导图社区 0291、通讯行业:悟透移动公司存话费送手机背后的逻辑,你可也可轻松玩转免费模式!
这是一篇关于0291、通讯行业:悟透移动公司存话费送手机背后的逻辑,你可也可轻松玩转免费模式!的思维导图,主要内容有一、预存话费送手机二、手机"0"元购三、买手机送话费、手机是刚需,为什么还要免费送?、总结等。
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0291、通讯行业:悟透移动公司存话费送手机背后的逻辑,你可也可轻松玩转免费模式!
一、预存话费送手机
看似手机是免费送给我们,但是我们需要提前预存,数百到数千块钱放在卡里
然后一般是,每个月会抵扣一部分话费,分多少期返还,在未来的几个月都会被锁定了,
这就是一种长期锁客的营销方式。但对于消费者而言,特别是三四线城市的消费者而言,很有吸引力
二、手机"0"元购
这种模式一般是和各大手机厂商合作,一般机型都是特供机型。
就是手机不要钱可以拿走,也不用预存多少钱,只是需要签订合约,要消费多少个周期,同时有最低的消费套餐保证
这种模式,首先是特供机型,有量的保证,成本可以和手机厂商谈判,压得很低
同时最重要的,你的最低消费套餐都是比较高的,也就是说,它们靠提高最低消费套餐,把手机的成本赚了回来
三、买手机送话费
这相当于赠品策略,你买我的指定型号手机,我就免费赠送你价值多少的话费,
这个话费,首先不是现金,其次,它不是一次性返到你的卡里。而是分阶段,比如24个月,每个月返还50块到你卡里
如果没有用这个卡了,那话费等于就没有了,这个时候,我们就会觉得很划算啊,话费反正都是要用的,就会购买手机了
手机是刚需,为什么还要免费送?
1. 有后端盈利
虽然三大运营商都是国企,但并不是垄断,三家公司都会存在竞争关系,
而最核心的一点就是,手机是必需品,除了话费之外,还有后端,流量,流量是需要付费的。
2. 抢占客户资源
手机号是实名制,是外界联系自己的方式,一般都不会换号,特别是使用很久的号码,更不会轻易去换号码,换运营商
除非是非常特殊的情况,要不基本是被一家运营商锁定了终身
对于三四线城市而言,消费者更看重"性价比",更爱占便宜,所以换号的人比较多,,只要哪家有免费送机或是"0"元购机,就会有冲动想去占便宜
这也是为什么运营商,会要求用户一般至少使用一到两年的时间,就是要增加你的换号,换运营商的成本
3. 边际成本趋于零
对于运营商而言,只要是通讯基建弄好,其它的成本是超低的,一万人用,和一百万人使用,成本并不会增加太多,,但是利润就是高于百倍!
同理,对于套餐而言,每个月100元的套餐和每个月500元的套餐,运营公司的成本几乎没变,但是利润就翻了5倍!这也是运营商们敢玩免费模式的最核心原因之一
因此,运营商们搞这些充值送手机,零元购手机,买手机送话费等,这些免费模式,并没有我们想像中的玩套路,只是它们的盈利点太多了。
对于它们而言,零元购手机也是零成本,所以并不需要什么套路。
而对于消费者而言,手机是必须品,话费也是要打的,所以抢到也就赚到。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功