导图社区 0212、美容行业:美容院利用子母卡发展会员,一个月回款180万
这是一篇关于0212、美容行业:美容院利用子母卡发展会员,一个月回款180万的思维导图,主要内容有第一步:激活老客户、第二步:裂变模式、老顾客为什么会帮忙转介绍、利益共享机制等。
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0212、美容行业:美容院利用子母卡发展会员,一个月回款180万
第一步:激活老客户
三八妇女节,我们推出了一项优惠活动,前100名女性顾客,可以免费体验美容院的健康检测
当顾客检测完之后,我们推出一个会员充值主张
原价6888元的美容理疗年卡套餐,现在只需要3888元
额外赠送6张汗蒸体验卡
5张是子卡,1张是母卡,
子卡是顾客送给朋友的,母卡是顾客自己来体验的
100名老顾客,就有37名当时选择充值3888元的年卡了
第二步:裂变模式
第一级:5张子卡,每一张子卡,都可以携带2名好友一起来体验
进店体验汗蒸之后,我们免费价值68元的赠送养生排毒茶一杯
一个老顾客,至少带了15个新顾客来美容院体验
按照37名老顾客计算,那么则带动了500多个新顾客,
按照20%的成交率,也有100个,选择了充值3888元的年卡
第二级:每位充值的新顾客,我们再送6张子母卡
同样的形式,100个新顾客,裂变了1500名顾客
同样是20%的充值概率,会有300名顾客,选择充值3888的年卡
老顾客为什么会帮忙转介绍
第一,要让老顾客感觉有面子
第二,要让老客户赚到钱
第三,还要给老客户更多的优惠,让她心动
利益共享机制
如果老顾客一共介绍了5个新顾客前来充值年卡,那么老顾客的3888元可以全部退还,并且还享有很多的礼品和美容院的免费升级服务。
激发用户的自发裂变,老客户介绍新客户,新客户再介绍新客户,就这样,形成了利益共享机制,生意才能越做越大
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功