导图社区 进化的力量-2022刘润年度演讲
2022年10月29日,国内著名商业咨询顾问,刘润老师在上海如约举办年度演讲-进化的力量。 其中干货无数,在经济衰退和经济下行的当下,给信心不足的职业人,带来了新的方向和新的希望! 第一,对一些基本概念进行重新认识:确定性、风险、不确定性、意外、周期、趋势、规划、脆性、塑性、弹性、刚性、元宇宙、NFT等; 第二,如何在经济下行之时把握机会:化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划等。 第三,如何让企业/自己成为确定性:刚性、增长、自身、结构、时代、意外等; 第四,重新认识新的五个生产要素:古典增长理论中的3个生产要素,新时代2个新的生产要素; 第五,四次工业革命如何引领世界前进:蒸汽时代、电气时代、信息时代、智能时代; 第六,2023年如何把握未来的趋势:周期分析、第五个生产要数-数据、消费进化中的成本-价值模型、元宇宙与NFT的未来趋势等。
编辑于2022-11-04 17:48:20 广东本思维导图包括以下三大模块: 一、时间的价值:债务关系、债券的诞生、债的成本(利率与利息)、复利的魔力等; 二、信用杠杆:个人融资、企业融资、国家融资(国债与税收)、信用卡里的秘密等; 三、国家与货币信用理论:货币起源、债务违约、债务螺旋、债券投资等。 共包含以下核心概念与知识点: 债务、债务合同、债务机构、债券、债券的起源与作用、利息与利率、费雪利息理论、单利、复利、复利的运用、信用与资产、个人信用资本化、美国FICO信用分、信用与抵押、发生债券与银行贷款、科技金融(蚂蚁金服)、京东京小贷、东西方大分流、发债与税收、信用卡利率幻觉、物物交换(亚当·斯密)、国家货币信用理论、英格兰银行、国家主权、欠债不还、债务违约与必要性、风险-收益均衡、希腊债务、帕累托改进、社会债务关系三角模型、国家与个人、个人与个人、明朝债务螺旋、王朝更迭的金融逻辑、债券投资等。
本思维导图包含以下三大模块: 一、基本概念:资管新王者(基金)、如何选择基金、私募基金、投资基金需要避免的坑; 二、另类基金:对冲基金、私募股权基金、主权财富基金、卖空机制; 三、基金业绩:分散投资、两种收益(贝塔收益与阿尔法收益)、剩者为王、晨星九宫格。 包含以下核心概念与知识点: 资金集聚、专业理财、风险分散、股票基金、债券基金、货币基金、混合基金、主动型基金、被动型基金、选择基金的方法、公募基金、私募基金、抬轿子、老鼠仓、利益输送、卖空、风险对冲、对冲基金、套期保值、证券投资基金、股权投资基金、主权财富基金、淡马锡模式、估值偏高假说、A股市场、担风险分散原理、投资组合理论、系统风险、个体风险、夏普资产定价模型、基金经理人、晨星投资风格箱方法、价值溢价、规模溢价。
本思维导图包含以下四大模块: 一、发行承销:投资银行(券商)、投资银行的业务、发行承销、谷歌上市记; 二、兼并收购:规律协同效应、杠杆收购、毒丸计划、白衣骑士计划、同股不同权; 三、金融创新I:零售经纪、垃圾债券、量化交易、正确认识金融创新; 四、金融创新II:资产证券化、现金贷、创新与监管。 包含以下概念与知识点: 券商、证券承销、兼并收购、资产证券化、杠杆收购、招股说明书、私募股权投资、量化投资、零售经纪、创投与风投、投行核心竞争力、谷歌IPO、风险分散、多元化经营、专业化瘦身、杠杆率、恶意收购、毒丸计划、白衣骑士计划、金色降落伞、皇冠明珠自残计划、AB股制度、阿里合伙人制度、联合承销、卖方业务、买方业务、垃圾债券、量化交易、智能投顾、机器人选股、P2P、次贷危机、现金贷、金融创新与监管。
