X90

这是一篇关于X90的思维导图。vivo X90在后置方面用上索尼IMX707传感器作为主摄，拥有1/1.28英寸大底和OIS光学防抖，辅以1200万像素的超广角镜头和1200万像素的专业人像镜头祖成三摄。

X90系列新品纬度工作思维导图

• 产品策略
  • 时间节点
    • 11月20日世界杯开幕
    • 11月22日发布会
    • 11月22日-11月29日预售期
    • 11月30日X90开售
    • 12月3日X90Pro/X90Pro+开售
    • 首销周截止12月12日
    • 首销月截止12月29日
  • 货源分配原则
    • X90系列首批货源分配原则：区域上柜门店X80系列生命周期销量占50%+区域高端机点位25%+区域高端机考核打分占25%； 开售第一天分货：区域上柜门店X80系列生命周期销量占50%+区域高端机点位25%+区域高端机考核打分占25%； 开售第二天开始分货原则：区域X90系列实销数量（周转）占70%+区域高端机点位+打分占30%。
    • X90Pro系列首批货源分配原则：区域高端机点位和打分30%+区域钻石、铂金、体专客户X80全系列销售占比30%+XNote、X90Pro销售占比40%； 开售第一天分货：同上 开售第二天开始分货原则：剩余分配按区域X90Pro系列实销数量（周转）占70%（实销补货原则）+区域高端机点位+打分占30%。
    • X90Pro+任务分解原则：区域高端机点位和打分30%+区域钻石、体专客户X80全系列销售占比30%+XFold、XNote、X90Pro销售占比40%； 开售第一天分货：同上 开售第二天开始分货原则：剩余分配按区域X90Pro+系列实销数量（周转）占70%（实销补货原则）+区域高端机点位+打分占30%
  • 货源检核
    • 门店货源分配明细，根据区域 各型号颜色预售数量、实 际到货数量再进行调整
    • 调整后区域货源定向分配到门店
    • 区域跟进门店当天出货
  • 分货优先级
    • X90Pro+分货：参考区域XFold+XNote+X80Pro销量排名；
    • X90Pro分货：参考区域XNote+X80Pro销量排名；
    • X90系列分货：参考区域X80Pro+X80系列销量排名
  • 版本与分客户层级上柜
    • X90 Pro+（12+512）钻石及以上&体验店
    • X90 Pro（12+512）、（12+256）铂金及以上客户&体验店
    • X90（8+256）（12+256）（12+512）V1及以上&体验店
    • 基于客户能力与货源效率考虑，X90 V1层级客户生命周期销售X80 5台以下的门店纳入不允许上柜范围，同时针对这些门店进行违规上柜考核
  • X90系列客户专款权益
    • V1客户X90系列专款打款金额3W
      • 权益一：享受X90系列首销前三天（11.30-12.2)实销1:1匹配价值199元世界杯限量版足球；X90Pro、X90Pro+首销前三天（12.03-05）实销1:1匹配价值299元世界杯限量版背包
      • 权益二：享受X90系列上柜权限，并依据打款顺序，优先享受X90系列版本和颜色配货权限
      • 权益三：享受演示机使用和买断名额
    • 铂金客户X90系列专款打款金额5W
      • 权益一：享受X90系列首销前三天（11.30-12.2)实销1:1匹配价值199元世界杯限量版足球；X90Pro、X90Pro+首销前三天（12.03-05）实销1:1匹配价值299元世界杯限量版背包
      • 权益二：享受X90（12+512G)、X90Pro系列上柜权限，并依据打款顺序，优先享受版本和颜色配货权限
      • 权益三：享受演示机使用和买断名额
    • 钻石客户X90系列专款打款金额10W
      • 权益一：享受X90系列首销前三天（11.30-12.2)实销1:1匹配价值199元世界杯限量版足球；X90Pro、X90Pro+首销前三天（12.03-05）实销1:1匹配价值299元世界杯限量版背包
      • 权益二：享受X90(12+512G)、X90Pro系列、X90Pro+上柜权限，并依据打款顺序，优先享受版本和颜色配货权限
      • 权益三：享受演示机使用和买断名额
    • 上柜客户分级匹配以上打款金额后上柜，V1客户未打专款首销周不供货源；未打专款的客户不享受演示机使用权限。
    • X90系列专款打款时间11月20-26日；专款金额只可用于X90系列、X90Pro系列、X90Pro+提货使用；专款专用，专款进其他货源时在三天内补齐，未补齐取消相关权益。
    • 仓库会按照区域具体的门店分配明细匹配到客户系统，每日跟进客户订货、专款剩余额度（包含和动力进度）。
    • 因门店原因造成赠品于实销不匹配等情况，礼品无法收回的，经销商扣费足球费用扣99元/个，背包费用扣199元/个。
