第一回合：
对方的负责人说，这个，我们还要再看一看。这句话一说就很悬了。
朋友就赶紧问道：王总，您看您还有哪些疑虑吗？可以直接说。我们会想办法帮你解决。
第二回合：
这个负责人就说，你们的办公室各方面条件都不错，但还有两个问题：第一价格相对于我们的预算来说有点偏高；第二我们现在的团队规模只有20人左右，面积偏大了。
朋友笑着说，王总我完全理解您的说法，毕竟你们这边的业务才刚刚起来，租这样的办公室显得有点太高大上了，而且20人的规模，如果把现在这个办公室的面积砍掉三分之二，是最合适的，对吧？
第三回合：
负责人点了点头。
朋友又说道，贵公司现在正处于快速发展当中，我看过你们的资料，你们的每一个分公司都发展非常迅速，人员增加也很快。你们现在这里只有20人，但我相信你们很快就会发展到40人到60人。那个时候这个办公室你就不会觉得浪费地方。如果你现在租小一点的地方呢，可能现在是很省钱，但是可能隔了几个月，你们又得搬地方，又得重新装修。租一个办公室也肯定不是一时半会就能搞定的。那您肯定也希望有个长期稳定的办公场所，你说是吧？
第一回合：
负责人说，您说的没错。但是就单价而言，你们还是偏高的，毕竟我们是创业公司还是希望能节约一些成本。
朋友又说：是的，成本对每家来公司来说都是非常重要的。我们老板也经常跟我们强调成本的重要性。不过成本，除了看绝对的成本，还要看它的产出。像您公司这种业务模式，是经常要接待客户的。那么办公室对公司而言就是他的门面。像我们这种高大上的办公室，绝对是公司实力的体现。那么在客户谈判的时候，就会有很大的帮助，这样客户可能更容易跟你们合作，所以看来是多花了办公室的钱，但是它的产出效率也更高。您说是不是？
总结：整个谈判的过程中，第一个要点是先认同对方，要不断的说“是的”，才能继续影响他。那第二个要点是让对方认同，一定要设法让对方不断的说“是的”。
