我们所有的经销商拿着这30万的货,如何把它销售出去,也就是我们需要解决客户的最后一公里的问题
如果这个问题不解决,哪怕这个方案大家觉得占了很大便宜,也不会有很多人愿意拿着30万的酒在家里放着
前面的案例,给大家分享过一个关于餐饮店:消费200送200加油卡的案例。
其实要解决红酒销售的最后一公里的问题,就是要为所有的经销商,在他们的周边找到符合这样标准的加油站
民营加油站其实也是有连锁的,可以找这种相对而言比较大的民营加油站,其实市面上还是有几家不错的民营加油站
所以,找到这样的加油站之后,可以为所有的经销商设计一个方案
这里面根据酒的价格不一样,你买的价格越高,送的加油卡价格也会越高
本身他们家的酒质量不错,大家喝起来都还挺喜欢的,这时再有这样一个活动作为支撑,就给了终端客户一个不得不接受这个产品的理由
解决的经销商最后一公里的问题,也就解决了厂家如何能够挣50万的问题。