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本思维导图包括以下三大模块: 一、时间的价值:债务关系、债券的诞生、债的成本(利率与利息)、复利的魔力等; 二、信用杠杆:个人融资、企业融资、国家融资(国债与税收)、信用卡里的秘密等; 三、国家与货币信用理论:货币起源、债务违约、债务螺旋、债券投资等。 共包含以下核心概念与知识点: 债务、债务合同、债务机构、债券、债券的起源与作用、利息与利率、费雪利息理论、单利、复利、复利的运用、信用与资产、个人信用资本化、美国FICO信用分、信用与抵押、发生债券与银行贷款、科技金融(蚂蚁金服)、京东京小贷、东西方大分流、发债与税收、信用卡利率幻觉、物物交换(亚当·斯密)、国家货币信用理论、英格兰银行、国家主权、欠债不还、债务违约与必要性、风险-收益均衡、希腊债务、帕累托改进、社会债务关系三角模型、国家与个人、个人与个人、明朝债务螺旋、王朝更迭的金融逻辑、债券投资等。
本思维导图包含以下三大模块: 一、基本概念:资管新王者(基金)、如何选择基金、私募基金、投资基金需要避免的坑; 二、另类基金:对冲基金、私募股权基金、主权财富基金、卖空机制; 三、基金业绩:分散投资、两种收益(贝塔收益与阿尔法收益)、剩者为王、晨星九宫格。 包含以下核心概念与知识点: 资金集聚、专业理财、风险分散、股票基金、债券基金、货币基金、混合基金、主动型基金、被动型基金、选择基金的方法、公募基金、私募基金、抬轿子、老鼠仓、利益输送、卖空、风险对冲、对冲基金、套期保值、证券投资基金、股权投资基金、主权财富基金、淡马锡模式、估值偏高假说、A股市场、担风险分散原理、投资组合理论、系统风险、个体风险、夏普资产定价模型、基金经理人、晨星投资风格箱方法、价值溢价、规模溢价。
本思维导图包含以下四大模块: 一、发行承销:投资银行(券商)、投资银行的业务、发行承销、谷歌上市记; 二、兼并收购:规律协同效应、杠杆收购、毒丸计划、白衣骑士计划、同股不同权; 三、金融创新I:零售经纪、垃圾债券、量化交易、正确认识金融创新; 四、金融创新II:资产证券化、现金贷、创新与监管。 包含以下概念与知识点: 券商、证券承销、兼并收购、资产证券化、杠杆收购、招股说明书、私募股权投资、量化投资、零售经纪、创投与风投、投行核心竞争力、谷歌IPO、风险分散、多元化经营、专业化瘦身、杠杆率、恶意收购、毒丸计划、白衣骑士计划、金色降落伞、皇冠明珠自残计划、AB股制度、阿里合伙人制度、联合承销、卖方业务、买方业务、垃圾债券、量化交易、智能投顾、机器人选股、P2P、次贷危机、现金贷、金融创新与监管。
进 化 的 力 量 | 刘 润 2 0 2 2 年 年 度 演 讲
01 不确定性
概念区别
确定性
你知道一定会发生的
确定性,让人感觉安全
风险
不定会发生,但你知道概率的
风险,让人感觉焦虑
风险决定 = 概率 x 代价
风险,不是真的不确定性
不确定性
你连发生的概率都不知道的
不确定性,让人感觉失控
机会,藏在不确定性里
新职业“装裱师”
四个弯道
信心
当处于【周期】中的下行局面时,穿越周期看【长期趋势】
意外
最不确定的,是意外
意外总在发生,但意外也会回归主线
这条主线,就是“意料之外,情理之中”的确定性
周期
意外的回归线,就是周期
比意外确定的,是周期
趋势
周期的回归线,就叫趋势
趋势,又比周期更确定
斜直向上的,不可逆转的