  • X90系列各版本上柜标准和要求
    • X90Pro+上柜：钻石、体专 X90Pro+首批分配：根据分货原则、参考区域预售，首批单次给货不超过2台，预售货源到店后24小时内实销，后台系统匹配。预售货源到店超过24小时未实销，扣除门店后续分货。非预售货源考核周转三天，周转超过三天的门店暂不补货，周转超过七天货源随时调出。
    • X90Pro上柜：钻石、铂金、体专 X90Pro(12+256G)首批分配：根据分货原则、参考区域预售，首批单次给货不超过2台，预售货源到店后48小时实销，后台系统匹配。预售货源到店超过48小时内未实销，扣除门店后续分货。 非预售货源考核周转三天，周转超过五天的门店暂不补货，周转超过七天货源随时调出。
    • X90(12+512G)上柜：钻石、铂金、体专、部分V1X90(12+512G)资源机，货源紧缺，首批货源单次给货不超过2台，，预售货源到店后48小时实销，后台系统匹配。预售货源到店超过48小时内未实销，扣除门店后续分货。非预售货源考核周转三天，周转超过五天的门店暂不补货，周转超过七天货源随时调出。
    • X90(8+256G)、X90(12+256G)上柜：V1(满5台)及以上客户X90系列首批分配：根据分货原则、参考区域预售，首批单次给货不超过5台，预售货源到店三天内实销，后台系统匹配。 预售货源到店超过三天实销，扣除门店后续分货。非预售货源考核周转七天，周转超过十天的门店暂不补货，周转超过十天货源随时调出。
  • X90系列货源维度相关内容
    • 1、首批货源数量、版本、颜色分配到区域，11.16日前
    • 2、主管确定各版本上柜门店，11.18日前
    • 3、区域主管将首批货源分配至每家上柜门店，11.18日前
    • 4、跟进各区域上柜客户专款打款，11.21-27日
    • 5、上柜门店具体货源明细参考预售后进行调整导入到系，11.28日
    • 6、匹配首销赠品，11.25日前
    • 7、跟进分配货源下货完毕，11.29日起每日
    • 8、开售第一天起跟进区域实销周转，12月1日起
    • 9、开售后根据实销结合点位进行分货、补货，12月1日起
    • 10、货源调整和监控、区域货源调配原则执行，11月30日起
  • 样机使用、解锁与检核
    • 演示机在未解锁前销售处罚5000元/台
    • 解锁：陈列用机上市六个月后解锁;
    • 陈列检核：省公司会通过形象端口进行全生命周期的演示机陈列检核，一旦发现未按照标准进行演示机陈列的情况，按照10台/次进行货源扣减；
    • 使用检核：省公司跟进演示机激活率、亮屏率;若首销月结束，演示机未激活申报，则自动转为大货，不给予补贴；
  • 违规上柜管控措施
    • 1、区域所有客户可预售，开售后货源可配货，未上柜门店周六前有X90库存货出现超过24小时休眠，门店后续不再给货，区域负责人处以500元/台处罚。 2、区域主管、督导新品会议检核上柜客户业务对接话术、非上柜客户业务对接话术。 3、调货门店先检核激活合格后，在进行穿好调拨。 4、每周五检核区域未上柜客户库存清零，周五周六调货不调拨。
• 渠道策略
  • 滨州X90客户对接会
    • 第一场24日-钻石铂金 客户X90对接会 准备内容：1、全省对接会内容； 2、滨州X90系列上市策略；产品优势、各型号货源和上柜操作、专款内容、和动力操作、预售、首销任务、违规内容、客户宣传内容
    • 第二场：25日-V1客户X90对接会 准备内容：V1客户权益、X90产品优势、各型号货源和上柜操作、专款内容、和动力操作、预售、首销任务、违规内容、客户宣传内容
  • KA客户X90系列清尾机绑定
    • 考核型号及时间： • S15pro：11月份 • X Note：11月、12月（暂定，视剩余待提数量确定是否延长）
    • 提货标准： X Note、S15pro按照对应级别的提货数量在月度内提货达标
    • 考核规则： 提货不达标客户次月取消X90系列前置返点，恢复基础批发价
  • X90系列客户前置考核
    • X90钻石、铂金客户前置饭店绑定考核：钻石铂金全省统一级别价格，系统价格已减前置返点。
    • 前置返点考核采用后扣的方式；
    • X90系列任务完成取X90首销月周期内后台系统匹配
  • X90和动力进货注意事项
  • 世界杯授权时间截止为12月18日，逾期侵权，终端世界杯元素要求在18号以后不再露出
• 考核策略
  • 团队激励，以下内容综合得分挂钩当月绩效考核，占月度绩效20%，依据最终得分核算，低于70分无绩效。
    • X90系列首销月任务达成
    • 上柜客户抖音、照片打call、到货朋友圈要求门店的完成率
    • 预售和核销
    • 区域上柜门店形象
    • 区域门店两轮培训覆盖率
    • 区域参会导购考试通过率、导购抖音宣传、导购新品晨读完成
    • 和动力出货、区域无窜货、无休眠等