0378、娱乐行业：儿童体验馆21天收款89万，新增1万多名会员，学会这招你也能做到

这是一篇关于0378、娱乐行业：儿童体验馆21天收款89万，新增1万多名会员，学会这招你也能做到的思维导图，主要内容有第一步:话题营销、第二步:整合渠道、第三步:会员裂变、总结。

儿童娱乐

• 0378、儿童娱乐：儿童体验馆21天收款89万，新增1万多名会员，学会这招你也能做到
• 第一步：话题营销
  • 我们设计了个大型儿童益智魔术秀，门票是128元，但是前期为了宣传和造势，参加了本地交通广播电台的节目，
  • 在节目中，每天抽选50名听众，免费送门票，参与互动的观众，都可以拿到门票，
  • 同时，跟多家本地自媒体平台合作，与学校等准客户聚集地合作，也将这个活动宣传出去了。
  • 这样，宣传活动通过五道持续了一个星期，大量观众开始咨询，哪里可以购买这场儿童益智魔术秀的门票
• 第二步：整合渠道
  • 推出一个会员套餐：
    • 原价588元的儿童体验套餐，包含了这场魔术秀的门票，其中还有儿童购物券、电影券、以及摄影体验券。
    • 现在我们把这个套餐打特价出售，只需要29元就可以购买。
  • 当我们的这场活动，引起大量家长关注的时候，开始整合渠道，将银行、母婴超市、儿童教育机构、摄影机构作为自己的会员套餐销售渠道方，
  • 以15元的低价，把会员套餐卖给这些渠道方，这些渠道方购买会员套餐，作为旗下会员的礼品，同时，魔术活动，还送给渠道方一个广告位，作为回报。
  • 就这样，魔术秀活动还没开始，就通过渠道销售了1.1万个会员套餐，成功收款31.9万
• 第三步：会员裂变
  • 门票+儿童体验套餐一起是588元，但是现在你只需要转发到朋友圈两次，每转发一次，就可以减免100元，最多减免200元，
  • 也就是说，你可以用388元就可以购买我们的门票和儿童体验套餐。
  • 就这样，我们通过朋友圈裂变的方式，一共销售了1471个会员套餐，收款是57.1万。
  • 这场会员推广活动，一共持续了3个星期，共销售了12400多个会员，一共收款89万，利用渠道整合和事件营销，这场营销策划活动，大获全胜
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功