电商网店产品货品规划思路总结

电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

电商网店产品货品规划思路总结

• 上架前期的店铺规划
  • 前期对店铺整体的把握
    • 类目
      • 做到精细化
        • 只做一个小类目
          • 只做一个风格的小类目
      • 女装
        • 衬衫
          • 全店只做衬衫
          • 正装
          • 休闲风
          • 。。。。
        • 外套
        • 连衣裙
        • 牛仔裤
        • 。。。。。
    • 价格
      • 要做到精细化
        • 如果没有做到精细化，系统抓取不到你的店铺酒精是做什么客单的产品
        • 肯定不能够给你推荐精准流量
      • 人群也有分级
        • 低客单
        • 中科单
        • 高客单
      • 9.9包邮的衣服
        • 是不会把我们的宝贝推荐给白领等高客单的人群
      • 类目的价格区间
        • 淘宝网搜索框可以看到
        • 不能跨价格区间
        • 72-198之间
          • 还可以做到精细化
          • 店铺的最高价格和最低价格的差价不超过50
          • 72-122
    • 人群
      • 类目风格
        • 学院风
        • 日系少女
        • 森女
      • 价格
        • 200
          • 转化会高吗？
          • 这个人群就很少
      • 举例
        • 49-100
    • 操作产品的时候
    • 为什么要这样去做？
      • 小而美的店铺
        • 小
          • 精细化
            • 专业
          • 某一特定人群
          • 人群标签比较好打
        • 美
          • 产品质量
          • 服务质量
          • 店铺质量
      • 淘宝的推崇趋势
      • 要做到尽量的精细化
        • 比较好打造我们的店铺标签
          • 前期标签
            • 自己定位来
              • 本身就很精准
              • 系统根据数据的形成会给我推荐类似的人群
          • 后期标签
            • 是根究进店人群浏览来形成的
              • 很乱
              • 标签就不精准
        • 顾客的标签
          • 女
          • 24
          • 浏览了什么东西，喜欢购买什么价格段位的东西
          • 地点
          • 都是他的标签
      • 新店打标签
        • 什么小类目都有做
        • 成品店铺
          • 标签已经形成了
          • 粉丝量
          • 客户运营的分群
  • 对财务做好预算
    • 有一定的推广费用
      • 付费流量推广费
      • 做免费流量的推广费
        • 上升计划
        • 可以和你师傅商量下
        • 计划也是不同的
  • 确保货源的稳定
    • 合适的货源
      • 质量要保证
      • 物流速度
      • 响应速度
      • 能否持续供货
        • 可以找其他的货源
        • 前期去进行了解
        • 至少找两家
• 全面对店铺货品进行布局
  • 针对季节性产品
    • 预热的思维
      • 提前做数据
      • 权重提高
    • 服装
      • 冬季
      • 之前的2个月已经开始预热了
      • 选择做可以
        • 竞争会比较大
        • 排名就会很高
  • 针对标品非标品
    • 标品
      • 有规格和型号的产品
        • 手机
          • 苹果r11
            • 款式没得选
              • 爆发力度比较小
              • 30万
                • 集中去做
                  • 市场竞争也是有的
                  • 销售指向型
                  • 视觉效果
                    • 直通车测图
              • 红利期是比较长的
            • 针对颜色可以去进行选择
            • 绝大多数的人喜欢黑色
              • 主图重点展示黑色
      • 搜索词的量是很少的
    • 非标品
      • 有规格和型号的产品
        • 连衣裙
          • 重点选款式
            • 款式对的话，爆发力度就比较大
          • 重视选款
            • 30万去推是没有什么效果的
            • 红利期很短
          • 直通车测图测款
        • 复古风连衣裙
        • 学院风连衣裙
        • 紧身连衣裙
      • 搜索词的量是很多的
  • 针对销量指向性产品
    • 标品类目
    • 低客单
      • 淘客怼一定的单量
  • 店铺款式定位
    • 爆款
      • 特点：流量多，转化也高
    • 引流款
      • 流量多，转化不一定很高
    • 活动款
      • 专门参加活动的款式
    • 利润款
      • 给咱们赚钱的
    • 形象款
      • 让顾客对我们店铺有印象的
      • 网红效应
        • 专门的卡通形象
        • 歪瓜
        • 是一个朴素的一个妇女
          • 非常真实的图片
          • 服装
            • 质感非常好
• 新店上新计划及关联营销
  • 前期该如何去进行上新呢
    • 产品数量
      • 新店，老店新开
        • 15-20个宝贝
        • 分批次上架
        • 一天上架2个宝贝
          • 立马找人去进行销量破0
        • 第二天也是2个宝贝
          • 立马找人去进行销量破0
        • 第三天也是2个
          • 立马找人去进行销量破0
        • 最后一个宝贝上架
          • 立马找人去进行销量破0
        • 持续给店铺加权
          • 每一个宝贝都有基础权重
      • 老店铺
        • 上新率
          • 一周3个宝贝
          • 替换上新
            • 数据起不来的宝贝去进行下架删除
            • 然后上新
    • 库存数量
      • 前期写少一点
        • 单品动销率的
  • 关联营销
    • 店铺推荐
    • 热区
    • 进行二次消化
• 总结
  • 详细做好全店货品规划，对店内产品了然与胸，更有利于接下来去操作店铺