导图社区 简双师
这是一篇关于简双师的思维导图，主要内容有政策背景、公司简介、产品介绍、销售流程、竞品比较、促销措施等。
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简双师
政策背景
《教育部等五部门关于大力加强中小学线上教育教学资源建设与应用的意见》（2021）
鼓励市县和学校建设或选用具有教学设计、教学交互和教学管理功能的平台
并依据本地本校教情学情，着力开发地方课程、校本课程和其他特色资源
公司简介
简单科技创办于2007 年，连续多年获评国家高新技术企业、软件企业
与北京大学共同开发“CAT 智能引领互动国家专利技术”
持续为学生、教师提供优质的学习资源、学习软件及设备、智慧教学平台。
（专利号：ZL 2007 1 0099746.2 ，专利种类：发明专利）
截至目前，公司累计注册用户超过2600 万，智慧课堂应用校 400 多家
拥有覆盖全国大部分省市的700 多家服务中心，获得媒体的广泛关注和认可
公司积累的 20 万节精品视频资源
覆盖中学9 科 3 级难度
全部由特级教师、人气教师录制
历经 70 道工序打磨，
制作精良，内容生动严谨
基于视频资源打造的多种学习、教学软硬件产品及服务，能充分满足
能充分满足学生自学、学校教学中的个性化需求
简单科技
始终坚持“自主学习力，终身竞争力”的理念
以技术赋能教育，坚持让学习变简单、教育更公平的使命
专注内容和应用，成为中国中小学生自主学习的重要平台
产品介绍
产品组成
一套精品微课资源及题目
一套简双师微课辅助教学软件
一套电子版讲义
产品特点
15年打造精品微课；
一套电子讲义
应用场景
助力教师成长
对年轻教师或有提升需求的老师提供教研环境
可以通过听对应的微课，开拓视野，助力成长
丰富教学工具
部分重难点或实验学生不容易理解或课上不容易操作
老师可以在讲课过程中或自习课上，播放微课，帮助学生掌握知识
学生自主学习
学生可以在教室里自主预习、复习重难点知识
也可以先做讲义中的题目，对疑难，再集中听微课
销售流程
筛选
在找目标学校的时候，可以首先从最可能有需求、购买的学校开始推广。
地市一类学校（慎重）
在当地名气比较大，是本地教育名片
本地生源外流较少且能招到本地最好的生源
有高职称老师；教师素质比较高
校长
培养优生
改善教学条件，引领教育信息化
产品对应特色
提升学校薄弱学科教学质量，做为应急工具箱
使学校拥有特色资源
教育信息化是教育发展方向，起到引领作用
地市二类以后（推荐）
当地二流生源
教师队伍不齐整；年轻教师比较多；
希望提升教学质量；提升学生成绩
有新教材的学科，帮助老师掌握新教材的教学方法
帮助老师备课、上课（三大应用之一，之二）
为学生提供优质学习内容（三大应用之三）
培优（学校有意识的使用）
有需求学校的画像
a.与校长的目标、教学理念相吻合
b.支付能力
可以从学校性质、建设情况等做出判断，这是前提条件；
c.学科有短板
可以从校长、年级主任，甚至老师、家长处了解到
如果学校在学科上有短板，提升短板就是重要需求。
d.执行力比较强
对今后学校购买、落实很有价值。
重点考虑
私立学校
资金更灵活
一般老师流动性强，需要更快培养师资力量
高中学校
资金更充裕
知识更复杂，高考压力大
初中学校
资金投入较多的或关系好的
拜访
知彼
决策人
一般是校长
影响人
教学副校长、书记
年级主任和资深老师
技术专家
学校网络管理人员
简双师产品技术要求低
使用者
是否有曾经听过简课的老师
直接找决策者，更简单直接
使销售更单纯
聚焦在产品上
准备
