导图社区 《增长黑客》读书笔记
这本书本质上是讲述了一种精准,低成本高效率的营销方式。书中对于如何有效获客、留存用户、让业务爆发增长,不仅有体系的方法 论,更有翔实的实战技巧。不论你是正在创业亦或是经营企业,如果你希望以有限的营销资源,不想额外花钱就能收获最大限度成长,从乱战中快速脱颖而出,那么这本书就值得一读,它将会是指引你前行的“黑客”指南!
编辑于2022-11-04 17:55:38 河南作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
这是一本改变你工作、生活、金钱观的人生智慧书。在书中,罗杰斯将自己的财富经验以及人生智慧通过21条法则的形式陈述给自己的女儿,如坚信自己的想法,不要轻易受他人左右;学习历史、外语;真正认识自己等,旨在培养和提升年轻人关于人生、成长、金钱和财富等相关见识。年轻人只有不断培养自己的“财商”,提高自身的见识,才能摆脱庸碌,实现梦想,享有富足人生!
这是一本聚焦女性自我成长与心灵觉醒的书籍,其核心理念鼓励读者突破固有认知、摆脱情绪内耗,通过内在力量的挖掘实现个人蜕变。书中提出“为自己找到热爱,找到生命的燃点”,强调在成为真实自我的过程中获得笃定感,而非单纯追求世俗成就!
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作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
这是一本改变你工作、生活、金钱观的人生智慧书。在书中,罗杰斯将自己的财富经验以及人生智慧通过21条法则的形式陈述给自己的女儿,如坚信自己的想法,不要轻易受他人左右;学习历史、外语;真正认识自己等,旨在培养和提升年轻人关于人生、成长、金钱和财富等相关见识。年轻人只有不断培养自己的“财商”,提高自身的见识,才能摆脱庸碌,实现梦想,享有富足人生!
这是一本聚焦女性自我成长与心灵觉醒的书籍,其核心理念鼓励读者突破固有认知、摆脱情绪内耗,通过内在力量的挖掘实现个人蜕变。书中提出“为自己找到热爱,找到生命的燃点”,强调在成为真实自我的过程中获得笃定感,而非单纯追求世俗成就!
《增长黑客》读书笔记
书籍信息
作者
[美]肖恩·埃利斯
增长黑客概念的提出者,增长黑客网络社区 GrowthHackers.com 的创始人
创业公司和财富100强企业的商业智库
[美]摩根·布朗
资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com
书籍框架
第一部分:方法
第一章 搭建增长团队
第二章 好产品是增长的根本
第三章 确定增长杠杆
第四章 快节奏试验
第二部分:实践
第五章 获客:优化成本,扩大规模
第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
第七章 留存:唤醒并留住用户
第八章 变现:提高每位用户带来的收益
第九章 良性循环:维持并加速
副标题: 如何低成本实现爆发式成长
出版社: 中信出版社
出版年: 2017-11-1
前言 低成本、高效率的精准营销
增长黑客方法论的核心内容
设立一个跨职能团队或几个团队,打破营销和产品开发部门之间传统的筒仓,凝聚公司人才
进行定性研究和定量数据分析,深入了解用户行为与喜好
迅速产生新思路并进行测试,根据严格的指标对试验结果进行评估并采取相应行动
增长黑客的关键特征:通过合作创造性地提出新想法,解决棘手的问题
增长黑客法强调以数据驱动的分析和试验
第一章 搭建增长团队
打破筒仓
筒仓式结构会放缓企业创新的步伐、阻碍增长
对于创新力来说,在系统内部开展合作的能力比个人才能更加重要
推荐阅读书籍《系统之美》
搭建跨职能增长团队能够打破这种壁垒
人员构成
增长负责人
职责:选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表,也要确保团队采用合适既定的增长目标的指标来衡量并改进结果
