导图社区 烘焙行业:这家蛋糕店用1套方案:10天打通200多家社区超市,人气大涨的秘诀
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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烘焙行业
0157、烘焙行业:这家蛋糕店用1套方案:10天打通200多家社区超市,人气大涨的秘诀
实战操作
活动方案
顾客购买五十元的蛋糕卡
送对方四十元钱的超市购物卡
每个微信限购一张,前提是需要与超市提前谈好合伙
不光我们这边要做宣传,超市那边也要帮忙我们做宣传
如果你是消费者,前往超市或蛋糕店消费的时候,极有可能让超市购物的人为了购物卡,而去购买蛋糕卡
对消费者来说
反正超市购物是避免不了的刚需,这样的活动本身就具有极大吸引力
对超市来说
可以瞬间提高办卡率和营业额
平常的思路,消费者绝不会特地去购买40元购物卡,
有了蛋糕卡的加持,一切都变的具有诱惑力,因此超市方愿意合作的
对于蛋糕店来说
一个价值50元的蛋糕,其实成本价只有十元左右
但是却能够让超市那边的会员,全部成为蛋糕店的会员
持蛋糕卡到店兑换蛋糕,只能在蛋糕店微信公众平台上进行支付
利用的就是将超市变成我们的分销商
仅仅花费10天,就成功打入了周边200多家的社区超市便利店
200多家超市意味着多大的裂变和复制力量,我们相当于获得了200多个引流渠道
关键点
蛋糕店根本不赚钱,50元的卡,40元分给超市,还有10元的蛋糕成本
虽然不亏,但也根本不赚钱,但是我们却因此引来了大量客源
锁定了顾客的后续消费
锁定的是你进入渠道的资格
蛋糕店一方,在帮助渠道做促销
超市一方,在帮助我们做引流裂变
前端保本,但是后端就拥有了200多个窗口帮助我们持续拓展宣传
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功