电商爆款产品运营框架培训方案

电商爆款产品运营框架培训方案：生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天PC端成交时间稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例。

电商爆款产品运营框架培训方案

• 新店
  • 品类规划
    • 产品
    • 类目
• 1
  • 宝贝数量
    • 造血能力的宝贝
  • 学会算账
  • 一天天赚
  • 人 货 钱
    • 都是人的问题
      • 思路的改变
      • 消费观念
        • 尝试
    • 产品
      • 什么都做
      • 没有定位就是最好的定位，现在还不是定位的时候，赚到钱的时候在定位
      • 没有钱 不要讲品牌
      • 店铺是一个平台
      • 卖场
        • 什赚钱买什么，什么好做做什么
      • 总结：什么都卖
      • 产品要多
  • 人群
    • 小而美 不是类目的小而美是人群的小而美
    • 切分子类目
      • 找到类目做的比较少的竞争比较低的叶子类目
      • 切分类目一年的销售数据
      • 子类目竞争力分析：竞争力=支付金额占比/卖家数
      • 市场竞争值=客单价*支付件数/被支付卖家数
        • 值越大越好
      • 访客竞争值=访客/被支付卖家数
        • 值越大越好
      • 按月切分去年的销售
        • 市场竞争值=客单价*支付件数/被支付卖家数
          • 值越大越好
        • 访客竞争值=访客/被支付卖家数
          • 值越大越好
    • 加强头脑思维
      • 市场要的是什么？
        • 产品布局
          • 产品为王
        • 核心词匹配产品
          • 关键词布局产品
    • 切关键词
      • 行业词
      • 类目词
      • 核心词
        • 场景
        • 人物
        • 情景
        • 属性
      • 选词
        • 生意参谋-行业热词（下载）
          • 核心词分类
            • 按不同类型，人群，场景，任务……分别整理
              • 越细越好
      • 找到最有核心意义关键词
        • 需求
          • 搜索量大
            • 转化高
      • 关键词分类
        • 关键词归类
          • 一个词布局产品
            • 布局时候 人气要够大，转化够高
            • 推广的时候 反过来
            • 直通车卡首屏
      • 产品布局
        • 基础布局
        • 主攻布局
        • 抢流量
        • 搜索一个关键词可以展示4个产品 ，豆腐块2个 综合2个
        • 价格段布局
          • 价格定向人群
            • 穷人
            • 有点钱
            • 有钱
            • 很有钱
          • 每个价格段都布局价格产品去
            • 98-129布局一个99一个128
          • 价格比较
            • 行业价格比较
            • 店内比较
            • 涨价是为了更好的卖出去
        • 类目匹配人群
          • 关键词对应的类目很多，不适合店铺产品布局使用
          • 多类目分布产品
          • 区域就近原则
            • 分析卖家区域
            • 运费模板
            • 产品发货地
            • 根据买家城市聚集地选择产品发货地，根据不同产品覆盖不同区域
            • 农村包围城市
            • 本店多仓发货，选择就近仓发货
        • 主攻产品 布局
          • 大忌
            • 不和同行比价格
            • 不同同行比较销量
          • 和同行利润高
          • 和同行比谁的引流能力强
          • 和同行比谁的忽悠能力强
          • 那个产品在那个价格段去攻
            • 每个价格段布局一款产品
          • 什么是主攻产品:平台在推，买家能接受
          • 什么是平台再推
            • 豆腐块行成
              • 两个冠军
                • 每个价格段布局2个产品，主攻+副攻
      • 情景式 场景式营销
      • 根据不同人群分
      • 根据不同产品分
    • 转化率
      • 行业转化率
        • 单品转化率
• 2
  • 群爆款
    • 你找的核心词要多
  • 核心词
    • 第一档
      • xx+类目词
    • 第二档
      • xx+xx+类目词
        • 两个或者三个以上的场景或者属性等加类目词
    • 第三档
      • xx+xx+xx+类目词
        • 3个或者4个以上的加类目词
    • 第一档的去布局产品
    • 关键词分布给不同的宝贝
  • 主攻产品标题
    • 头部
      • 核心词
    • 中间
      • 高转化词 场景 情景 人群 风格 属性……
    • 尾部
      • 同类核心词
