导图社区 图书行业:免费租书和免费送书都能赚大钱,到底谁更牛逼?
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
图书行业
0164、图书行业:免费租书和免费送书都能赚大钱,到底谁更牛逼?
免费租书
传统租书模式
在传统的模式中,二手书店的玩法基本都是,押金加租金的模式
就是缴纳一定的押金,然后按天收租金这种模式
这个是二手书店一直以来的赚钱玩法,站在商业的角度来说,这种模式也合理啊。
免费租书模式
只收押金,不收租金
你只要缴纳一定数额的押金,书随便你租多久都可以,不收租金。
对于用户来说,可能吸引力会更大是吧,因为是免费租书啊,押金毕竟可以退啊。
如何盈利
对接资源,比如一些考研机构啊、托福啊、公务员啊,艺校培训机构啊等等
因为这种模式不再靠押金赚钱,而是利用免费租书获取流量的入口,靠后端对接培训机构赚钱
因为你给一个培训机构带来一个用户,会有佣金啊。
所以这种模式,就颠覆了以前的收租金收押金的模式。
那么这种模式会长久吗?或者还有没有更牛逼一点的模式呢?
免费送书
今天和大家分享另外一个商业模式,免费送书的模式
不是租而是送,关键的是我还免费送到你的面前,不收你一分钱,但是我还能赚钱,你觉得这种模式可能吗?
针对市场
这家送书的公司,针对的大学校园的市场
也就是针对一些需要学习资料的用户,还是那些考研啊,托福啊等等一些相关资料,
因为这群人需求比较大啊。
书籍来源
他们的这些书是免费获得的,根本不花钱
对于大学生来说,卖这些书,其实赚不了多少钱,所以真正卖书的大学生是少之又少。
所以,他们很多人是愿意把这些书免费赠送出来的
比如,当一个用户从他们的后台,下单一本书以后,送一本书上门,可能收回来的是3本书
因为,这个用户有可能为你免费贡献3本以上的书,所以他们的书只会越来越多
而且还不用钱,因为很多人在享受到好处的同时,也愿意把自己不用的书共享出去让更多人受益是吧。
配送问题
对于大学生的市场能做到配送到宿舍的,基本采用的模式都是招募合伙人的模式。
每个学校招募一些合伙人,然后合伙人招募兼职人员,让兼职人员为你配送。
这样对于公司来说,只要把书送到一个学校的临时仓库就可以解决了
一辆车在一个城市的大学走上一圈就能把书送完,剩下的让这些合伙人兼职人员去干,
当然还包括收取二手书籍和一些营销推广。
配送成本
采用书中打广告的模式
就是在一本书上面放上几个书签,每个书签做上一个广告
如果配送成本是4块,那我一本书放上七八个书签,每个书签收1块钱
成本解决了,甚至还有一些小的盈利
小结
对于用户来说
免费获得自己想要的资料
对于商家来说
用户很精准啊
可以告诉你,这本书是送给男的还是送给女的,
是哪个系的,哪个班的,叫什么,
甚至还有电话号码
对于公司来说
用户大数据导流
把这些用户全部导流到自己的公众号上面,可以获得几十万以上的精准大学生用户
公众号有几十万精准大学生的数据可以干什么?这个还要我告诉你吗?
最简单最直接的赚钱模式就是做广告啊
一些商家推广的APP啊,一些电信移动联通这些运营商啊等等
针对大学生这个市场的公司多了去了,这些公司要推广吧。
当然,他们有了大量的兼职用户的时候,还可以对接很多项目。
重要的是,他们这种模式直接全国复制啊,一所大学一所大学的复制下去,环保又利民还赚钱。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功