技能∶ 熟练数据分析、精通或熟练产品管理, 了解并设计如何开展试验
产品经理
职责:监督产品及其功能的实现过程
担任∶初创公司为创始人,大公司分为产品经理、产品总监、产品副总裁或首席产品官
软件工程师
职责:产品功能、移动界面和网页的代码开发
增长黑客的精髓就是源自软件开发和设计的黑客精神
营销专员
作用:能够帮助团队取得最优结果
数据分析师
技能:精通客户收集、整理与深入精细分析,从中汲取试验灵感
产品设计师
职责:完成任何需要的设计工作
团队规模与工作范畴
根据公司的规模和需要而定
工作范畴
负责公司各个领域的增长业务
负责产品某个部分的改进
工作流程
循环流程∶数据分析与洞察收集、想法的产生、排定试验优先级、试验执行
增长会议∶每周一次或采用敏捷软件开发方法常设会议
人员分工
工程师:试验所需要的编辑工作
设计师:团队需要的任何设计元素
数据分析师:挑选试验将要覆盖的用户群
营销人员:任何针对营销渠道的试验
用户体验设计师:收集分析用户最看重的产品功能的反馈(若有)
必要的高层支持
若没有明确且坚定的高层意愿,增长团队将受阻
汇报结构
产品部门主导模式
产品部门有若干小产品团队组成,有效减少摩擦
适用于成熟公司或处于创业后期的公司
独立模式
有权就公司所有类型产品开展试验
适用于公司成立初期,阻力小
如何化解阻力
阻力的产生
企业文化造成
增长试验及其所需动用的资源可能会干扰
牺牲开展既有项目和工作所需的时间或资源
领域和背景不同的一群人聚集在一起
化解阻力
提供充分的激励和奖励
确保在决定试验的优先顺序以及评价实验结果时严格用数据说话,而不是凭主观臆断
成功是化解冲突、消除分歧的最有效手段
团队的演进
随着公司的扩大,增长团队随之增加
演变成一支规模更大、责任更广的团队
万事开头难
势必会受到阻力
尝试成立一个团队使其只专注某一产品或产品的某一方向
最好先获得一些支持
增长团队不应太早启动
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势
过早开展增长攻势,只能取得暂时的病毒性增长
是爱创造了增长,而不是增长创造了爱
找到产品的“啊哈时刻”
定义∶用户发现产品的核心价值,并且认识到产品对他们的不可或缺性
提供“啊哈时刻”
若没有真正意义上的“啊哈时刻”,需要进一步产品开发
若已具备提供“啊哈时刻”的元素,要引导用户发现它
寻找“啊哈魔力”
通过用户数据与反馈,寻找那些真正热爱你的产品的用户,找相似之处
产品的不可或缺性调查
设计简单的调查:如果产品无法使用了你会有多失望
如果40%以上选择非常失望,说明已获得足够的不可或缺性
不到40%,要找到反馈不够理想的原因
在25%-40%之间,对产品做一些微调
小于25%,现有的用户不适合你的产品或有待开发
关于主要价值问题可以帮助你发现为实现你或许应该增加的功能
关于哪类人最能从产品中受益的问题能够帮助团队锁定更加清晰的用户群,从而更有效的向他们推荐产品
关于产品的改进的问题能够帮助团队发现阻碍产品获得广泛使用的主要问题,也能凸显公司自身可能没有想到的产品改进机会
调查的目标群体
调查用户数量需要收集上百份
目标群体最好是活跃用户
不可或缺性调查只用于确定产品是否已经具备核心价值
衡量用户留存
评估不可或缺性
留存率来衡量,一般是按月计算的
不同类型的业务或产品有着不同的留存率,最好能够以行业内有足够可比性的成功产品作为基准
成为不可或缺的产品
若产品通过了不可或缺性调查和高留存率,那么可以进行快节奏增长试验
若没有,分析手段找出“啊哈时刻”的措施
开展更多的客户调查,包括采访和实地调研,交谈
针对产品改动和信息传达进行高校试验
深入分析用户数据
走进用户的现实世界
带上产品或原型去实地采访
寻找受访群体
在网上对现有的用户群体进行调查
可能只需要为数不多的调查就能够显得十分明确
快节奏的实验
大多数增长团队采用最小可行测试(MVT)做法,也就是充分验证一个想法所需要的成本最低试验
