导图社区 0292、实体行业:用这种方法清货,快速清空了2万件库存同时,还赚了9万块!
这是一篇关于0292、实体行业:用这种方法清货,快速清空了2万件库存同时,还赚了9万块!的思维导图,主要内容有基本情况、赠品策略、借势策略、营销策略、算账、成果、总结。
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实体行业
0292、实体行业:用这种方法清货,快速清空了2万件库存同时,还赚了9万块!
基本情况
毛巾是纯棉的,质量很不错,市场上同类的产品价格在12-18元左右,
但是因为牌子不出名,所以只定价在10块,这样就比较有优势。
毛巾的成本是3块一条。有2万条,需要处理的库存
赠品策略
设计的赠品策略: 买毛巾免费送雨伞!
在网上搜寻厂家,通过比较,谈判,找到了一家质量不错,但价格很实在的工厂,
谈到了7块钱一把的自动晴雨两用的雨伞。这种雨伞在市场上价格在18-25元左右。
借势策略
找到一个在招人做推广的做化妆品的老总朋友,谈合作:
帮他宣传,可以印上他公司的品牌名,宣传语,还有二维码,
并且这个广告的时效至少是3年以上,一共有2万个这样的广告位资源,而且是移动广告位噢
2万个广告位只收5万块钱。朋友觉得很划算,5万块钱,就是没有人购买,拿这个钱来给自己宣传造势,用来招商作为宣传见证,也是值得的
再说,这2万个广告位可以移动广告,而且是永久性的,可以尝试下。
在雨伞上面印上,他们公司所产品名和宣传二维码。把每一把雨伞的成本分摊了2块5,伞的成本就只有4块5毛了。
营销策略
原价15元一条商端纯棉毛巾,现在亏本清货,购买2条只需要20元,再赠送价值20元的雨伞一把!
开始组建了10个人的销售团队,每个团队分到2000个名额,并告诉他们,把这些雨伞送完,每个人可以得到1万块钱的奖金。
因为策略非常好,再加上有高额的奖金提成,这10个销售小伙伴都很快地送光了,最慢的也只花了一个月的时间就送光了。
算账
毛巾3块一条,两条的话就是6元,再加上自动两用雨伞的成本是7元一把,减去朋友的赞助2.5元,就是4块5,加起来成本一共是10块5毛钱。
然后卖20元。换句话说,每送出去一把雨伞就可以赚9块5毛钱。2万把就是19万!
然后李总请了10个人来销售,每个人给了提成1万,10个人加起来就是10万,用19万减去10万,李总还获得9万的纯利润。
成果
1. 给厂家带来了雨伞的订单,让工厂有了利润;
2. 给他朋友做了宣传,让朋友招商时有更多的信任证明,同时二维码也会获得一部分的客户;
3. 找的10个小伙伴每个人月收入都有1万,超过了平时收入的2倍甚至更高;
4. 同时自己通过前期的整合,后面什么都没有做,不仅清掉了自己的库存,还轻松的盈利了9万块钱。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功