超市行业：零加盟费零产品利润的便利店是如何斩获1.1亿融资的？

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

超市行业

• 0145、超市行业：零加盟费零产品利润的便利店是如何斩获1.1亿融资的？
• 零加盟费的商业模式
  • 传统的加盟店基本都是要交加盟费啊，保证金啊等等。
  • 但是这家公司承诺
    • 永久加盟，无需一分钱即可加盟他们。
  • 其实他们玩的是整合社群的夫妻店，也就是那种不是加盟的便利店，
  • 把这种便利店整合起来，改个logo，就变成了他们的加盟店。
  • 高手都是把社会拥有的资源整合起来，而不是自己去开加盟店，如果自己开一百多家直营店需要多少资金？
  • 但是如果你整合别人的店铺，不需要花费一分钱，因为这些店铺都是已经存在的，也就是社会上已经存在的资源，不用重新投入资金。
• 为什么这些人愿意加盟呢？
  • 因为他们不收加盟费，并且永久的哦。
  • 因为他们不赚产品差价，产品多钱批发来的，就按多少给加盟者，中间不抽佣金
  • 对于加盟者来说，明显利润增高，所以这些社区的夫妻店愿意加盟他们。
• 商业模式背后的赢利点
  • 第一、赚供应商的钱
    • 他们这种模式可以大规模的整合社区的夫妻店，采购数量大了，供应商是不是应该回报他们？
    • 从供应商里边抽佣，这是他们的盈利之一。
  • 第二、赚跨界的钱
    • 用这种模式，全国铺开，全国的夫妻店整合起来，他们玩的不再是便利店赚钱，而是跨界。
    • 比如：广告
      • 在便利店门口搞一个广告平台，广告的利润，7:3分成，7分是便利店的，3分是总部的。
      • 把便利店变成一个广告平台。
  • 第三、赚联盟商家的钱
    • 整合干洗，家政，饭店，家电维修等等
    • 搞一个会员卡，通用，有优惠，是不是能锁定大批量的会员并且同时盈利。
    • 对于社区夫妻店来说，产品利润增多了，更加愿意加盟了
• 小结
  • 对于他们来说，不用自己开加盟店，就直接拥有全国的资源，把这些便利店直接变成自己的自动赚钱机器。
  • 所以现在很多赚大钱的项目，基本都是玩资源玩跨界。如果靠单一的盈利模式，基本没有什么竞争力。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功