导图社区 开播准备人货场
开播准备人货场：人包括主播和运营，货包括引流款、承接款、利润、选品组合等等，还有场的相关内容。
视频号直播知识总结：直播间在找人数低是什么原因？直播间不推流是不是被限流了？有在线就是卖不出去货什么问题？为什么我直播间的人进来就走，是我太丑了吗……
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开播准备人货场
人
主播
练习镜头
话术
拉新话术
留人话术
互动话术
控场话术
逼单话术
过款话术
运营
1熟悉抖店达人，巨量，百应后台。
2主播现场状态调控帮助主播优化放话术脚本
3购买流量。
千川
小店随心推
4复盘大屏数据和优化。
5起号方案。
货
引流款
承接款
利润
如何选
1
选品组合
1选品底层逻辑
1抖音电商到底是什么
兴趣电商，是一种基于用户对美好生活的向往。主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商种草逻辑，兴趣，需求。购买，，创造需求
传统电商，需求，搜索，购买，像去逛商场，一样的感觉满足需求。总结啊，抖音电商表现是，种草到，拔草，的过程，能够激发用户使用期待。并使之产生情感共鸣的商品才是更适应抖音生态的商品。
2抖音电商成交两大场景
短视频
完播率
点击率
转发率
赞评率
赞粉率
复播率
直播间
人气指数
1曝光点击进入率-30%
2用户停留时长-30-60s
3互动率-5%
4转粉率-4%
销售指数
5商品点击率-20%
6销售转化率-10%
7转化率-3%
8UV价值-0.6-1
2选品的六大核心标准
1符合这些标准，你的产品更具优势
标准一高性价比产品
高性价比不等于低价
有，价格恒定。相对的价格优势，有明确的价格可以全网比价。
产品呈现，操作空间大的作品，同等价格下，体积更大的数量更大的质感。更优的商品。
标准二高颜值产品
相同品类，价格，中选最好看的那个。
标准三易展示产品
不用过度的解释，通过视觉知道这样一个产品。能为观众建立，所见即所得预期的产品
标准四不挑人产品
可以用不挑人的产品来做承接流量。
标准五非计划型消费产品
非计划型消费逻辑，熟悉的场景，意外的解决方案，不会主动。搜，但会看到被吸引。产生购买冲动的产品。
标准六准爆款产品
利用第三方平台去找飞瓜数据，蝉妈妈。
生命周期较为早期的准爆款产品。
3组品策略
为什么要做足品方案？
提升直播，数据指标。
用户停留时长
Gmv
UV价值。
直播均平均每个人贡献的价值。
两类不同词拨筋的组品策略。
过款直播间。
多个品类或款是轮流过款的直播间。
组品方案一
根据产品外框循环组合。
根据产品的款式，颜色等因素，选择最合适的搭配方案，进行直播组合。达到连带销售的目标。
组品方案二
根据产品属性搭配组合
根据产品的功能，功效等因素，选择最合适的搭配方进行直播。组合达到连带销售的目标。
单品直播间。
直播一个产品，或者一单品类的直播间。
组品方案1
可拆分的单品方案。
可通过拆分商品，经历低价sku。降低购买门槛。
组品方案2
不可拆分的单品方案。
可围绕该商品上下游产品寻找延伸品，组合销售。
4引流品运用技巧
发现抖音直播间的推流规律。
福袋抽奖开播后，福袋并持续引用用户领取。加福利，秒杀。一号链接为高性价比款，全场按节奏销售。
福袋品食物的运用技巧。
福利品的运用技巧。
5产品讲解四部法
1开头三秒，聚焦眼球。
2场景引导，激发需求。
3强调背书，赢得信任。
4临门一脚，高校承担。
场