或者对于用一个概念采取更完善的执行方式
运行一个恰当的实验组合既要有复杂的产品改进试验也要有很容易执行的信息传达和营销试验
改进信息传达方式
A/B测试
多变量测试
谨记∶增长黑客的一个核心原则是对客户体验漏斗的整个过程开展试验
针对产品的试验
构建简单的产品原型让用户使用
制作视频或演示以及展示产品的新功能
优先测试那些经之前的经验证实能优化结果并改进用户体验的改动
深挖数据
提取有价值的数据,并做深入分析
构建date lake/date warehouse
跟踪活跃用户的行为
主要任务:寻找认为你的产品不可或缺性的客户,即频繁使用或购买你产品的人,并发现他们不同于其他客户的不同之处
重新定位产品
在投入大量财力物力开展增长攻势之前,必须收集并分析用户行为的定性和定量数据以及他们对产品的优缺点反馈
寻找特别的行为和偏好,重新定位产品
实现“啊哈时刻
“新用户体验”(NUX)
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略
快速实验寻找并优化最具增长潜力的因素
制定一个在短时间内会对增长产生最大影响力的实验策略
针对性强
真正重要的指标
要明确与用户对产品核心价值的体验最直接相关性行为
删繁就简地将企业浓缩为基本公式可以为增长团队提供极大的帮助
选定“北极星指标”
选择一个关键的能够决定最终成败的指标,以此指导所有增长活动
北极星指标能够最为精准地抓住企业为用户创造核心价值
指标因时而变
随之企业增长,初期目标实现,北极星指标随之变化
每一支团队也会有各自的指标
推荐阅读书籍《指数型组织》
不要偏离路线
不要被诱惑所吸引,理智面对
北极星指标能够帮你指引方向
整合数据资源
最优秀的增长团队一定会花时间把数据收集和分析做好
整合数据可以更全面的了解问题
数据不是唯一
要结合用户调查和采访
在定量分析同时,要进行定性分析
简洁明了的报告
总览图
可视化工具
包含有意义的洞察
只包含与增长杠杆相关的最重要指标
可以将指标数据与既定指标进行比较
跟踪核心指标的变化
万事俱备
关注别人的用户数和被关注的用户数是驱动增长的关键杠杆
第四章 快节奏试验
缓慢起步,逐渐提速
以量取胜,高效的排定试验优先顺序
在新的试验过程中站稳脚跟之后再逐渐提速
增长黑客循环
循环分析并收集洞察-形成试验想法-排定实验优先级-运行试验
每一个步骤完成应该都应保持固定的节奏,以每一两周完成一次循环为佳
准备工作
分进入增长黑客循环之前,召开启动会议
明确每一位成员应发挥的作用,以及他们作为个体和团队应如何开展工作
介绍提出测试想法排定测试优先级的方法
请数据分析师分享前期分析结果
说明关键增长杠杆、北极星指标以及关注点或目标
团队应设定每周要开展的试验数量和节奏,即每周能够有效的管理并执行多少试验
随着试验的开展,团队自然地也会做出相应的调整
第一阶段:分析
要分离经常性消费者和几乎不使用或下载后从未使用的用户,进行分析
数据分析同时,团队的营销专家开展一系列的用户调查和采访
获取用户的人口学和心理学信息
询问用户线下和线上的购物习惯
用户最喜爱的App和他们移动设备使用情况
数据分析师和营销专员将所有数据分析结果和用户调查与反馈汇总,形成报告,并在第一次增长会议之前发给团队成员
第二阶段:提出想法
会议之后的前四天,提交尽可能多的提高创收的增长想法
不应自我质疑
不应仅限于自己的领域
增长负责人新建一个项目管理系统
用于想法的提交以及测试结果的跟踪和报告,且事先要制定一个模板规范
收集更多来自公司内部不同部门的想法以及外部人士的建议、打破思维惯性
推荐阅读书籍:《增长思维》
第三阶段:排定优先级
想法提交团队之前,必须打分,便于比较
肖恩制定的"ICE评分体系"
I:Iimpact(影响力)
C:confidence(信心)
E:Eease(简易性)
打分的三个标准
想法的潜在影响力
提交者对于想法取得效果的信心
相应试验开展的简易程度
相加平均得到一个想法的综合得分,进行排序
第四阶段:测试
