0286、珠宝行业：免费送高端钻石居然还能盈利？这家珠宝店究竟用了什么神仙策略

这是一篇关于0286、珠宝行业：免费送高端钻石居然还能盈利？这家珠宝店究竟用了什么神仙策略的思维导图，主要内容有前言、钻石免费送、钻石免费戴、分析、总结。

珠宝行业

• 0286、珠宝行业：免费送高端钻石居然还能盈利？这家珠宝店究竟用了什么神仙策略
• 前言
  • 对于公司来说，当把参与者的每一个用户，想要的利益设计好，赚钱是自然而然的事情，
  • 所以想要运作好一个项目，就需要设计一套自己的商业模式，盈利模式，当客户和你在同一战线的时候，想不赚钱都难。
  • 商业模式讲究的是资源整合，讲究的是跨界整合，不再是单一的卖产品赚差价，
  • 而是巧妙的通过跨界整合资源，重新设计交易结构，就有可能实现产品免费送，还能赚钱。
• 钻石免费送
  • 1. 他们有优质的供应链，能拿到超低价的钻石，能保证中间的差价。
  • 2. 搞一个理财包和钻石结合起来，你购买这个理财包3年，然后每年返还一部分现金给你，比如第一、第二年30%，第三年40%。
  • 3. 也就是说三年以后，你购买钻石的成本就拿回来了。
• 钻石免费戴
  • 1. 6个月到36个月的都有，时间越长收益就越高，而且要比一般的理财收益要高，要不然就不能吸引消费者。投资的门槛也是几万起。
  • 2. 也就是说，你投资这个理财，送相应的钻石给你，然后到期后，你把钻石退回来，本金退你，中间还有收益。
  • 3. 重点是，珠宝店把你的钻石进行再次抵押，抵押期间钻石你仍然可以佩戴，然后钻石抵押可以得到一部分的钱，因为他们有这样的渠道。
  • 4. 也就是说，假设你投资的5万卖的钻石，他们拿去投资的金额就远远超过5万，这就是他们给你免费戴，还能赚钱的地方
  • 5. 钻石本身还有升值的功能啊，这部分现金是无成本的融资，可以有很大一部分的投资收益。这块的收益也是归他们掌控
• 分析
  • 如果你戴一个戒指时间长了，会产生情感上的依赖，不会轻易换、发现自己超级喜欢这个钻石，你可以以超低价购买这个钻石，而且你的收益不受影响。
  • 因为有的用户，佩戴一段时间以后，很多朋友都知道你有一颗钻石，突然有一天不见了，朋友肯定会问，你的钻石哪里去了，
  • 如果你说卖了，是不是觉得很没面子，别人就会觉得你肯定缺钱了。所以，会有一部分用户会购买。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功