因为提高了 效率
规划
让趋势为人所用,而不是与人为敌
化解意外—>穿越周期—>锁死趋势—>拥抱规划
02 化解意外
企业/人的“性”质
脆性
花瓶,掉在地上就碎
塑性
泥人,掉在地上就变形
弹性
篮球,掉在地上能还原
刚性
哑铃,掉在地上不变形
三步化解意外
(1) 先救命
活下去
财务弹性
新东方储备200亿备用金
例子:缓降器、热气球
(2) 再治病
好起来
业务弹性
分散业务,防止猝死
用户在哪里出现,我们就去哪里,才是关键
例子1:线上+线下
王健林与马云的10年之约
瑞幸咖啡,线上结下结合了,模糊了
例子2:公域+私域
公域流量
喝水容易
需要付费
用钱购买流量
私域流量
喝水自由
打井辛苦
用心经营信任
(3) 后养生
更健康
团队弹性
高效连接,是关键
日谈公园,多地协同办公
03 穿越周期
周期分析
例子:爱宠游
宠物行业能穿越周期
宠物旅游、宠物健身、宠物减肥、宠物殡葬
(1)库存周期
猪周期
猪肉供大于求时,库存就会增加
猪肉供小于求时,库存就会减少
东西卖不出去未必是销售不努力,而是遇到了库存周期
解决方法
顺应周期,帮人去库存
例子:好食期
降低食品损耗
(2)投资周期
GDP周期
GDP的增速变化,有明显的周期现象
经济形势好,信心增加,投资增加,消费增加
经济形势不好,信心减弱,投资减少,消费减少
朱格拉:萧条的唯一原因,就是繁荣
欧文·费雪:萧条的唯一原则,是建立在“债务”之上的繁荣
解决方法
顺应周期,帮人省节
例子:二手书
多抓鱼
例子2:二手奢侈品
(3)技术周期
四个技术
第一次工业革命
蒸汽时代-煤炭
左脚-生产效率
棉花纺纱机
右脚-交易效率
铁路、印刷术
第二次工业革命
电气时代-石油
左脚-生产效率
内燃机
右脚-交易效率
飞机、汽车
第三次工业革命
信息时代-算力
左脚-生产效率
计算机、各种软件
右脚-交易效率
移动互联网,万物互联
第四次工业革命
智能时代-数据
解决方法
四大文明古国
共性
都在大河流域
都在北纬30度附近
都有春夏秋冬
热带,东西太丰富,没生存压力
寒带,没什么吃的,生存不起来
北温带,要为冬天做准备
是冬天,逼出了文明
第五要素
例子1:快递
以前按照重量和体积收费,却没有按“形状”收费
现在可以按照“形状”收费,提高空间使用效率
例子2:硅基智能
机器人/人工智能,是硅基生命
数字人:主持人、客服、演讲者
五个生产要素
第一个生产要素:劳动
获得工资
第二个生产要素:土地
获得地租
第三个生产要素:资本
获得利息
古典增长理论
第四个生产要素:技术
以“知识”存放
第五个生产要素:数据
中印人口结构对比
1998年
中国:平均劳动年龄30岁
印度:平均劳动年龄20岁
2050年
中国:平均劳动年龄50岁
印度:平均劳动年龄30岁
增长三个步骤
连接
商业的本质,是交易
交易的基础,是连接
例子
古代城市:中部-陆路贸易
后来城市:沿海-海上贸易
今天城市:阿里市·腾讯市·字节市-网上贸易
挖掘
例子:若缺科技
直播卖房连接精准客户
从连接中挖掘数据
从数据中挖掘交易机会
例子:法律名家讲堂
开通小鹅通,建立会员关系
使用
例子:拓疆者
远程操控挖掘机
消费进化
例子:神奇女侠手办
卖价2.3万
本价值模型
高毛利与高性价比
提高价值,靠创造
降低成本,靠努力
价格调整,是卖家与买家之间的博弈
高毛利与高性价比并不冲突
无人机成本1万,用10万元解决380万的问题,是“高性价比”
无人机成本1万,卖到了10万元,这就叫做“高毛利”
例子1:无人机
成本1万,卖价多少?
