导图社区 小白该如何做好工作计划模板
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工作职责
拆解为适合个人能力的小目标
线上完成多少
线上不够的线下怎么补
都不够的话自己身边是否有资源
与公司大目标一致
目标量化
每日完成多少
每周完成多少
专业能力是否足够
行业知识
同行竞调了解程度
规模大一些的同行要知道，市场主营要知道
要知道怎么去查同行，一个对比出来要知道怎么查
本校项目是否都掌握
有几种形式，怎么组合，学校收费是否都熟记于心
所有的项目相关要非常清楚包括流程内容
延伸知识
学校相关
行业中各形式招生院校
各省市招生院校
流程特点，难易度，合作站点，特色专业要清楚
专业相关
怎么推荐
主干课程
根据工作胡喜好推荐专业，要清楚课程内容和市场
用途相关
考公考研
年龄要求，专业要求，热门专业等要知道，可以给学生建议和推荐
人才引进
孩子读书积分和落户分别是可以积多少分，什么时间，什么形式等
各类考证
热门的行业考证有哪些专业要求或者学历要求，提升学历可以帮助到什么
其他
自我提升或工作晋升等储备
流行趋势怎么传递给学生，案例都有哪些
维护是否有效
回访跟进
回访的是时间是不是及时
记录是否完整
及时回访，认真记录，探需准确
朋友圈展示
按右图标准进行打造自己的朋友圈
成交方式是否正确
需求挖掘
真正的需求和痛点我们是否都掌握了
怎么根据需求和痛点对症下药
能满足的需求放大需求获取后的益处，认同学生提升学历的选择，坚定学习可以得到帮助；无法满足的需求利用懂点进行转化，永远要记得有比没有强的真理
政策活用
学历提升目前是越来越严格了，要知道严格起来是为了提升证书的用途，缩小全日制和非全日制的差距，政策过渡期是拿证最容易且用途最大的时期
饥饿营销
招生是有计划数的
省市学校专业一级级划分下来是有招生计划数的，超出后只会提高标准，刷到一批人，早报名，早录取，早占位
报名是要审核的
对于先天条件不足的学生（无高中毕业证），是最容易被裁掉的，这类学生要让他们知道现在是他唯一的机会，错过就是要重修高中的
耐心
客户量是否充足（30个）
新资源不够
限制分配
转化率不达标
提升转化率
分析转化率低的原因，新资源不够要积极利用线索池进行补充
有效沟通少
沟通方式或时间是否合理
分时段联系，每日3次，白天联系不上，试试晚上
数据环境不好是否有进行反馈
要及时进行线索跟进反馈，出现异常时要能以数据说话
身边的资源
亲戚朋友是否知道你做这个工作
每个人身边都有150资源，利用好自己的也利用好身边的身边
线索池挖掘不足
线索池未挖掘
认为公海不出量
公海出量还算不少，后续公海报数的同时给予奖励
抗拒打电话
害怕被拒绝
要知道被拒绝是正常的情况，电话里面对方不知道你是谁
挖掘了不出量
联系的量不够
20个电话加一个微信，能多加到就是赚到，5个微信，有2个可以跟踪，进而报名1个
为了完成通时机械式联系
既然已经花时间去做了这个事情，能出结果不是更好吗
拒绝太多
开头要能提起兴趣
不要直接问还考虑吗？现在有个活动或者现在有个政策，现在报名最合适
是否能定制专用的话术
跟进记录中发现学生的一些特点，利用起来
工作目标
线索转化
探需/解惑/跟踪/成交
学生维护
交接/售后/口碑介绍
主题
具体工作事项
