导图社区 电商爆款产品运营框架培训方案
- 38
- 3
- 1
- 举报
电商爆款产品运营框架培训方案
电商爆款产品运营框架培训方案：生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天PC端成交时间稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例。
编辑于2022-11-08 10:15:43 广东- 产品运营
- 爆款
- 电商爆款
- 相似推荐
- 大纲
电商爆款产品运营框架培训方案
新店
品类规划
产品
类目
1
宝贝数量
造血能力的宝贝
学会算账
一天天赚
人 货 钱
都是人的问题
思路的改变
消费观念
尝试
产品
什么都做
没有定位就是最好的定位，现在还不是定位的时候，赚到钱的时候在定位
没有钱 不要讲品牌
店铺是一个平台
卖场
什赚钱买什么，什么好做做什么
总结：什么都卖
产品要多
人群
小而美 不是类目的小而美是人群的小而美
切分子类目
找到类目做的比较少的竞争比较低的叶子类目
切分类目一年的销售数据
子类目竞争力分析：竞争力=支付金额占比/卖家数
市场竞争值=客单价*支付件数/被支付卖家数
值越大越好
访客竞争值=访客/被支付卖家数
值越大越好
按月切分去年的销售
市场竞争值=客单价*支付件数/被支付卖家数
值越大越好
访客竞争值=访客/被支付卖家数
值越大越好
加强头脑思维
市场要的是什么？
产品布局
产品为王
核心词匹配产品
关键词布局产品
切关键词
行业词
类目词
核心词
场景
人物
情景
属性
选词
生意参谋-行业热词（下载）
核心词分类
按不同类型，人群，场景，任务……分别整理
越细越好
找到最有核心意义关键词
需求
搜索量大
转化高
关键词分类
关键词归类
一个词布局产品
布局时候 人气要够大，转化够高
推广的时候 反过来
直通车卡首屏
产品布局
基础布局
主攻布局
抢流量
搜索一个关键词可以展示4个产品 ，豆腐块2个 综合2个
价格段布局
价格定向人群
穷人
有点钱
有钱
很有钱
每个价格段都布局价格产品去
98-129布局一个99一个128
价格比较
行业价格比较
店内比较
涨价是为了更好的卖出去
类目匹配人群
关键词对应的类目很多，不适合店铺产品布局使用
多类目分布产品
区域就近原则
分析卖家区域
运费模板
产品发货地
根据买家城市聚集地选择产品发货地，根据不同产品覆盖不同区域
农村包围城市
本店多仓发货，选择就近仓发货
主攻产品 布局
大忌
不和同行比价格
不同同行比较销量
和同行利润高
和同行比谁的引流能力强
和同行比谁的忽悠能力强
那个产品在那个价格段去攻
每个价格段布局一款产品
什么是主攻产品:平台在推，买家能接受
什么是平台再推
豆腐块行成
两个冠军
每个价格段布局2个产品，主攻+副攻
情景式 场景式营销
根据不同人群分
根据不同产品分
转化率
行业转化率
单品转化率
2
群爆款
你找的核心词要多
核心词
第一档
xx+类目词
第二档
xx+xx+类目词
两个或者三个以上的场景或者属性等加类目词
第三档
xx+xx+xx+类目词
3个或者4个以上的加类目词
第一档的去布局产品
关键词分布给不同的宝贝
主攻产品标题
头部
核心词
中间
高转化词 场景 情景 人群 风格 属性……
尾部
同类核心词
副攻产品标题
头部
第二档
中间
高转化词 场景 情景 人群 风格 属性……
尾部
第二档
核心关键词
在生意参谋专业版里搜索下，核对类目是是正确，下载top500词表
做一个竞争分析=搜索人气/在线商品数*1000
筛选降序
选择在线商品很少的， 搜索量大的，选择商城占比 降序
直通车计划8大计划
定向1.0（核心词）
日限额随便开
投放平台全开
投时间全时段
投放时段全世界
主攻产品
加产品核心词
出价3毛
精确匹配
智能推广打开
定向出价3毛
访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
展示位
带手机的溢价300%
其他溢价10%
定向1.0升级版，放副攻产品，再次升级放置打酱油产品
定向2.0（类目词）
日限额不设置
投放平台全开
投放时间全日制
投放区域全时间
全店的宝贝都扔进去
先加宝贝再加词
添加叶子类目词
精准匹配
出价0.3
每个一个宝贝加一个词
定向和1.0一样
购物定向一个礼拜更新一次出价
如果一个类目下有很多产品，选择一些产品家三级类目的词，二级加耳机类目的词或者一级类目
这两个计划使命是拉起手淘首页的流量
PC站内3.0
日限额300-500左右
投放平台直投pc站内
生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天PC端成交时间 稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例