1、是否有曾经听过简课的老师
记录姓名、听课时间等
用于说明产品品质
2、准备好演示产品，针对校长熟悉的学科，事先找好演示内容
3、准备好 PPT 讲解
如能让校长安排相关人一起
介绍一下产品 PPT 更好
4.准备好产品介绍资料，如三折页，讲义和资源目录等
5.准备不同见面时间的话术版本，如 5 分钟、 20 分钟等
介绍
把产品功能介绍清楚
介绍产品优势和价值
讲好学校应用的故事
注意了解学校的情况和校长的想法，与学校情况结合起来
拜访结束前
如校长有兴趣，争取能确定产品推进的时间计划
比如请校长个人或安排其他老师评价产品。
竞品比较
已经建立了自己的资源平台
先肯定本地平台
建议校长体验并给与评价
看后面是否有合作机会
内容覆盖面
微课全，版本全，同类产品中最全的
专业面向高中和初中，其它产品和我们不同；
九个学科；其它产品主要是数学等部分学科；
知识点和题型；其它产品知识点偏多，讲解题型的微课比较少；
微课内容丰富全面
1 万段知识点， 20 万段例题微课
重点学科的例题，有三级难度
内容特点
视频按知识点、例题合成微课， 3 到 15 分钟，便于使用
其它产品视频比较长，偏重于课程实录，不易用；
互动：要点小测，有内容、方法总结等
平台功能
以教材目录组织，容易定位
为学校提供应用数据，便于组织管理；有些其它平台仅提供内容；
具有授课大屏、微课截取等功能，方便使用；其它平台没有类似功能
促销措施
找到对的学校，明确定位
查找学校内是否有听过简单课堂课的老师
可以把学校听课老师的数据提供给校长；也可以联系老师，了解老师对课程的看法，供校长参考。
试用帐号、资源目录手册和讲义
可以提供试用帐号、资源目录和纸质讲义，供校长了解简双师产品
校长也可能安排副校长或年级主任等其他人研究这些资源。
非必要不给除了给决策人、影响人了解外的试用
邀请到北京简单科技公司参观沟通，促进成单
邀请参加简单科技公司组织的会议
涉及需要总公司支持的内容，可以联系公司指挥教学部市场经理
销售资料
视频介绍
产品宣传页
H5
介绍资料 PPT
案例
演示帐号及讲义
政策文件
应用方案
说明
方案是
对未来工作做的具体安排
从目的、要求、方式、方法、进度等都做出具体的部署
有一个清晰可行的应用方案，会促进校长决策购买简双师
应用方案需和校长想法、校情紧密结合，作为模板，不建议直接给学校
1可实现目标
学校整体情况：
< 学校情况 >
帮年轻老师提升教学水平，充实教学工具
能为学生提供更多学习资源
建立校本微课资源
可以培养教师的信息化素养
与国家智慧教育服务平台配合
加快学校现代化建设
2硬件条件
教室连接互联网，带宽达到 10M
教室有一体机或电脑投影；
老师有电脑。
增加简双师后，这些设备将充分发挥作用。
3实施措施
管理落实到人
由负责学校教研的 ___________ 副校长总抓项目落实
由学校负责电化设备的_________ 老师保障应用
公司提供售后支持
老师们可以加入简双师群获得支持
如有问题，可以联系简单科技在本地的_______老师
计划 ___ 月 ___ 日，由简单科技为老师们做一次使用培训
心理预期
完善重难点教学方法
某些知识或题型，是班级学生丢分点
备课时参考微课，看其他老师是否有更好讲法
让学生练简双师题目，中午或课后让学生听视频反复强化
课后让学生听视频反复强化
提升学生学习兴趣
有些学生上课精力不集中
上课播微课，变化上课形式，
同时，播放视频时，可以重点关注部分学生
学生预复习
学生课上更积极的思考
重难点课，让学生先听视频，正课上讨论
把握老师使用过程
