导图社区 0201、超市行业:超市火爆促销:充1500元送2000元电动车,背后模式引发深思
这是一篇关于0201、超市行业:超市火爆促销:充1500元送2000元电动车,背后模式引发深思的思维导图,主要内容有引流造势、分期锁客、老带新活动裂变、打造微商城等。
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超市行业
0201、超市行业:超市火爆促销:充1500元送2000元电动车,背后模式引发深思
引流造势
超市在门前搞营销活动,在活动现场,转发推广内容到朋友圈
积满50个赞,免费领取蒙牛优酸乳一箱;
积满100个赞,可以领取一桶五升的调和油。
通过五道进行宣传,为后续的活动进行造势
分期锁客
活动:交1500元送2000元电动车
缴纳的1500元是押金,后期会退还给客户,相当于电动车免费送给客户
但是要分拆12个月来退还给客户,退还时间是每个月的月底两天,统一的给客户退还押金
押金意义
第一是,现金流
你交1500元的押金,我送给你一台电动车,我这个钱还是要返给你的,所以它是一个押金。
假如电动车的成本是1000块钱,我还有500元的一个现金流是可以周转的
而电动车的1000元成本,量大也是可以谈到延期付款,或分期付款的
第二是,分期返还
交的1500元的押金,拆分成12个月来退还给你
每个月的月底最后两天,你拿着收据或者单据,带着你本人的身份证,才可以到我店里来领取押金
来了就给,没有任何的套路
对于一些忘记领的人来说,这部分就构成了我们的现金池
这部分来领的客户,每个月就多了进店的机会,也就是说锁定了客户12个月
客户领取了退还的押金,大部分客户会进店购买一些生活用品
第三是,锁定忠实客户
对于顾客来说,客户肯定是占了便宜的,电动车是免费赠送给客户的,因为这个押金还会退给他
客户占了这么大的便宜,客户会推荐朋友来这里,相当于找了几千个免费的广告宣传员
而且客户想买东西的时候,会优先考虑到这家超市的,来的次数多了就形成了路径依赖
老带新活动裂变
超市的老会员推荐新会员
两人送金龙鱼调和一桶
推荐五个人可以送高级的成年床上用品四件套
要求推荐的会员,要在超市充值1500块钱才是有效的
抽奖活动
做个抽奖的小程序
通过分享到朋友圈或者微信群,可以得到一次抽奖的机会
奖品可以设置超市里面的一些东西,比方说饮料、鸡蛋、水果
设置较量的大奖,小程序的后台,可以设置中大奖的几率
中奖的客户可以在这个活动期间,来门店来领取奖品
打造微商城
在平时不做活动的时候,可以在平台上开发一个微商城,
把店里的大多数产品上架到微商城中,周边几公里的客户都可以在微商城下单
再设置一个抢单功能,让美团饿了么的配送员,也可以在小程序上抢单,配送费由客户出
这样就能保留住这些老客户,下次再做活动的时候就不用花费太多的引流费用
高频消费亏本营销
把部分刚需高频消费的产品可以亏本销售,获得大量的流量,可以靠其他产品来赚钱,
同时可以锁定更多终端消费客户,不断扩展更多其他盈利的渠道
每日特价活动的也是要做的,在最突出的位置做特价,这样顾客进门之后,就会看到非常大的优惠,八成是要购买
所以超市的营销活动操作的空间非常大,可以使用的各种降龙十八掌的玩法,不必拘泥于一种营销活动
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功