导图社区 0354、手机行业:排名榜前四,与小米、华为平起平坐,“小天才”手表是如何做到的
这是一篇关于0354、手机行业:排名榜前四,与小米、华为平起平坐,“小天才”手表是如何做到的的思维导图,主要内容有小天才电话手表的定位、打造产品、销售渠道、营销策略、网络效应等。
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0354、手机行业:排名榜前四,与小米、华为平起平坐,“小天才”手表是如何做到的
小天才电话手表的定位
经营理念是“专注打造引领潮流的高品质儿童智能产品,科技让童年更精彩。
2018年,中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元,并以每年20%的速度增长
打造产品
Y01是首款可以拨打电话的儿童手表,Z3是首款4G电话手表,Z5是首款能视频的电话手表,Z6是首款翻转式前后双摄电话手表。
而且小天才电话手表的防水、快充、摄像头在同类产品中表现都非常突出。
满足家长需求
孩子是每个家长的心头肉,而孩子安全问题也越来越受到家长和社会的重视
小天才手表可以实现室内精准定位,而且能够自动拒接一切父母之外的来电,防止电话骚扰、诈骗。
还有甩一甩接听和SOS功能,大大提升了儿童的安全性。
销售渠道
在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超过18000个终端销售网点,在各省区主要城市设有超过400家4S服务体验店,服务覆盖中国大陆各级城乡。
这些星罗密布的销售网点,就好比小天才手表的地面部队,在一场一场巷战中,抢占所有与消费者之间的触点。
让家长无论是带着孩子逛商场、接送上学都能“触手可得”。
如果渠道是小天才手表的地面部队,那么营销就是空中部队。
空中部队的目的是给消费者“洗脑”,让消费者“只能买我”。
营销策略
其实,开创新品类是一种非常著名的营销策略,也叫“定位理论”。
手机、智能手表领域竞争激烈, 但把两者结合后专注在儿童领域,创造一个儿童电话手表的新品类,就不一样了
定位理论就是,不能成为品类第一,那就创造一个新品类
魔性广告语
“一个电话,马上能找到你” 朗朗上口,很容易被人记住
除了这些,明星代言、赞助综艺,小天才手表一个也不会少。
营销,就是占领用户的心智,让用户“想得起”你;而渠道,就是能够让用户触手可得,让用户“买得到”你,也就是萦绕于心,触手可得。
网络效应
网络效应,简单来说,用户越多,越有价值;越有价值,用户越多。
在小学校园里,智能手表只有两种,小天才和其他。
成人微信加好友方式是扫一扫,而小天才手表添加好友的方式只要碰一碰。
当它在同学们当中占大多数的时候,大多数的小朋友碰一下就都成为朋友了,偏偏你这块(别的品牌)表就不行。
那孩子当然会只选择小天才。 而家长肯定也不想让自己的孩子被孤立,所以也会给孩子买小天才,这就是网络效应。
启发
1、用把千钧之石推上万仞之巅的钻研,把产品做到令消费者尖叫,看到就想用,获得足够的势能;
2、做不到已经相对成熟行业里“品类第一”,那就创造一个新品类;
3、用营销占领用户的心智,让用户“想得起”你; 用星罗密布的渠道让用户触手可得,让用户“买得到”你。 萦绕于心,触手可得。
4、努力建立自己公司牢不可破的网络效应护城河
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功