1万、2万、3万都可以,看能解决多贵的问题
价3万 > 值100
帮人买菜,帮省100元时间成本
不买
价3万 > 值2万
帮人送婚戒呢?值2万
不买
价3万 < 值6万
可以喷洒农药,帮农民省掉大量人工呢?
买了
价10万 < 值380万
可以航拍电影呢?能帮省380万
买了
成本-价值方法
把价值右移,解决更贵的问题
无人机拍电影
把成本左移,创造性降低成本
碎屏修补液
把指甲油抹在碎裂的手机屏幕上
三味真水
茉莉蜜茶
浓甜
茉莉清茶
清甜
农夫山泉
微甜
三个拉链
三个拉链,就是我的一年四季
换一条本价值曲线,抓住全新的需求
小红书趋势报告
简洁生活
情绪自由
早 C 午 T
早上咖啡,中午茶饮
《第四消费时代》
日本
1||| 西方化的商业社会雏形
2||| 以家庭为单位的大众消费
3||| 以个人为单位的个性消费
4||| 以低价且感性的产品消费
无印良品、优衣库
04 锁死趋势
元宇宙
技术成熟度曲线
第一阶段:技术萌芽期
元宇宙
第二阶段:期望膨胀期
第三阶段:泡沫破裂低谷期
第四阶段:稳步爬升复苏期
VR/AR
第五阶段:生产成熟期
可能是2次爬坡,也可能是3次、4次或更多
什么是元宇宙
英文:Meta-verse
超越宇宙
超越现实世界的虚拟世界
元宇宙三重门
时间门
元宇宙不是空间概念,而是时间概念
关键是你在哪个世界生活的时间更长
用手机算只是站在了元宇宙的门口
感官门
五个感官体验:听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉
手机是二维体验,听觉和视觉
VR/AR是三维体验,更近了一步
创业机会:触觉手套、味觉体验、嗅觉体验
选择门
选择在地球还是在火星?如果只能选一个呢?
安德鲁·卡普兰:HereAfter 数字人项目
什么是NFT
英文:Non-fungible Token
中文:非同质化货币
元宇宙的经济系统
产权系统(NFT)
交易系统(Web3)
金融系统(DeFi)
组织系统(DAO)
……
NFT是元宇宙的产权证
就像过去的民契、今天的房本、未来可能是NFT
NFT本身是一次了不起的技术变革,它更安全,更低成本
但是真正有价值的,永远是资产本身,而不是产权证
NFT作为一项技术,它本身不是资产
05 拥抱规划
2018年全球禁止塑料
全球时代:酒店房卡-环保纸质卡
2040年全球禁售燃油车
倒逼企业转型
我国十四五规划
5个大类20个指标
经济发展大类
城镇化率,从2019年的60.6%,增长到2025年的65%
民生福祉大类
居民收入、预期寿命、养老保险、教育年限等
约束性指标
全球碳中和目标
绿色能源
光伏发电
太阳能板
太阳能车棚
太阳能园区
预期性指标
数字经济
极飞科技:无人机-提高农民生产效率
新水源景:远程自动浇水系统
信也科技:用科技赋能金融
06 成为确定性
刚性-把自己活成确定性
赵德力-小鹏汇天
飞行摩托、飞行汽车
荣耀中-太乐乐/日加满
太太乐-调味品牌;日加满-能量饮料品牌
钟承湛-凯乐石
凯乐石-户外品牌
企业增长公式
增长 = 自身 + 结构 × 时代 + 意外
时代,环境性变量
改革开放40年GDP增速9.5%
时代是你永远打不败的对手
《枪炮、病菌与钢铁》
结构,机会性变量
互联网电商断路了中间环节
选择,比努力更重要
《创新者窘境》
意外,随机性变量
2022欧洲对电热毯的需求爆增
尽人事,听天命
《黑天鹅》
自身,内生必变量
赵德力、荣耀中、钟承湛
巨人过河,是不需要策略的
唯一自己可控变量
提供确定性的能力
推荐三本书
《卓有成效的管理者》《竞争战略》《营销管理》