母婴行业：母婴称免费送，是疯了吗？他竟说这样能赚大钱

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

母婴行业

• 0133、母婴行业：母婴称免费送，是疯了吗？他竟说这样能赚大钱
• 前言
  • 卖产品就要做用户，做用户就得做营销，做营销就得花钱，
  • 有人花钱做广告请代言，有人花钱做产品免费送，到底谁更胜一筹？
  • 今天和大家分享一个做母婴行业的玩法，通过送硬件的模式获取精准的用户，通过后端来实现盈利的玩法。
  • 很多人的玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因此他们获取一个用户花费的钱，可以上升到100多块。
  • 另外一种的玩法，给你送一个减肥称，当然是有一些条件的，这样用户更加的精准，而且信任度更加的强，成本更低。
  • 你花钱做广告，一个用户都是上百块，而且对于用户来说没有获得任何的好处。
• 产品免费送的新颖玩法
  • 直接送一个产品给用户，这样就瞬间吸引用户的注意力，而且送一个精准一个，你不够肥，我还不送。
  • 这个减肥称的成本，其实很低的，20块左右的东西，量大的话还可以是十几块，但是对用户来说，很爽啊。
  • 我免费获得产品，恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又低，信任度又高。
  • 所以后期再销售相关的产品非常的容易，当然你的产品效果还不错的话，你可以获得相对比较高的利润。
• 母婴店刚需产品免费送
  • 有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户，只针对怀孕的用户。
  • 做母婴行业的公司，这个行业获取用户的成本也不低，所以，他们直接搞了一个母婴称的产品免费送，零售价将近200块。
  • 免费送产品，用户会觉得是假的不相信，所以这里需要找背书，怎么背书呢？让用户觉得你这个产品值这么多。
  • 所以，他们玩了一次众筹，众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。
  • 当然他们这个产品，还在很多的线下实体店做销售。
  • 这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。
• 挖掘免费送背后的赢利点
  • 他们通过免费送的模式，直接送了3万台，而且这些都是非常精准度的用户，而且正在怀孕期间的孕妇。
  • 而且他们这个称可以连接APP，所以这些用户都会下载APP，上面就会分享很多与孕妇相关的知识。
  • 有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用再详细分享，都应该知道了
  • 基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，
  • 所以他们可以针对这些用户，做非常精准的广告推送。
  • 其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本，获取一个精准的用户是非常值得的。
  • 很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告啊，而且根本无法大规模的赠送。
  • 他们是怎么玩的呢？直接和相关的商家合作，把这个产品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功