选出下一周试验项目,进入“Up Next”(即将开展)列表
增长负责人向公司所有同事发送试验启动通知
如果启动某些试验遇到障碍,比如工程师忙,给不了所需代码
应及时通知增长负责人,以便再次筛选"Up Next"列表
点子的筛选和测试方式的选择应谨慎
增长会议
每周一次或每两周一次
增长负责人要看前一周的工作
查看顺利启动的试验数量并与团队的目标速度做比较
与数据分析师讨论,了解相关指标进展
收集已完成试验的数据
对前一周工作与结果进行深入评估
对信息进行汇总并将会议日程编入文件,发送给成员
会议当天
15分钟回顾指标并更新关注领域
主要积极因素
主要消极因素
增长关注领域
10分钟回顾前一周测试
节奏
前一周“Up Next”清单中有多少没有启动
15分钟:从试验分析中获得的主要收获
15分钟:选择下一周期的增长试验
5分钟:检查增长想法储备库
增长只有“几周之遥”
即便失败的试验也能在极短的时间内给团队带来重要的收获
一些思考及感悟
在我眼中99%的家长并不懂得如何教育孩子或者在用错误的方法来教育孩子,这本书力荐给所有准父母或者已经成为父母的人们
现代家庭教育中一个很大的问题是,父母可以为孩子付出生命,却不肯为孩子付出时间和心思
这是一本关于育儿经验的书,书中不仅有育儿建议,也有作者在育儿方面的心得体会,不完全是一本指南书,给我的影响却远大于一本指南书
育儿路上绊倒你的可能只是一颗小石子
别再用金钱掩饰你在孩子教育上的懒惰和无知
教育是门艺术
父母的言传身教对子女是最重要的教育
父母都爱孩子,可不是每个父母都会爱孩子
没有教不会的孩子只有不用心的妈妈
育儿终极法则:心灵上细养,身体上放养
高质量的教育,有心无痕
第九章 良性循环:维持并加速
避免增长停滞
导致增长停滞
公司取得市场主导地位后信息膨胀
公司没有专注于自身核心产品或服务,而精力投入到推出新产品、附加功能等
人才引流
过度依赖一些已经不再有效的营销渠道
不断检测用户行为变化并试验新的增长想法
通过创新找到驱动增长的新机遇
与鲨鱼为伍
挖掘用户数据、开展用户调研、快速进行试验,保持持续创新
不要低估决心的力量
对目标穷追不舍的决心
极大地挖掘它的增长潜力,而不是着急进行下一战场
深挖数据金矿
判断哪些数据值得深挖
回顾顾客和用户在到达产品的"啊哈时刻"之前需要完成的主要任务和途径
找出数据缺失或数据薄弱的地方,加固数据
发掘新渠道
专注于1-2渠道,随着时间推移,试验增加新渠道
有机渠道成为至关重要的长期增长引擎
引入全新视角
邀请其他部门和其他团队人员谋划新点子
实现交叉生成想法
敢于给想象插上翅膀
打破思想禁锢
测试已经获得成功的产品,进行实质性的改进
定期进行更大胆的创新试验
第八章 变现:提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗
在路线图上标出从获客到留存过程中所有可能盈利的机会
找出用户旅程中阻碍创收的所有环节
分析哪些环节收益高,哪些是夹点
关注每个群组的贡献
根据用户创造收益的高低来建立群组
还可以根据其他方式划分群组
地点
年龄和性别
获客渠道
群组和收益之间的关联
认识你的用户
按照某些相同特征对用户进行大致分类
创建虚拟档案
调查用户的需求
通过调查问卷进行产品改进
让用户对每个选项打分,选出备选功能
利用数据和算法为用户定制产品和功能
个性化策略∶为他们量身制定产品
杰卡德系数公式
注意隐私边界
对自己的行为不够敏感的话可能弄巧成拙
如果没有摸准用户喜好,个性化定制可能很快弃用
测试个性化向一小部分用户发送个性化邮件和短信推送
优化定价
定价太低让你损失利润,定价太高会吓跑用户
与产品和财务合作,开展问卷和用户调研找出最佳定价区间并试验
心理战术策略∶强调价值所在
定价调研与功能调研结合,形成用户最看重的功能和愿意支付的价格形成矩阵
定价相对论
本质:设计定价试验,形成定价原则
利用定价来帮助用户更好了解出售的产品和计划相对价值
少并不总是多
价格是看看作质量的信号
判断用户对价格的敏感度
