导图社区 0270、养鱼行业:鱼塘运用不同竞争模式吸引客户,商业营销思维令人眼前一亮
这是一篇关于0270、养鱼行业:鱼塘运用不同竞争模式吸引客户,商业营销思维令人眼前一亮的思维导图,主要内容有去库存、供给侧改革、去杠杆改革、客户需求深沉次挖掘、资产证券化、总结。
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养鱼行业
0270、养鱼行业:鱼塘运用不同竞争模式吸引客户,商业营销思维令人眼前一亮
去库存
一个鱼塘,新开张,钓费100块。 钓了一整天没钓到鱼,老板说凡是没钓到的就送一只鸡。
很多朋友都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴!觉得老板很够意思!!!
后来钓鱼场看门大爷说,老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。这个方法叫做【去库存】
供给侧改革
另一个鱼塘又开张了,受昨天开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。
许多人高兴的去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴!觉得自己是钓鱼大师!
后来钓鱼场看门大爷说,老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。
派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上,这个方法叫做【供给侧改革】
去杠杆改革
第三个鱼塘又开张了,受前两个开张鱼塘的启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,
让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。 顾客扮成渔夫模样,体验农耕文化。
鱼塘专门负责派人拍照美图,给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格。
最后网到的鱼只要10元一斤,买走就可以了。
许多人高兴地去了,不到十分钟几网下去好几十斤鱼,鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤
而且时间周期大大缩短,顾客游乐有了体验,批发市场去了库存 【去杠杆改革,从鱼塘去钓竿改革衍生而来】
客户需求深沉次挖掘
第四个鱼塘又开张了,受前面三个开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。
许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼,然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排,观赏歌舞。
看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是XX请来的miss!这个方法叫做【客户需求深层次挖掘】
资产证券化
最近鱼塘开的比较多,成了最热门的项目。老板对经常钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。
为了回馈老顾客,现推出会员激励计划,一次性投入一万八,可享受终身会员待遇,同时享有1%股份,每年分红五千,如果需要钱,还能转让股权。
顾客正愁没处投资呢,这么好的项目,不到一上午,一百个人交了钱。
后来钓鱼场看门大爷说,老板去年跟银行贷款20万,一直逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。这个方法叫【资产证券化】
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功