  • 副攻产品标题
    • 头部
      • 第二档
    • 中间
      • 高转化词 场景 情景 人群 风格 属性……
    • 尾部
      • 第二档
  • 核心关键词
    • 在生意参谋专业版里搜索下，核对类目是是正确，下载top500词表
      • 做一个竞争分析=搜索人气/在线商品数*1000
        • 筛选降序
    • 选择在线商品很少的， 搜索量大的，选择商城占比 降序
  • 直通车计划8大计划
    • 定向1.0（核心词）
      • 日限额随便开
        • 投放平台全开
          • • 投时间全时段
              • 投放时段全世界
      • 主攻产品
        • 加产品核心词
          • 出价3毛
            • 精确匹配
              • 智能推广打开
                • 定向出价3毛
                  • 访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
                  • 展示位
                    • 带手机的溢价300%
                      • 其他溢价10%
    • 定向1.0升级版，放副攻产品，再次升级放置打酱油产品
    • 定向2.0（类目词）
      • 日限额不设置
        • 投放平台全开
          • • 投放时间全日制
              • 投放区域全时间
      • 全店的宝贝都扔进去
        • 先加宝贝再加词
          • 添加叶子类目词
            • 精准匹配
              • 出价0.3
                • 每个一个宝贝加一个词
        • 定向和1.0一样
          • 购物定向一个礼拜更新一次出价
      • 如果一个类目下有很多产品，选择一些产品家三级类目的词，二级加耳机类目的词或者一级类目
    • 这两个计划使命是拉起手淘首页的流量
    • PC站内3.0
      • 日限额300-500左右
        • 投放平台直投pc站内
          • 生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天PC端成交时间 稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例
          • 投放地域，根据生意参谋选择成交top30的城市，
      • 主攻有利润的产品
        • PC端高转化词
          • 出价5毛-1元左右
            • 全部精准匹配
    • 无线站内4.0
      • 日限额500左右标准投放
        • pc站外关闭
          • 无线端溢价400%
            • 投放时间参考3.0 设置无线端
              • 生意参谋专业版 选择买家人群分析消费时间段，选择近30天wp端成交时间 稳定时间段100%投放，其他时间段根据需求调整比例
              • 投放地域，根据生意参谋选择成交top30的城市，
      • 主攻产品，
        • 无线端高转化词
          • pc端出价0.1元，无线端出价1元
            • 全部精确匹配
              • 打开智能匹配
    • 淘宝客5.0
      • 日限额不设置
        • 投放平台之关闭无线站内
          • • 全日制投放
              • 地域全世界
      • 添加关键词
        • 全部
          • 转化率从高到低
            • 降序
              • 出价0.1元
      • 定向出价0.1元
        • 全部0.1 溢价10%
    • 精准人群6.0计划
      • 日限额500 标准投放
        • 投放平台
          • • 投放时段，按照生意参谋 所有时段买家人群
              • 投放区域top30个城市
      • 把3.0 4.0 所有产品都放进来
        • 把3.0.4.0的关键词添加进来。
          • 全部出价0.5元
      • 精选人群
        • 增加所有人群溢价300%
        • 自定义人群，根据买家人群（生意参谋）
          • 每个都设置一次
            • 溢价300%
      • 关键词出价
        • 根据关键词数据透视
          • 根据市场均价4分之一出价
      • 6.0计划溢价一定要低于4.0
    • 打酱油PC7.0
      • 日限额随便开
        • 投放平台全开
          • • 投时间全时段
              • 投放时段全世界
      • 打酱油产品
        • 加产品核心词
          • 出价3毛
            • 精确匹配
              • 智能推广打开
                • 定向出价3毛
                  • 访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
                  • 展示位
                    • 带手机的溢价300%
                      • 其他溢价10%
    • 打酱油wp8.0
