导图社区 0302、手机行业:农村小伙卖手机,年赚上千万,学会这个策略,你也能赚大钱
这是一篇关于0302、手机行业:农村小伙卖手机,年赚上千万,学会这个策略,你也能赚大钱的思维导图,主要内容有客户定位、方案设计、活动闭环、总结。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
手机行业
0302、手机行业:农村小伙卖手机,年赚上千万,学会这个策略,你也能赚大钱
客户定位
该手机店,是针对中低消费人群,大部分手机的价格在1000~1500元,
针对人群就是广大的劳动群体,承担着一个家庭的责任。
他们最主要的特点就是勤俭节约,所以用的手机基本价格都不高。
方案设计
方案
买手机的时候,交20元办一张资格卡;
在这个手机店一年以后,以旧换新购买新手机就可以直接抵用500元!
当然不办资格卡也没有任何影响,客户买完手机直接走就行了。
分析
20元资格卡要一年之后才能用,很多年轻人是不屑一顾的。
可是实际中,目标客户群体,却是把这个资格卡放到钱包中,和现金放在一起和身份证放在一起。
这也让消费者觉得是占了便宜了,花20元纯赚480元。
活动闭环
优惠活动引流
1500元的手机,利润在750元,抵扣500元后利润就还剩250元。
也就是说,只要是有一个办20元资格卡的客户回来,那么老板就可以赚250元
亏损利润弥补
一部手机回收,价格大约是在100元,而实际的价格400元(具有关数据显示)
这也是为什么很多路边有人在回收手机,这期间利润是可观的。
引入办卡环节
手机和手机卡是不能够分家的,如果该店买手机,用20元资格卡抵用500元,需要办一张卡,客户不需要再给任何的钱。
和电信联通等运营商合作,只要他的客户去办卡,就会返给老板一定金额。
与就近的运营商网点合作,也是给出便捷,办卡是非常快的。
在后来,三大运营商都在手机店专门设置办卡柜台,也提高了手机店的档次
再次回流引导
同时只要是用20元资格卡来,就送价值30元的手机膜和手机装饰品。
那么这些办资格卡的人,也会再花20元,再办一个资格卡,留在明年用。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功