新能源车销售营销活动策划方案

新能源汽车的营销策划方案 篇1 一、活动背景 xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需..

新能源车销售营销活动策划方案

新品上架通告

产品名称、产品链接、商品编码、产品条码、库存数量、产品规格

新品定价流程完成以后开始启动

组长编写，GTT管理员代发

GTT通告

子主题 8

新车型上市通告

GTT通告

商品管理员发起

每月5号前发起

发起需要做成表格，并在店铺内搜索相关产品，没有上架的产品，标注出来

各渠道和产品小组成员，需在一周内完成新车型的铺货和上架工作

活动开始通告

GTT通告

活动负责任编写，GTT管理员代发

发布活动GTT通告的时候，要注明活动责任人，活动中的问题均由该负责任负责

活动通知格式请看附件

活动通知格式.docx

活动结束通告

GTT通告

发布活动GTT通告的时候，要注明活动责任人，活动中的问题均由该负责任负责

活动负责任编写，GTT管理员代发

新品定价审批流程

品牌主管发起

营销中心经理、CEO负责审批

定价要上传定价申请表请看附件

定价前需要与分销共同确定，避免流程反复沟通

附件：定价流程表.xlsx

产品清仓下架流程

销售中心经理发起

流程设置通知到各店铺店长、销售部门主管、营销经理、COO、采购主管、储运主管

销售经理走流程的同时，再发一次GTT通告全体成员（通告板式请看附件）

流程主要是提前告知产品下架清仓的信息，以防止储运备货

信息需要填写准确，产品条形码，编码需要与ERP完全匹配

子主题 8

策划活动申报流程

不确定能不能上的活动，需要提前和储运沟通，货源充足才能做活的活动

所有活动需要向品牌主管申请审核，通过后即可开始活动。

活动开始和结束的时间需要具备

降价最长不超过14天，两次降价周期不低于1个月。（降价包括、打折、拍下减、返现）

组长发起

主管全权负责审批

经理、分销查阅即可，如对活动有异议，单独和主管沟通

官方活动申报流程

活动专员发起

根据产品选择下一步品牌主管、渠道主管

主管对活动有绝对审核权限

活动前必须查看库存，并确定货品充足，并走订货流程

降价最长不超过14天，两次降价周期不低于1个月。（降价包括、打折、拍下减、返现）

经理、分销查阅即可，如对活动有异议，单独和主管沟通

子主题 8

产品信息变更流程

小组组长发起

接收到流程的部门立即进行同步修改和培训

信息变更包括：详情页除活动外的所有变更、颜色分类尺寸、型号变更、 购物须知的变更、尺寸表更换、五张图的优化变更。

如未及时发布变更通知，导致产品销售出现售后，对应产品小组需承担响应责任。

刷单报备申请流程

刷单人申请

主管审批、经理审批

样品领用流程

样品领用人发起

填写产品是否可再次循环使用

如可再循环使用的产品，样品领用后，需原物归还，否这按原价赔偿

投诉流程

无法提交附件证据的管理中心会沟通核实，但可能影响处罚结果

投诉需要附件提交详实的关键书面证据

助理负责对投诉处罚在月度绩效中执行

活动产品数量报备流程（突发订货流程）

① 策划/店长/分销 发起流程

② 营销中心品牌主管/渠道主管/销售主管 审核

③ 订货员审核（根据需求日期、产品库存、产品到货周期综合判定是否可在活动前确定到货。如可满足活动数量，给予审核，如果不满足，直接驳回即可）。

④ 营销中心经理 审核

⑤ 供应中心产品经理 审核

⑥ 杭州/武汉储运主管 审核

⑦ 发起人审核 填写活动数量（流程到此处后暂停，等活动结束后，由发起人填写活动数量）

⑧ 订货员审核，记录表格

营销中心职责

1、营销中心产品卖超了，营销中心需要对断货负责。

2、营销中心买少了，需对库存负责，继续用活动消耗

3、提供3个月的热销产品预估，给予参考，但是不对预估数量负责

供应中心职责

1、具体订多少货，是否利用安全库存，由供应中心自行决定。

2、具体产品的订货周期由供应中心根据活动数量自行判断，在活动之前确保仓库数量足够即可

3、每月记录所有申请活动人员的活动具体销量和表格，用于监控所有的活动数据

附件：活动编号与活动记录表.xlsx

客服反馈流程

有售后客服发起

商品管理员负责处理

渠道主管负责审批

经理负责审批，然后抄送给部门主管

商品管理要找到问题原因，并附件给渠道主管、渠道主管负责审核

经理负责了解问题原因，并下发给品牌主管

品牌主管回复处理结果给下一步

经理审核后给管理中心

子主题 10

子主题 10

新品采购流程【配合】

由供应站中心发起

品牌主管、渠道主管、部门经理负责审核

审核过程中必须上传营销方案和订货数据，否这予通过

新产品首次订货和常规产品的订货不需要走突发订货流程，走自定义流程即可

24小时发货产品申报流程

由产品小组发起，品牌主管审核

部门经理审核

申请人必须填写清楚具体的产品名称、编码、店铺、活动规则、以及违反规则给客户的佩服承诺

赔付承诺必须注意不得出现误区，文案必须精确。（不要造成可恶意拍下大量订单、多链接全部恶拍）

流程通过后，流程执行日期必须发GTT通告，客服、储运等所有小伙伴，格式按照活动通知格式发起

文案案例： 1、逾期免单规则：凡超过24小时未发货，全额免单（免单上线金额最多不超过100元，同一个ID每天仅限一次）

供应需求配合流程

策划发起

营销中心主管、经理审核

供应中心产品经理负责

CEO、总裁审核

策划需要说明具体的产品供应需求

供应中心需要提供解决方案和处理时间

CEO、总裁负责审核和协助

子主题 9

客服刺激营销流程【配合】（走自定义流程）

由策划发起

上级主管、营销中心经理、客服中心经理、CEO、财务审核

由营销中心活动负责人和客服中心活动负责人共同制定活动方案

营销中心负责对活动费用、预期效果、投入产出比做预算

客服中心做出活动方案

申请时需提交两份方案进行审批