导图社区 提升转换率的,有关销售的提升分类
提升转换率的,有关销售的提升分类
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大幅提升转换率的因素
销售工作范围过宽
1.平台较多(微信客服,乐语等)
2.交叉客户群体(新老客户,冲突客户)
3.其它【特殊事件处理、需客服介入工单处理、清理微信内存,删除客户前需提前发微信告知,解答完客户异议在删除、工单处理(如退款,回滚,自定义工单等)、重置密码 (开放销售重置密码功能)、报备客户、客户扭转 、参加集训(写试卷,现场模拟)、听录音--做录音分析、政策学习(关注乐享及各个群的通知消息)、配合客服处理老客户疑问)】
新客户
1.首次跟进时间(人为/产品)
2.销售技巧提高
3.服务意识加强
员工职业技能不均衡
1.新人的技能提高
2.二三阶梯的人员提高
3.政策知识掌握程度
老客户
1.管理客户跟进频次
2.服务意识加强
3.客户掌控力提高
员工心态
1.目标感积极性的加强
自动下单/营销众包
1.营销众包活动优化
2.前台优化(如小马达,自动化营销)
3.客户体验度提升(如使用便捷性,支付方式等)
4.销售端的关注反馈