导图社区 保健行业:保健品的微商营销,凭这3招年销售上千万
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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保健行业
0102、保健行业:保健品的微商营销,凭这3招年销售上千万
背景
护士茶是一种针对亚健康的保健品
通过排毒让人身体改善变好
每月消费额约300元,需要连续服用几个月,人群相对是中端人群
第一、整合公众号,建立用户来源渠道
通过关系收购了一个公众号:健康必读,粉丝都是对健康有需求的人群
把这个号重新定位过,虚拟一名人物:营养师路露
文章全部由这个名来发,咨询接待也是这个人,这样这公众号就人格化了,给用户一种亲切感
涉及护士茶产品的软文,从专业角度出发,不断的传递这个产品的价值
经过持续的教育用户,很多用户就有了尝试的意向
就引导加客户的微信号,进行深入聊后,慢慢有第一批购买用户
同样,也可以通过QQ群、抖音、快手、淘宝直播等天道,录制专业讲解的视频,进行软文塑造,吸引感兴趣的粉丝,引流到微信
当然,也可以与联盟商家合作,制作免费体验装,让客户体验进行引流
第二、建立社群,养熟维护用户
渐渐个人号就有很多购买过的用户,还有潜在购买的用户
建立微信群,把这些用户拉到群里,通过社群来营销
让大家分享生活,分享服用后效果怎么样,并解答用户的问题
利用社群的影响力,影响购买过的用户持续的购买,转化潜在的用户
同时不断在群里讲解保健品知识,养生知识等,经过一段时间的培养,建立了足够的信任感
邀约客户到线下,开会销,进行销讲
第三、挖掘核心用户,发展微商
针对一些购买使用过的用户,通过宣传招微商
挖掘这些有意向的用户,但对这些人,进一步的筛选,选出有资源的、有较强意愿、有执行力等用户,发展成微商
虽然这个产品分销的提成不高,但因为客单价中高,分成还是可以的
很多用户,首先是本身使用后觉得产品好,才愿意推荐给朋友使用,就这样她这个微商团队慢慢就搭建起来了
小结
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售
另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的
因为是小产品,国内知名度不高,通过这种方式稳打稳进,做的很不错,也有很好的盈利
整个模式看下来很简单,但需要做很多细节的工作
比如:用户画像
购买的用户,都做了详细的画像,很清楚自己的用户痛点在哪里,应该怎么去讲解,怎么跟用户沟通
很多保健品一上来,常用的一招就是搞赠品赠送,但都没有做好用户画像,都不知道自己的目标用户是哪些,
最后赠品送出去一大堆,但转化成自己的用户没有多少
现在销售产品要以用户思维出发,清楚知道自己的目标用户在哪里,去找他们谈合作,用心服务号用户
如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量
用户画像
1. 性别
女
84.21%
男
15.79%
2. 婚姻
已婚
92.11%
未婚
7.89%
3. 地域级别
三线城市
89.47%
二线城市
5.26%
一线城市
4. 年龄阶段
30岁以下
30-40岁
26.32%
40-50岁
34.21%
50-60岁
5. 性格类别
平和型
56.23%
易沟通
28.95%
难沟通
未知
2.63%
6. 职业类别
企事业单位
73.68%
自由职业
10.53%
个体
10.52%
7. 每月消费额度
2000以上
1000-2000
23.68%
8. 消费水平
高
中高
9. 购买频率
5次以下
47.37%
5-10次
39.47%
10-15次
15次以上
2.36%
10. 服用时间
0-3个月
3-6个月
6-9个月
18.42%
9-12个月
11. 常见身体问题
消费
50%
睡眠
39%
排毒
34%
肥胖
癌症
26%
过敏
24%
三高
21%
妇科
17%
12. 改善程度
部分改善
55.26%
暂无改善
明显改善
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功