导图社区 市场推广——线下
市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。
“教务老师负责学员及教学资料的收集、整理、分析、归档及相关教学服务工作;与学籍管理人员、考务管理人员密切配合,及时通过网络收集、上报、下载教务、考务管理的有关信息和资料;及时准确做好学生注册、课程注册、科目报考等工作。”
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市场推广
线下
地推
学校
小学
早、中、晚上下学
早地推
7:30到位
中午地推
午间放学地推11:00到位
午间上学地推1:10到位
晚地推
根据客户类别和各学校放学具体时间安排
延时课——学校和周边托辅机构
延时课需根据各学校和机构放学时间安排:提前做好背调,机构做好筛选
幼儿园
早、晚上下学
上学时间提前半小时到位
放学时间提前半小时到位
幼儿园延时课一般为5:30,机构放学时间比较松散:提前做好背调,做好筛选
商场
人流量主通道
停车场进商场入口、超市入口、培训机构及少儿商品入口——可通过各品牌针对的客户群体进行针对性蹲点地推
活动现场
重点推活动入场和散场时间
培训机构
筛选是适龄客户群体的机构
社区
活动广场
放学后、饭后为最佳地推时间
社区出入口
5——6点、饭后为最佳地推时间
市场、文具店门口
培训机构周边
家长出入主要通道
机构同商超之间通道
放学后和机构下课后为最佳地推时间
电销
学校名单
活动快筛
兼职:固定话术,直接筛选活动意向——大量的资源、短而精准的话术、及时的后续跟进
意向约课
全职:通过假定成交法,电话为对方想体验我们的项目,所以此次联系他是直接安排体验课的
活动名单
已成交法:告诉客户他在我们这已有课程(1——2次课),直接约课
异业兑换
找准适龄异业机构,用我方资源换取对方白名单或无法成交活动资源,在课学员资源不置换
异业
联合活动:398、599、双十一、周年庆等
资源互换(名单):活动资源、周边学校资源
战略合作:学员互推(会员课程共享)、品牌增值服务(银行大客户、高端4s店)、员工拓展活动
三公里商家:警示语张贴(室内有监控、WiFi、空调开放等)、手提袋发放
街道社区活动(多用于品牌宣传转发,提升品牌格调)
参与类
节日活动出节目(国庆、六一等)、慰问老党员、社区大集(售卖体测类器材、体验课等)
主办类
假期的社区4:30课堂、预防校园暴力的公益课、公益助学、公益捐赠等
社区合作类
防疫物资捐赠、防疫公益活动参与、环卫(服装、用具捐赠)
社区宣传
电梯广告、社区内宣传栏(公益类广告右下留品牌及联系方式)、出入口升降杆、警示类标语
社会专属群体公益类(专属公益课或优惠活动)
防疫一线工作人员子女、警察子女、军人子女、医疗工作者子女
老学员
老学员维护
擂台赛、户外拓展、节日活动
老学员转介绍
本机构赛事(带朋友助力)、户外拓展(家庭单位1+1)、转介绍类活动(手拉手一起学等)
老学员续费
周年庆、双十二(续费月)
老学员课消
集训、各种赛事、夏令营、冬令营等
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