每日学习记录

这是我每日学习记录的内容，包括对拼多多以及产品的了解、开始学习做链接和选款、第一周对链接的优化与拉升等内容。

拼多多每周学习的内容与自我分析

九月

对拼多多以及产品的了解

第一周

熟悉产品

民用口罩

医用口罩

第二周

熟悉拼多多

拼多多后台是熟悉以及上架时的注意事项

执行标准

医用需要填写执行标准+注册证号

第三周

试着上架一下，熟悉上架的流程

刷销量

刷评价

30个基础评价可以出Dsr

对市场和市场上产品的一个认知和熟悉，选择一个自己认为好的主图和款式

第四周

产品定价问题

产品的利润不能低于50%

如果开全站推广的投产不能低于2.5

十月

开始学习做链接和选款

竞品的产品

竞品的分析

怎样选择竞争对手？

价格区间、款式、销量基础

生意参谋

市场排行

高流量产品或者高流量店铺

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了

市场分析

选款/选对标链接

利润测算表

利润计算表格

利润测算表.xlsx

螺旋表格/我能挣多少钱值不值得去做

子主题 1

销量螺旋表7.0版本(示例)(1).xlsx

市场选择

增量市场

俱乐部市场洞察看市场增量

增量关键词

看关键词更新/增长趋势

细分市场

儿童口罩/成人口罩

医用口罩/民用口罩

3D,鱼嘴型，平面

爆款组合

买的好的产品里面买的好元素可以组合

跨行选品

比如其他行业买的好类型可以用到咱们类型【女生喜欢的东西也是个性口罩的热搜词，可以以此来衍生新的款式和主打颜色】

跨平台选品

比如其他平台买的好的产品可以放到自己店铺来

蓝海市场

搜索指数高转化低

搜索人数多转化高

同行同样产品价钱可以翻3-4倍买/买的也好

利润款

引流款

承接款

付费占比低/几乎没有付费

竞争力不强说明做的人少

同行图片做的 不是很好但是买的 也很好

这种款式容易

每周学习情况

第一周

选款

生意参谋

市场排行选择口罩类目

商品

选择高流量商品，按搜索热度从高到低排序

①选择您的一个热度大的商品复制核心词去拼多多搜索，查看拼多多的商品在线数量是否很多【选择力的大小】

第二周

主图

竞品的主图&车图

产品展示

拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图

文案

大标题、小标题、标签字.营销卖点

执行标准

产品的基本信息和一些买家关心的细节卖点

视觉

背景色、装饰物颜色、文字颜色

背景色

一般视觉上的冲击或者看着温性舒适的色调

医用可以用一些医疗感觉的颜色【医院病房的配色，护士服的配色】柔和一点的颜色

装饰物.

颜色需要和主图的色调类似或者有冲击力的颜色

主图的制作与分析优化

继①的步骤，【如果比较多说明款式好/如果不好说明竞争力较小更容易起款】，把销量好的主图都下载下来放到表格里面去分析文案，然后优化更制作更好的主图

测图

测图前确保你的主图是优质图片，像素以及视觉上都看上去不错，可以找多个人验证一下视觉上的感觉怎么样

直通车测图

自定义搜索计划限额100元，跑200个点击，选择一张点击率比较好的主图

如果点击差不多就选择曝光大的图【因为主图曝光大说明这张图的市场竞争小，能更好的获得曝光

需要选择4-6张较好的优质主图，选择性更大和测图的性价比也更大

第三周

基础销量和评价

店透视可以去下载天猫同款的评价，一定要找看着好看的图片，筛选一下

初始评价可以出30个带图的

可以提高转化率

能出Dsr评分

直通车

前期刷完单人群肯定是不精准的

搜索ocpx限额100，去跑人群和流量

全站推广投产设定在2.5左右

全站投产的调整与优化

前期看系统设定的投产大小，如果很小的话最小设定在2左右【因为不会亏钱2左右的话】，然后看数据的增长情况去调整

7天左右如果数据有个明显的增长情况的话可以尝试去调高投产【每次调高投产最好是在0..25左右去调整，如果调整幅度太大会影响当前的流量大小，导致腰斩性的流量下跌的情况

第四周

做款的基本流量和重要步骤的解析

对链接的优化

点击率

基础销量

对主图的优化

继续做几张优质的主图去放到全站的创意里面去跑数据，让主图跑个3-5天左右后去选择一张点击率比现有主图要好的去替换之前的主图【不能直接删除原有的主图，因为主图是有主图权重】

转化率

sku图片

sku图片需要充分的展现卖点和营销点

主图视频

可以选择本店已有的同款商品的商品，也可以选择优质的买家秀图片去制作视频

副图.

副图就是简短版的详情页，需要吧卖点和营销点，买家的顾虑充分的展现和解决

视觉上需要和主图的色调相近

详情页

详情页

卖点突出

对市场的上人群关心问题的调研

买家最关心的问题

能够诱惑买家的营销点

卖点的顺序

权威的官方认证+买家最关心的问题可以放到较为前面一点

细节和营销卖点可以放到稍微下面点

详情页尽量做的长一点，因为拼多多下面会有推荐的流量，太短的话买家很快翻完的话就会去看竞品的产品，降低我们的转化

卖点的表达

得用清晰明了具有权威性和可信性的话语表达

营销工具

限时限量购物

提高转化

活动报名

大促活动会按照你的历史最低价来变化你的活动价折扣

新链接没有销量的时候去报名活动

十一月

第一周

对链接的优化与拉升

全站一般7-10天能看出链接的起势，曝光有增长的同时去优化主图和sku图sku布局，副图和

两个月总结

评价（好评&差评）

需要去关注店铺的Dsr

找出差评的原因去改进

（主图&详情页）

框架

有自己的逻辑和布局

文案的表达

重塑认知 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果

违禁词检查

通用违禁词

有类目违禁词

转化不行

需要有展现产品信息卖点的东西

主图视频

详情页

sku图

点击率就是主图不行，需要不断的去优化主图，可以从视觉上去优化

竞品在SKU图和文字里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注

产品出发

体现产品优势

用户需求出发

使用高浓缩信息词语

“24h发货” “细菌过滤率/过滤效果率” “颜色卖点” “女性口罩可以用不沾口红，显白等一些列的关注点问题”

可以去看服装的搜索词的情况去选择可以用的卖点信息

直通车需要投产在2.5左右

竞品出发

针对竞品优化主图排版文案，sku，详情页

有销量的款式

1015的儿童平面口罩 之前一直放在全站，最近有点上涨的趋势，在做链接的拉升和主图的一些优化以及sku的排列顺序的变化，最近单量又上升的趋势

1035莫兰迪3d口罩 刚做完的时候数据增长的很快，3天左右曝光就达到2万左右，但是转化不行，承接不住流量，导致变成平款，现在在对链接继续做优化和对连接进行重启链接的操作

主图是参照天猫爆款的主图排版分析，【把口罩版型图+包装袋+包装盒 ，结合的版型没有，所以做了先例】点击四张主图都能达到12左右测图的时候

主图可以参照爆款的排版，加入自己的一些想法和逻辑【需要有依据支撑】，市场竞争力会小很多，起款的几率会更大】

其余款式都在做链接优化