市场营销计划知识点总结归纳

干货分享！市场营销计划入门相关知识归纳总结，本思维导图从目前营销状况、机会和问题分析、目标、控制 、行动方案、营销战略、预计利润分析等方面逐层深入分析市场营销中的知识点。喜欢的话记得点赞收藏哦！

市场营销计划

• 目前的营销状况
  • 市场状况
    • 市场规模
      • 总销售量
      • 各细分市场
      • 区域市场
    • 市场的成长
      • 客的需求
      • 客的观念
      • 客的购买行为
  • 产品状况
    • AB产品的销售量
    • 价格
    • 边际收益
    • 净利润
  • 竞争状况
    • 竞争对手
      • 规模
      • 目标
      • 市场份额
      • 产品质量
      • 营销战略和行动
  • 分销状况
    • 小企业的销售渠道规模
    • 小企业现状进行
  • 宏观环境
    • 人口
    • 经济
    • 技术
    • 政治
    • 社会
    • 文化
• 机会和问题分析
  • 机会
  • 威胁
  • 优势
  • 劣势
• 目标
  • 财务目标
    • 确定投资收益率
    • 确定利润
    • 确定现金流量
  • 营销目标
    • 销售收入目标
    • 产品价格
    • 产品销量目标
    • 市场份额目标
    • 产品知名度
    • 分销范围
• 预测利润分析
  • 风险分析
    • 初期投入、产出
    • 中期投入、产出
    • 远期目标
  • 资金流分析
    • 融资渠道
    • 融资成本
  • 成本分析
    • 人力资源
    • 直接成本
    • 间接成本
• 营销战略
  • 目标市场
    • 中等收入的家庭
    • 定位
      • 最好的质量
      • 最可靠的性能
  • 产品线
    • 价格
      • 高于竞争品牌
    • 分销
      • 专业电器商店
      • 百货商场
  • 销售人员
    • 广告
    • 派传单
• 行动方案
  • 可行性
    • 能否执行活动
  • 经济性
    • 营销投入产品分析
  • 效果性
    • 客户满意度调查
    • 销量前后对比表
  • 备选方案
    • 与原方案侧重点不同
• 控制
  • 年度计划控制
  • 赢利能力控制
  • 效率控制
  • 战略控制