12月规划

通用的12月月度工作计划篇1 一、工作态度 1、我一定会努力带动我们__级学生会的所有成员努力工作,完成上级交付的每项任务,积极投身到学校的建设和发展中来。 2、20__年,我们要明确...

12月规划

• 业绩规划
  • 业绩：105万
    • 吕莹：24W
      • 新签20续费68回拉20增值120000
    • 桑浩：23W
      • 新签20续费82回拉15增值110000
    • 沈培：23W
      • 新签30续费52回拉89增值100000
    • 王彬彬：20W
      • 新签20续费67回拉30增值90000
    • 于国强：15W
      • 新签10续费45回拉15增值60000
  • 新签：100单
    • 方向
      • 新人：入职满7天开通/周
        • 企业微信关注/周统计
      • 未合作（冬眠）：
        • 精英：时间差/（内部政策）
    • 动作
      • 1.新人入职7天开发
      • 2.未合作客户物料刺激（门店为单位）
      • 3.活动政策
        • 成交案例
      • 4.对接 KP
        • 周数据增加端口情况反馈
  • 续费：60% 314单
    • 方向
      • 12月
        • 申请活动（送时长15天）
        • 公司屯端口
        • KP留人
        • 成交/物料刺激
      • 1月
        • 提前续费
          • 个人
            • 物料/客情
          • 门店KP
            • 申请折扣/物料
    • 动作
      • 1.到期客户每日早晚会盘点；午会复盘情况并说明接下来的动作 2.到期当天打卡合照；周五100%跟进 3.到期客户提前一周跟进续回/每周五晚例会复盘，续费率第一奖励logo本15本；续费率倒数第一下周述职 4.未续费客户跟进保持5天内； 5.SOP任务每日清0；
  • 回拉：100单
    • 方向
      • 回拉
        • 1.物料刺激
        • 2.每天流失一个会员增加2个电话量
        • 3.活动政策
          • 成交案例
        • 4.对接 KP
          • 周数据增加端口情况反馈
    • 动作
      • 1.每天统计意向客户表，同步到日报 2.未合作门店为单位可申请物料刺激设置成交奖品，朋友圈宣传案例 3.对接KP利用大客户数据反馈区域情况，加强区域拜访/培训。 4.每周五复盘意向客户提炼客户整理话术
  • 增值：50万
    • 方向
      • 现金库存：97.2；日均1.6增值，日均增加2200
    • 动作
      • 每天300增值水印打卡
        • 负激励：未完成增加10个电话
  • 会员1404：
    • 方向
      • 新签目标：90
      • 续费目标60%，流失316
      • 回拉目标:70
    • 动作
      • 月度端口
• 团队管理
  • 行动量
    • 1.门店/经纪人全覆盖；优居，我爱我家达到200%，加入KPI考核，未完成-2分 2.每日更新意向客户表，监督完成情况； 3.低合作区域拜访KP，集中培训奖励物料； 4.电话抽查客情，对销售评价高予以开会鼓励，对于销售评价低提出改善方案
    • 5.KPI
      • sop
        • 吕莹提醒
      • 企业微信
        • 桑浩监督
      • 加分项
        • 董海峰
  • 激励
    • 续费激励
      • 续费率第一：物料激励
      • 续费率倒数第一：周述职
    • 业绩PK
      • 22组合：团建费众筹
        • 团队加注
    • 人才培养
      • 城市维度荣誉：200物料