解析电商文案撰写全过程

这是一篇关于解析电商文案撰写全过程的思维导图，竞品分析：我们到底要不要关注竞争对手？怎样选择竞争对手？用户需求分析。

解析电商文案撰写全过程

电商文案

提高点击率

提高转化率

竞品分析

我们到底要不要关注竞争对手？

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了

怎样选择竞争对手？

价格区间、款式、销量基础

生意参谋（旧版）

竞争

竞品识别

分析竞品的什么？

竞品的产品

细节多的产品，全面了解

竞品的主图&车图

看产品展示

拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图

看文案

大标题、小标题、标签字

看颜色搭配

背景色、装饰物颜色、文字颜色

竞品的详情页

突出卖点

卖点顺序

卖点表达

SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注

用户需求分析

评价（好评&差评）

排出水分评价，不然会影响调研结果

问大家

在大家最关心的最多的点作为卖点

搜索词

相关词分析

关联修饰词

卖点提炼

竞品调研

用户调研

整理数据分类形成图表

文案（主图&详情页）

框架

有自己的逻辑和布局

文案的表达

很多技巧

重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果

违禁词检查

通用违禁词

有类目违禁词

不能使用

车图

产品出发

体现产品优势

用户出发

使用高浓缩信息词语

“穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”

竞品出发

针对竞品写文案

多尝试，投放直通车测试，用数据说话

总结

多多总结以上步骤