小心翼翼地推行
确保用户体验前后一致
定价改动要由产品、销售以及财务共同决定
分析用户体验和其他指标带来的影响
一分钱的差距
习惯免费使用产品的用户,不愿意花一分钱
展示付费用户可使用的功能
引入虚拟货币
重温消费者心理学
寻找增加营收的试验灵感
影响用户行为6大行为
互惠原则
提供免费的功能
承诺和一致性
让用户许下小承诺,引导完成更大的购买
社会认同原则
效仿他人的做法
权威原则
分参考有影响力人士的做法
喜好原则
好朋友推荐
稀缺原则
营造稀缺氛围:如促销、降价等
第七章 留存:唤醒并留住用户
商业的目的在于创造和留住顾客
留存的复合价值
留存用户的时间越长,从他们身上获得更多收益机会越大
高留存率可以让你的口碑营销和病毒营销效果更好
迅速锁定最佳做法
从想法中迅速选出一个优先测试并得出结论
不断设计和测试增长手段
靠什么留住用户
忠诚度:让用户养成使用产品的习惯
储值:存的数据越多,它的价值就越大
留存的三个阶段
初期
决定用户继续使用或购买产品或服务还是使用1-2次就“沉睡”
可作为衡量产品粘性的一个指标
没有统一的时间长度
中期
核心任务:让使用产品成为一种习惯,让用户逐渐从产品或服务中获得满足感
长期
作用:确保产品继续为用户带来更大价值
关键:让用户不断重新认识到产品的不可或缺性
什么是好的留存
电子商务领域的留存基本指标是用户重复购买率
流失率越低越好
确定并跟踪群组
深入了解数据,找出用户留下或离开的原因
群组划分
按照获客时间
破解初期留存
找到初期留存中流失节点并通过调研分析原因
两大策略
不断优化新用户体验
让用户尽可能快的体验到产品的核心价值
让用户养成使用习惯
中期目标
找出触发物最佳使用数量、方法和频率,以创造并强化用户习惯
提升回报
提供实际的、体验式的回报
不应局限于金钱或省钱的回报,而是应试验产品体验回报
回报应该契合产品价值
品牌大使计划
结合社会回报和实际回报
奖励那些线上和线下都很活跃的口碑传播用户和模范用户的方式
认可用户成就
最佳方式是肯定他们的某种成就或行为或者用“行为邮件”的方式祝贺完成一个里程碑
客户关系个性化
“一对一”用户体验根据不同用户的喜好发送个性化邮件或产品推荐
个性化测试从触发物入手
控制节奏
对用户承诺新功能即将上市,发邮件给用户,查看订阅量
保持长期活跃
双管齐下做法
优化现有的产品功能、推送以及对重复使用的奖励
在一个较长的时间周期里定期推出新功能
不断寻找机会来优化现有产品功能,实现留存最大化,同时开发新功能
持续的用户引导
长期留存的关键弄清如何让用户沿着曲线学习
引导他们从未使用的功能和刚推出的新功能
测试持续的用户引导中所有的信息传达
复活“僵尸用户”
重新赢回已经弃用产品的用户
试验
首先调查用户当初消失的原因
以邮件和广告的方式复活流失用户
需要试验信息传达的措辞、频率以及持续时间来确保请求他们"回来"的信息不反感
第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
提高激活率的核心在于让新用户更快地体验到“啊哈时刻”
绘制通往“啊哈时刻”的路线图
找出通往“啊哈时刻”的所有节点
团队需要列出新用户在体验到"啊哈时刻"之前必须完成的所有步骤
不要想当然的揣测用户行为背后的的原因
寻找障碍,要计算整个用户旅程中完成每个步骤的用户比例
创建转化和流失漏斗报告
显示抵达用户旅程中的每个关键步骤的用户比例
选择哪些步骤来计算用户比例要视具体产品而定,主要步骤∶初防、注册、激活和付费
还应该跟踪访客接触产品的途径或渠道
用于数据分析
用户调查中的注意事项
问卷调查要简短且满足条件
用户活动反映出用户的困惑
用户刚刚完成很多人没有完成的步骤
1-2个问题,既可以是开放式问题也可以是选择题
调查问卷跳出的位置
可以在用户即将离开界面或页面时跳出
增长黑客法中永远没有一劳永逸的灵丹妙药,看起来绝妙的想法,有可能失败
坚持到底终将获得回报
无法预知哪些试验最有效
每个产品不同,要找到用户群面临的激活障碍
