导图社区 0383、美容行业:山东汉子开美容院,每月净利润7位数,做生意讲究的就是“套路”
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美容行业
0383、美容行业:山东汉子开美容院,每月净利润7位数,做生意讲究的就是“套路”
设计会员
充值200元
价值198元的补水仪1个
价值128元的面部清洁仪1个
价值128元的高档面膜1盒
价值88元的眼贴10盒
老客户充值的这200元,可以在美容店四家连锁店用来消费
算账
补水仪成本20元,面部清洁仪15元,面膜30元,眼贴8元,一起就是73元
再加上到我们店里的消费成本,顶多30元,总成本也就是103元,也就是说,成交一个赚97元。
卖项目
就是推出我们自己的项目,把客人发展成我们合伙人,只要客户想要推广这个项目,交500元再说,接着我们会送500元的产品
同时跟顾客说,你给我拉一个新会员过来,我给你20元的返利,拉来10个会员,那我们500元全部退还给你
只要你拉来的会员也交了500元,那么你可以拿到300元的奖励。
之前充值有97元的利润,现在扣除20元的返利,还有77元的利润,就算再除去每一单30元的分销成本,我们也还是有47元的利润。
还可以继续设置区域代理人和合伙人机制,涉及到多层分销,这里就不再详细介绍。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功