导图社区 幼儿教育:幼儿园空手套白狼,短时间收回740万,有这种思维你也能开幼儿园
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0069、幼儿教育:幼儿园空手套白狼,短时间收回740万,有这种思维你也能开幼儿园
334制
即我们经营的过程中,30%的客户或产品不挣钱,30%的客户或产品微利,另外的40%的客户或产品是暴利
有时候,我们可能就只有单一的产品,如果不对产品进行升级,那么同样的一个产品,怎么卖出三种不同的价格呢?
融资进融资出
三种不同的思维模式
第1种,投资进,经营出
第2种,投资进,融资出
第3种,融资进,融资出
通常情况下,大部分人都是按照投资进,经营出的方式来做生意
前提背景
1. 幼儿园的规模比较大,可以容纳500个学生
2. 当时所面临的问题,是资金链断裂,还需要300万的资金投入,才能够把这个幼儿园开起来
3. 幼儿园周边有3000左右的学生,幼儿园比较少,学生比较多,所以相对而言是供不应求的
4. 这个幼儿园,各种资质都是齐全的
5. 幼儿园的收费标准是7000元每人每学期
6. 设施条件在当地算是一流的,教学条件也是一流的
7. 按照传统的方式,遇到这种情况,肯定就是想办法把这300万的资金,用借或者贷款的方式凑齐,然后开业招学生
存在很大的风险
方案1
每个学生每个学期的学费是7000块钱,那么三年6个学期学完,总共是42000元
每人收3万元的押金
可以免费学习三年
三年后,这3万块钱全部退还
仅限100名
什么样的人,才能够享受这样的优惠呢?
直系亲属当中,有当地高官的,可以享受这样的优惠
直系亲属中没有高官也没有关系,直系亲属中资产有满足1000万以上的,也可以享受这样的优惠
直系亲属当中如果有当地商会协会负责人、大学教授、医生、专家、行业顶尖人才等等,也是可以享受这样的优惠的
通过这种限制,相当于让当地最有钱最有地位的一帮人的孩子,免费在该学校上学
很快这100个名额就被抢光了,融到了300万的资金,解决了当前的资金问题
方案2
现只需要每人交2万元
可以上三年的学
但是2万块钱不退,相当于是半价上幼儿园
仅限100人
对客户群体的限制
直系亲属固定资产,在500万以上的,可以享受这样的优惠
直系亲属,有当地企业高管,或者领导的,可以享受这样的优惠
直系亲属,当中有研究生以上文凭的,并且在行业内,有至少5年以上从业经验的,可以享受这样的优惠
这100个名额,很快又被一抢而空,200万收入囊中
方案3
每个学生每个学期的学费是7000块钱
剩下的300个名额,正常收费就可以了,因为整个学校还需要正常的运转,是需要正常收费的
因为方案1和方案2,已经将当地最有地位和最有钱的孩子收入自己的学校,按照从众心理,其他的这300个名额,要卖出去是分分钟的事情
因为当地最有权势的都在这儿上学,也让这个学校,成为当地名副其实的贵族学校
总结
通过这三个方案的实施,总共迅速收回资金710万
除了能够满足300万的资金缺口以外,还有400多万的盈余
维持学校的正常运转,不再需要靠任何额外的投资
有人可能会问:前面有300万的押金,押金始终是要退还给别人的,那么这300万的押金最后用不用退还呢?留给大家思考
拓展
梳理好自己的经营模式,然后开始利用该模式,向周边复制裂变或收购幼儿园