百宝书
    • 05 - 巨量千川实操脑图
• 三、流程规划
  • 1、直播⼯作流程SOP
  • 2、直播流程规划
    • “过款式”直播流程
    • “循环式”直播流程
  • 3、直播脚本策划模板(单人双人 3张表)
  • 4、13个抖音营销案例
  • 辅助资料
    • 直播流程概述表
    • 直播流程安排表(产品规划表、脚本规划表、直播分工表、直播话术规划表、场控话术规划表)
    • 直播流程分工图
    • 直播间标准化执行流程
    • 直播间检查事项登记表
    • 日常直播工作流程表
    • 直播整体流程+话术模版(实用)
    • 直播短视频项目推进计划图
    • 月销百万直播间标准化执行流程SOP
    • 2022直播项目执行表
• 四、运营策划
  • 9种快速起号核心玩法
    • 01 - 平播起号方法
    • 02 - 精准垂直粉丝起号方法
    • 03 - 内容起号玩法
    • 04 - 单品feed起号方法
    • 05 - 高客单价起号方法
    • 06 - 七天螺旋起号模式
    • 07 - 豆荚活动起号玩法
    • 08 - 极度垂直起号玩法
    • 09 - 递进式活动起号
  • 2022年直播三种流量模型及玩法
  • 抖音直播底层逻辑——起号逻辑(导图)
  • 直播起号规划与执行优化
  • 超级导图：抖音直播全方位认知
  • 抖音直播底层算法逻辑
  • 抖音电商算法深度解析，讲透权重&流量分配原理
  • 抖音底层逻辑运行基础版思维导图
  • 主流直播间6种带货玩法及健康账号的结构体系
  • 新手帐号定位手册
  • 小店随心推起号规划表
  • 抖音短视频平台运营策略表
  • 直播起号规划表
  • 直播间数据参考表
• 五、脚本话术
  • 01、超详细直播脚本策划方案
  • 02、直播脚本汇总
    • 全行业通用直播脚本模板
    • 30分钟直播带货脚本（含：逼单脚本）
  • 03、全行业产品话术汇总
    • 01 - 服装配饰
    • 02 - 美妆护肤
    • 03 - 居家日用
    • 04 - 食品饮料
    • 05 - 数码家电
    • 06 - 箱包鞋类
    • 07 - 母婴儿童
    • 08 - 生鲜水果
    • 09 - 家居家纺
    • 10 - 奢侈品
    • 11 - 汽车车品
    • 12 - 农副产品
    • 13 - 茶叶茶具
    • 14 - 酒业酒具
    • 15 - 珠宝文玩
    • 16 - 房产地产
  • 04、通用话术
    • 01 - 开场话术
    • 01 - 开场拉在线话术
    • 02 - 引导话术
    • 03 - 互动话术
    • 04 - 产品介绍话术
    • 05 - 产品赋能话术
    • 06 - 开价话术
    • 07 - 追单话术
    • 08 - 逼单话术
    • 09 - 完单话术
    • 10 - 抽免单话术
    • 11 - 抽奖福利话术
    • 12 - 切款话术
    • 13 - 违规话术
  • 05、进阶脚本话术
    • 整体话术流程模板
    • 直播带货精品话术400条(适用各环节)
    • 话术逻辑脚本梳理表
    • 自建话术库模版
    • 45秒话术模板
    • 3分钟话术模板
    • 30分钟直播带货话术流程
    • 直播间100人在线的话术
    • 2022年常见直播违规营销汇总及新规话术修改示例
    • 抖音客服话术
      • 100条应对顾客投诉的标准话术!
      • 抖音小店接待话术包
      • 抖音小店客服话术
      • 客服在各场景下的应对策略及话术建议
• 六、播后复盘
  • 01、抖音电商直播复盘方法论
  • 02、如何科学复盘一场直播？
  • 03、电商直播复盘工作流程
  • 04、抖音罗盘直播复盘指南
  • 05、如何阶段性复盘直播数据？
  • 06、像素级拆解：直播复盘执行细节讲解手册
  • 辅助资料
    • 01【数据复盘】直播数据记录表
    • 02【数据复盘】直播复盘量化表
    • 03【数据复盘】直播复盘与改进计划
    • 04【数据复盘】直播运营数据日报表
    • 05【数据复盘】数据漏斗复盘表（每天必看）
    • 06【数据复盘】【精品实战表格】每日直播数据登记
    • 07【数据复盘】实时监测数据表(每30分钟登记)
    • 08【帐号复盘】账号直播内容自诊
    • 09【主播复盘】主播直播复盘表
    • 10【主播复盘】抖音直播带货主播下播结案表
    • 11 【拓展资料】20套直播数据分析表格(表中含表）
• 直播权重
  • 直播时长
  • 互动率
  • 音浪
  • 停留时长
  • 转化率
  • 增加权重
    • 保证直播时长、频率（每天2-4小时）
    • 互动时间要多于产品（介绍、推荐、展示）时间
    • 连麦互动
  • 降低权重
    • 直播间负面的内容传播
    • 直播间封面低俗
    • 禁止诱导行为
    • 禁止直播间广告引流
• 直播前期
  • 剧本台词设计
  • 测试相关设备
    • 下载或更新到最新版APP
    • 手机设置中允许APP访问手机位置等相关权限
    • 条件允许的情况下增加补光灯以及防抖效果、保证直播的效果最佳
    • 确保稳定的网络环境
• 直播中期
  • 直播技巧
    • 设置互动环节（互动、赠品、红包、福袋）
    • 直播间话题
• 直播后期
  • 数据统计
  • 数据分析
  • 直播总结
• 直播流程
  • 热场
  • 正式直播
  • 直播间互动
  • 暖场、感谢、粉丝群、结束
  • 下场直播预告
• 营销攻略
  • 从众心里
  • 饥饿营销（限量、定制款）
  • 角色营销
  • 意见领袖引导作用（网红、业内名人）
• 直播主播
  • 提高辨识度、把控好直播间节奏
  • 主播要积极向上
  • 敏感词汇、江湖话术要牢记
• 直播目的
  • 增加粉丝量
  • 给产品引流转化
• 直播建议
  • 与粉丝产生一见如故的感觉（共鸣点）
  • 拒绝“不好意思”的心里
• 直播时间
  • 上午：06：00---09：00
  • 下午：13：00---15：00
  • 晚上：20：00---23：00
  • 凌晨：01：00---03：00