      • 日限额随便开
        • 投放平台全开
          • • 投时间全时段
              • 投放时段全世界
      • 打酱油产品
        • 加产品核心词
          • 出价3毛
            • 精确匹配
              • 智能推广打开
                • 定向出价3毛
                  • 访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
                  • 展示位
                    • 带手机的溢价300%
                      • 其他溢价10%
    • 品牌推广9.0
      • 日限额随便开
        • 投放平台全开
          • • 投时间全时段
              • 投放时段全世界
      • 全店
        • 加产品核心词
          • 出价3毛
            • 精确匹配
              • 智能推广打开
                • 定向出价3毛
                  • 访客定向溢价10%（自己能接受的比例）
                  • 展示位
                    • 带手机的溢价300%
                      • 其他溢价10%
  • 链接总分总
    • 一拆N&N组一
      • 产品第二张和第五张 无牛皮癣
        • 综合关键词PC无线端的价格带
          • 没有价格带的关键词不值得布局
• 3
  • 直通车&流量
    • pc段搜索流量 》》》直通车3.0
    • 手淘搜索流量》》》直通车4.0
    • 淘宝客流量》》》直通车5.0
    • 手淘首页 ，站内其他…………》》》直通车1.0 2.0
    • 直通车&销售额》占比10%
    • 免费的流量多多益善，付费流量要精准
  • 直通车养分
    • 基础优化
      • 关键词&标题&创意标题 三位统一
    • 四两拨千斤
      • 4-5个词 每个都是有成交的
        • 选词风盟淘词助手
    • 三天上10分
      • 根据关键词数据透视
        • 选择点击率很高的城市以此排序
          • 烧个1两个小时暂停
            • 每个宝贝轮换推广
  • 钻展
    • 全店推广
      • 攻&守
        • 通投谨慎操作
        • pc计划&wp计划
        • 优先使用访客定向和达摩盘
        • 理解为直通车的3.0 4.0计划
        • 攻3.0计划
          • 日常标准
            • 区域前10个省
              • 时间段参考行业（生意参谋）
                • 按点击
                  • 投放时间自定
          • 测试期间使用尽快投放
            • 出价选择手动
              • 一个计划有N多个单元
                • 一个单元对应一个主攻宝贝
                  • 对应一个店铺（竞争对手）
          • 寻找竞争对手，
            • ecrm.taobao.com
          • 同一个宝贝，设置N多个竞争对手店铺，测试
          • 每个店铺，每个单元，每个资源位都需要独立测试
          • 出价
            • 参考市场平均出价的50%
      • 攻：挖竞争对手流量 守：定向自己店铺守住自有流量
    • 单品推广
      • 攻&守
        • pc计划&wp计划
        • 优先使用访客定向和达摩盘
        • 理解为直通车的3.0 4.0计划
        • 攻1.0计划
          • 日常标准
            • 区域前10个省
              • 时间段参考行业（生意参谋）
                • 按点击
                  • 投放时间自定
          • 测试期间使用尽快投放
            • 出价选择手动
              • 一个计划有N多个单元
                • 一个单元对应一个主攻宝贝
                  • 对应一个店铺（竞争对手）
          • 寻找竞争对手，
            • ecrm.taobao.com
          • 同一个宝贝，设置N多个竞争对手店铺，测试
          • 每个店铺，每个单元，每个资源位都需要独立测试
          • 出价
            • 0.1-0.3试水 或者按照行业平均价格出价
            • 溢价10%左右
  • 子主题 4
• 4
  • 直通车 不要使用广泛匹配
  • 如果我们某一个宝贝的关键词，自然排名已经前三了，直通车就不要卡前三了
  • 定价策略
    • 30以你成本定价3倍以上
    • 50-100 定价2.5倍
    • 500-800*3
    • 800-1000*4
    • 1000*6
  • 活动条件
    • 店铺条件
      • 信誉
        • 层级
          • 销量
    • 产品条件
      • 类目
        • 品类规划
  • 已卖出13469件在线下106家分店上个月
    • 附带销售门店数量表格
  • 店内同类款月销过万件