OKR使用-张丽俊

OKR使用-张丽俊、拆分子战略：为了完成目标：供应链要做什么，销售要做什么，品牌渠道要做什么，人力要做什么，研发要做什么，这个叫子战略。

通过OKR让数字化战略和目标达成

• 03怎么样才能用好OKR
  • OKR使用的四个阶段
    • 第一个阶段：目标制定
    • 第二个阶段：目标拆解
    • 第三个阶段：目标从上到下，从左到右对齐
    • 第四个阶段：跟踪复盘
  • 目标如何拆解
    • 从定目标到拿结果需要有三个系统
      • 从集团战略拆到分公司子战略
      • 从集团目标拆组织目标
      • 从业务流程拆到关键指标KPI
    • 跟踪保障体系
      • 战略拆到KR，需要建一个跟踪系统：仪表盘
      • 人才培养：辅导系统和培训系统是关键
      • 解决员工愿不愿意干的问题：文化和绩效
  • 第一步战略拆解：三个系统工具
    • 战略系统拆解工具：战略共创会：决定明年做什么不做什么，用什么方法路径去达成
    • 人才盘点会：到底明年再用谁去干，谁不去干
    • 财务全面预测会
  • 战略共创会输出六个结果
    • 集团战略拆到子战略，大家要达成共识
    • 拆分子战略：为了完成目标：供应链要做什么，销售要做什么，品牌渠道要做什么，人力要做什么，研发要做什么，这个叫子战略
    • 战略拆完要落到目标：集团目标落到子公司或公司级落到子部门的目标要拆清楚
    • 输出架构：战略变架构调，业务变化后，流程变化后，架构就要变化
    • 输出一级部门的绩效指标的方向
      • 举例：需要销售老大协同我把预测做准确，确定绩效指标
    • 做财务的测试：每个项目我们要花多少钱
  • 第二步拆目标的五个方向
    • 产品策略
    • 销售策略
    • 人力资源策略
    • 品牌市场营销
    • 人的策略：人才结构怎么做，人员怎么搭建、所有东西要落到人
  • 第三步拆业务流程
    • 理解：一级业务流和二级业务流的区别，面向不同客户业务流的区别
    • 从业务流里去抓：关键动作、关键指标、关键策略
    • 从业务流制定OKR中的方法和策略
  • 最后落地跟踪体系
    • 目标定完拆解完：适配到团队-完成内部的sell-让他们接受目标为目标奋斗-变成自驱力
    • 建立数据仪表盘：根据仪表盘-每周每月跟踪-大量辅导-最后做复盘
  • 人的问题
    • 数字化人员的挑战
      • 工作理念：每一层工作理念要变成数字化
      • 时间精力如何分配
      • 需要什么样的领导力
    • 解决人员愿不愿干
      • 文化：建立互联网文化，从上到下的认知价值感
      • 人的能力：绩效体系：奖优罚劣--数字化取得成果：做得好奖励，不好就降级
• 02为什么OKR工具没有用
  • 科学定目标的四个困境
    • 把公司的目标转换成管理者的目标：让员工心甘情愿去做并且知道怎么做
    • 业务跟人的割裂：忽略人的维度，数字化转型的难点在于：人不会做
    • 局部和整体的断裂：董事长清晰公司三年目标和战略，但拆解到各个部门和董事长的目标对不齐
    • 今天和明天的断裂：老板在定目标的时候只有今年，没有考虑为了明后年的战略，要做什么战略性规划
  • 数字化如何做：三年
    • 第一年：数字化营销，马上能看见结果，所有人就有信心了
    • 第二年：改造营销部门内部的CRM
    • 第三年：做组织变革
• 01为什么数字化难落地
  • 数字化落地五个步骤
    • 改变观念
    • 要做业务重构
    • 要做组织重构
    • 要做文化重构
    • 用数字化工具