0275、内衣行业：企业利用淘宝“众筹模式”一天出3000单，避免积压尾货实战案例

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内衣行业

• 0275、内衣行业：企业利用淘宝“众筹模式”一天出3000单，避免积压尾货实战案例
• 背景
  • 一位老板在淘宝做欧美款式的内衣产品，线下有工厂，有淘宝运营中心
  • 他玩的模式是众筹。这个新的模式非常可怕。杀伤力无穷。
• 众筹模式
  • 1. 他开发了他们专用的系统，给所有的商家，告诉他们：我今年有这一系列 100 多款的产品。
  • 2. 每款产品的设计和介绍和款式，都有专用的画册给你们，要的话，每款的供货是 1000 件起发。
  • 3. 给大家就是联合众筹下单，单子凑够 1000 单，工厂这里开始供货。
  • 4. 价格有绝对的优势，也就是凑够单子 1000 单，一批发出去。凑够 1000 单，就一批发出去。
  • 5. 然而大家要货的方式，很简单。只要预付 30%的钱就行了。
  • 6. 每天都有人，打 30%的钱，预定。等凑够 1000 单，开始生产，发货。
• 对工厂意义
  • 第一个层面：不用担心库存过多，避免积压尾货。
  • 第二个层面：手上拥有了大量的现金流。
  • 第三个层面：他们的交易额，一年能干到 20 多个亿。
  • 第四个层面：他们的这种模式，很容易融资。
  • 第五个层面：这种模式，需要投入很多厂房，规模的扩大， 还有机器设备等等。也非常容易从银行里贷款。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功