投放地域，根据生意参谋选择成交top30的城市，
主攻有利润的产品
PC端高转化词
出价5毛-1元左右
全部精准匹配
无线站内4.0
日限额500左右标准投放
pc站外关闭
无线端溢价400%
投放时间参考3.0 设置无线端
生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天wp端成交时间 稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例
投放地域，根据生意参谋选择成交top30的城市，
主攻产品，
无线端高转化词
pc端出价0.1元，无线端出价1元
全部精确匹配
打开智能匹配
淘宝客5.0
日限额不设置
投放平台之关闭无线站内
全日制投放
地域全世界
添加关键词
全部
转化率从高到低
降序
出价0.1元
定向出价0.1元
全部0.1 溢价10%
精准人群6.0计划
日限额500 标准投放
投放平台
投放时段，按照生意参谋 所有时段买家人群
投放区域top30个城市
把3.0 4.0 所有产品都放进来
把3.0.4.0的关键词添加进来。
全部出价0.5元
精选人群
增加所有人群溢价300%
自定义人群，根据买家人群（生意参谋）
每个都设置一次
溢价300%
关键词出价
根据关键词数据透视
根据市场均价4分之一出价
6.0计划溢价一定要低于4.0
打酱油PC7.0
日限额随便开
投放平台全开
投时间全时段
投放时段全世界
打酱油产品
加产品核心词
出价3毛
精确匹配
智能推广打开
定向出价3毛
访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
展示位
带手机的溢价300%
其他溢价10%
打酱油wp8.0
日限额随便开
投放平台全开
投时间全时段
投放时段全世界
打酱油产品
加产品核心词
出价3毛
精确匹配
智能推广打开
定向出价3毛
访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
展示位
带手机的溢价300%
其他溢价10%
品牌推广9.0
日限额随便开
投放平台全开
投时间全时段
投放时段全世界
全店
加产品核心词
出价3毛
精确匹配
智能推广打开
定向出价3毛
访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
展示位
带手机的溢价300%
其他溢价10%
链接总分总
一拆N&N组一
产品第二张和第五张 无牛皮癣
综合关键词PC无线端的价格带
没有价格带的关键词不值得布局
3
直通车&流量
pc段搜索流量 》》》直通车3.0
手淘搜索流量》》》直通车4.0
淘宝客流量》》》直通车5.0
手淘首页 ，站内其他…………》》》直通车1.0 2.0
直通车&销售额》占比10%
免费的流量多多益善，付费流量要精准
直通车养分
基础优化
关键词&标题&创意标题 三位统一
四两拨千斤
4-5个词 每个都是有成交的
选词风盟淘词助手
三天上10分
根据关键词数据透视
选择点击率很高的城市以此排序
烧个1两个小时暂停
每个宝贝轮换推广
钻展
全店推广
攻&守
通投谨慎操作
pc计划&wp计划
优先使用访客定向和达摩盘
理解为直通车的3.0 4.0计划
攻3.0计划
日常标准
区域前10个省
时间段参考行业（生意参谋）
按点击
投放时间自定
测试期间使用尽快投放
出价选择手动
一个计划有N多个单元
一个单元对应一个主攻宝贝
对应一个店铺（竞争对手）
寻找竞争对手，
ecrm.taobao.com
同一个宝贝，设置N多个竞争对手店铺，测试
每个店铺，每个单元，每个资源位都需要独立测试
出价
参考市场平均出价的50%
攻：挖竞争对手流量 守：定向自己店铺守住自有流量
单品推广
攻&守
pc计划&wp计划
优先使用访客定向和达摩盘
理解为直通车的3.0 4.0计划
攻1.0计划
日常标准
区域前10个省
时间段参考行业（生意参谋）
按点击
投放时间自定
测试期间使用尽快投放
出价选择手动
一个计划有N多个单元
一个单元对应一个主攻宝贝
对应一个店铺（竞争对手）
寻找竞争对手，
ecrm.taobao.com
同一个宝贝，设置N多个竞争对手店铺，测试
每个店铺，每个单元，每个资源位都需要独立测试
出价
0.1-0.3试水 或者按照行业平均价格出价
溢价10%左右
子主题 4
4
直通车 不要使用广泛匹配
如果我们某一个宝贝的关键词，自然排名已经前三了，直通车就不要卡前三了
定价策略
30以你成本定价3倍以上
50-100 定价2.5倍
500-800*3
800-1000*4
1000*6
活动条件
店铺条件
信誉
层级
销量
产品条件
类目
品类规划
已卖出13469件在线下106家分店上个月
附带销售门店数量表格
店内同类款月销过万件