二十一个心理学效应与案例

心理学效应在实际生活当中的应用其实有很多。关键是要举一些切合自身的实际案例来进行深入浅出的讲解，这种方式就比较难了，因为大部分的小伙伴他们在心理学的运用层面是有一定难度的。 可能看了理论，举了事例之后，我们可以举一反三，甚至回顾过往的成功经验或者失败案例，能够回想出很多此情此景的应用场景。但什么叫达者为师呢？这是在某一领域我们钻研的比较深了，研究的比较透了，总结出来的案例比较切合理论了，这样才能够为我们指明方向。

21个令人叫绝的心理学效应

• 1、登门槛效应
  • 你：能借支笔给我用下吗？ 学霸：哦，给。 你：不好意思，顺便问一下，这道题怎么解？ 学霸：这个简单，这样…
  • 想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
• 2、沉默效应
  • 希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
  • 很多时候尤其是在谈判当中，谁先说话谁先死谁先开口，谁没有优势。谈判当中对于沉默现象的应用是非常多的。
• 3、镜像效应
  • 当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
  • 很多诈骗犯在诈骗的时候，很多人都会用这种镜像效应的原理来使受害者的心理同化。
• 4、强迫选择原则
  • 让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
  • 把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
• 5、固定行为模式
  • 请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
  • 举个栗子：我想请大家给有用的思维导图点赞，因为我想你随时可以在自己的社区动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
• 6、黑暗效应
  • 在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
  • 黑暗可以给人神秘感、危机感，同时在某些方面运用得当可以给对方足够的安全感。比如晚上都要关灯~
• 7、暴露缺点效应
  • 买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
  • 你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
• 8、阈值意识管理
  • 初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
  • 不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。
• 9、五分钟起步法
  • 当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。
  • 一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
• 10、身体语言运用
  • A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
  • B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
• 11、暗示效应
  • A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
  • B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
  • C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
  • 就像刷手机时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。
• 12、前景理论应用
  • 谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。
  • 假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。” 接着告诉你：“可是今天要加班。” 接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。” 是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。 但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。” 再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。” “明天给你补过生日。”是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
  • 当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。
• 13、蔡加尼克效应
  • 试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。
  • 比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。
• 14、金字塔学习法则
  • 教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。
  • 另外，点赞把这篇精彩的思维导图分享出去，也是主动学习的一种方式～
• 15、斯德哥尔摩综合征
  • 在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
  • 这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
• 16、情绪管理法则
  • 遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
  • 成年人不单要控制好自己的情绪，而且要擅于利用好情绪管理的理论来对付别人，控制不好的情绪。
• 17、从众效应
  • 人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：海归——英语好；985院校的学生——聪明；在看这篇思维导图的人——喜欢心理学。
  • 因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
• 18、异性效应
  • 心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。
  • 其实在社会上还有一种说法，阴阳之间一个星期之内最少要触碰两次，哪怕只是简单的拥抱握手，都是一种非常好的阴阳平衡的动作。所以很多时候去和你的同事去和你的朋友之间握个手，拥抱一下吧。
• 19、临近效应
  • 人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
  • 你喜欢的人，你总会喜欢和他所有的相关的一切的东西。
• 20、重复定律
  • 第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
  • 当然重复的次数如果过多了就会显得有一些哗众取宠了，一般情况下重复三次以内就可以了。
• 21、投射效应
  • 想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移” ，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
  • 赞美是人与人之间最好的润滑剂，我们可以通过赞美来达成，获取对方好感，获取对方，认可获取对方信任的目的。