简单科技每周将提供老师听课、用课数据，学校可以全面了解老师使用情况；
老师可以在听微课后，发表自己的看法，并可以整理发送给学校；
学期总结
老师对信息化工具的应用，是一个逐步过程，不可能一蹴而就，需要逐步提升
认识和相关知识准备。通过一段时间的老师数据，可以总结标杆老师的经验，组织
校内交流，互促共进，丰富老师自我发展，学生学习前进的方式。
常见问题
1、如果学校使用简双师，会不会影响简单一百的销售
回答
不会
简双师没有学生端
学生只能在教室集体听课，无法实现个性化
因此，不影响学生购买视频课
2、老师能不能用简双师布置作业呢？电子版教案可以发到微信群里？
老师不能用简双师布置作业，但可以把电子版教案发到微信群里。
简双师没有学生端，因此，无法直接给学生布置作业；
老师可以选择电子版教案上的题，做为作业
打印或电子版发给学生，让学生进行训练。
如果中间有疑难，还可以让学生听微课解决。
3、简双师是否支持分层作业？
不支持
公司未来在少数学校会开展分层作业的推广
但因为分层作业对学校教研能力、组织能力要求比较高
公司未来将会和少数力量比较强的学校以联合项目方式开展合作
一般学校，不建议推广
4、简双师是否可以在学校试用？最长时间是多少？
给学校决策人和影响人试用帐号，了解产品资源和功能
体验不超过2 人 2科2 周时间
不建议整体试用
简双师应用很清晰、简单，价格便宜
不需要复杂的决策流程
学校领导经验丰富，可以较快做出判断
5、在推广中，如何处理好公司各产品的关系
回答：
6、在系统中全班必学和附加有什么区别
在老师没有区别，但如果打印出来，会有区别
7、如果对产品有疑问
回答：与渠道、市场经理沟通
发展转化
销售简双师，首先是支持学校达到购买的目的，支持良好使用
在此基础上，可以帮助代理老师发展自己的事业，包括市场
为代理老师发展自己的事业，包括市场、为2C 引流和转化为 2B 其它产品三个方面
下表是一些做法，希望老师们可以从头做好计划
教育需要时间的投入，不急于求成，在获得认可后，再考虑达成新目标
目标
①为2C 做市场
②为2C 引流
③转化为2B 其它产品
部署阶段
可以拍一些应用照片①
注意于老师的沟通②
实施阶段（3个月以上）
找到认可的老师①②
注意和学校领导沟通；了解学校需求③
转化阶段
产生教学效果，有部分老师比较认可后，逐步引入市场宣传①
部分老师比较认可，可以做一些引流工作②
产生教学效果，更多了解学校需求，可以再引入培优、智课堂等其它产品③
实施流程
一．申请帐号
学校确定购买后
填写下表，发给对应的市场经理
同时，进行打款。
公司财务确认款到后，由市场经理按公司内部流程
为学校开通帐号
并提供给代理老师。
学校名称
所在省
所在市
所在县
代理姓名
联系方式
学校购买年级
班级数
学科
单价
总价
二．在线培训
购买后公司为学校使用老师提供免费在线培训一次。
由代理老师协调学校和公司教研，确定培训时间
培训前，公司教研会为代理老师提供标准培训内容提纲及时长等，可作适当调整
需要代理老师和学校组织好培训活动，确保相关老师在约定的时间可以上线接受培训
三．建立沟通支持群
由简单科技公司建立简双师支持服务群
代理老师邀请学校相关老师加入群中，获得及时服务
四．线上教研活动；
由简单科技公司每月不定期组织教研服务，帮助老师用好简双师。
五．定期数据反馈
由简单科技公司为学校和代理老师提供学校老师的应用数据。
六．学校意见反馈表
代理老师及时反馈学校领导、老师、学生的意见，公司会积极解决问题
反馈意见可以发送到市场或渠道经理
附录
价格政策
参见公司政策。
退费政策
参考公司政策。
