干洗行业：90后进军大学校园，干不到3毛钱的干洗生意也能赚大钱？

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干洗行业

• 0144、干洗行业：90后进军大学校园，干不到3毛钱的干洗生意也能赚大钱？
• 洗衣业务
  • 大学生洗衣这个市场比较大，而且还是一个刚需的市场，
  • 这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目，他们直接把大学生的衣服收回来，然后送到工厂直接洗。
  • 但是很多人会想，如果收贵了，大学生不愿意啊，另外，收衣服也是一个问题，校园不是说你想进去，就可以进去的啊。
  • 所以，在收费上面，他们给出了一个让用户无法拒绝的条件
    • 一个宿舍按6个人算，一年499元洗衣全包，
    • 算下来，一个人一天才2毛多一点啊。
    • 2毛钱就有人帮你洗衣服，谁还愿意自己洗啊
  • 紧靠这个是很难盈利的，但是通过这种模式，可以获得现金流啊，
  • 其实在南方可能会天天洗衣服，但是在北方，估计没有人会天天洗吧。
  • 另外，关于收衣服的问题
    • 大学生有很多想找兼职的，直接找大学生，每个学校找一个总负责人，
    • 然后每栋楼再找负责人，负责收衣服，派送衣服，宣传等等。
  • 通过这种模式，把大学生的衣服收回来，集中送到工厂进行清洗，这些都是直接由大学生完成。
  • 他们通过超低价的洗衣业务，获得了与大学生天天接触的机会，
  • 因为价格低，直接垄断了大学生的洗衣市场，而且这又是一个刚需。
• 快递业务
  • 洗衣这个动作是非常频繁的，而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。所以，另外一个项目来了，那就是快递业务
  • 一般的快递是很难进去宿舍，他们通过招聘校园兼职的模式，大学生是可以随便进入宿舍的。
  • 所以，他们对接兼职平台，然后把大学校园的包裹承包下来，
  • 然后需要兼职的学生，可以通过实名认证在他们的平台抢单，和私家车共享模式一个道理。
  • 通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接送到用户的手上，大学生这个市场的包裹也很多的。
  • 所以他们不用给这些学生发工资，学生帮他们送快递，学生有钱赚又自由，而他们可以直接拿分成，这个是抢占快递市场。
• 业务扩展
  • 大学生要吃饭啊，校园外卖这块又可以做。
    • 上面这些都是通过资源对接来赚钱的
  • 手上有这么多的大学生资源，所以，他们自己干了一个电商的平台，直接销售产品给大学生。
  • 因为他们有强大的校园物流配送的团队，可以直接送到学生的手上，所以只要和配送相关的业务他们都可以干。
  • 因为他们天天要送衣服到学生的宿舍，送衣服的同时，加上几个快递，跑一趟可以多赚钱啊，兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。
  • 而他们掌握如此大的校园数据，以后可以为很多干校园项目的公司，提供数据的支撑。
  • 当然他们还可以有更多的盈利模式，包括广告啊，一些招聘啊等等。
• 小结
  • 通过洗衣这个高频的业务，并且是办年卡的模式锁定用户，通过后端的资源对接来赚钱，这种模式可以全国复制啊，所以市场的规模比较大。
  • 很多的项目都是，先找一个用户的刚需产品切入市场，然后延伸出来更多的产品，更多的盈利模式。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功