没有捷径
消除用户体验中的摩擦
定义∶阻碍人们完成他们想完成呢个的行动令人心烦的障碍
欲望-摩擦=转化
把转化漏斗报告中流失严重的节点进行分析
优化新用户体验
将其视为用户与产品的一次独一无二邂逅
新用户体验的第一个着陆页必须完成三个根本任务
传达相关性
页面与访客目的和欲望之间的匹配度
展示产品价值
迅速并简洁的回答访客的疑惑
提供明确的行为召唤
为访客提供一个极富吸引力的下一步行动
单点登录
翻转漏斗
在邀请访客注册之前先让他们体验产品带来的快乐
优化与阻力的角力
有时靠增加阻力来引导用户进入后续环节
引导用户完成整个过程并实现激活
不能给用户带来负担,令他们望而却步
通过试验发现这种摩擦对激活产生的影响
积极的摩擦
创造积极摩擦是一种微妙的艺术,把令人着迷的环节放在访客前面,帮助他们明白产品的价值
创造学习流
初次接触产品时,对产品的好奇
确保在体验结束时可以被激活
需要用户养成习惯
问卷调查是一门艺术
了解用户的关注点
提出的问题不超过5个,尽量选择题,选项不要大于4个
视觉体验要佳
游戏化机制的利与弊
如果游戏化能够带来挑战和乐趣并提供有意义的奖励,它可以成为强大的激活手段
如果奖励没有任何价值,或奖励与用户体验的核心价值毫无关系(也没有实现“产品—奖励匹配”)就会觉得在捉弄用户
触发物的力量
触发物:任何刺激人们采取行动的提示
是提高产品使用率的最强大策略之
触发物的力量来源有两个因素
它们能在大多程度上激发用户采取你希望它们采取的行动
用户收到触发物后付诸行动的难度
触发物侵入性很强,所以在使用时需谨慎且要按照严格步骤进行试验
常见触发物
创建账户:鼓励用户下载app创建账户
购买通知:鼓励用户利用短期折扣购买通知
重新激活行动:鼓励那些一段时间没有访问用户再次回来
新功能通知:分享产品升级通知
顶级用户奖励:大量使用产品的用户鼓励他们更多的使用
行动或状态改变∶如朋友采取了一个行动或购物车中价格发生改变
触发物类型
协助型触发物
特点:动机很强,能力很低
信号型触发物
特点:动机能力都很强
刺激型触发物
特点:动机不足,能力很强
影响用户行为的六个原则
互惠、承诺一致性、社会认同、权威、好感、稀缺
第五章 获客:优化成本,扩大规模
语言--产品匹配
设计打动人心的广告语
语言必须直接迎合并且进一步点燃他们的需求和欲望
语言简洁的传达出产品的核心价值,也就是"啊哈时刻"
回答每位消费者最关心的简单问题
从小处着手
对语言进行细微的调整经常能极大的改善获客效果
广告语不仅可优化品牌,还可以优化产品
渠道
寻找最优渠道
在互联网领域,营销和分销是一回事
缩小渠道范围
发现和优化
划分
病毒/口碑渠道
包括社交媒体/嵌入式微件/朋友推荐计划
网络视频/社区参与/比赛和礼品/众筹
有机渠道
搜索引擎优化/公关和讲演/内容营销
应用商店优化/免费工具/电子邮件营销
社区建设/战略合作伙伴/网络营销
付费渠道
线上/线下广告/广告联盟
影响者运动/电台/重定向/赞助
渠道一产品匹配
通过试验找到渠道一产品匹配
基于6要素的简单道排序法
成本、定向、控制、时间投入、产出时间、规模
基于6各方面给每个渠道按高、中、低打分,并建立一个排序过程,确定第一轮试验渠道
提出假设、进行额外的市场调研、提出增长手段
优化试验、不断进行新的尝试
设计病毒循环
不同类型的病毒式增长
传统口碑式病毒
内置于产品当中用来"捕获"更多用户的病毒机制,成为原生病毒
一个产品真正具备病毒性,它的病毒系数(又称为K因子)必须超过1
病毒系数(K)=客户发出的邀请数X受邀者中接收邀请人数比例
任何产品的病毒性都由三个因素决定
病毒性=有效负载荷X转化率X频率
有效负载荷是指每位呼唤每次向多少人发送广告
择哪种病毒循环
你需要选择发送邀请的方式
只提供双向奖励
挖掘产品的网络效应
创造与产品核心价值契合的激励机制
可称为产品一奖励匹配
让分享邀请成为用户体验的有机组成部分
提示语不能太强势
确保看见提示语
确保受邀请者获得满意的体验
大量试验
分获取用户