导图社区 12月团队规划
这是一篇关于12月团队规划的思维导图，包括业绩规划，团队管理人员管理三个模块的内容，感兴趣的小伙伴可以看看哦~
一个有关项目开展的思维导图，主要从产品学习、星辰计划、近期计划这三个方面作了介绍，有感兴趣的伙伴自行收藏查看哦。
2023年度规划：产品学习项目：1.每周五同步整理产品内容；2.每周周早同步上周内容。
社区模板帮助中心，点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
安全教育的重要性
电商部人员工作结构
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
西游记主要人物性格分析
车队管理
17种头脑风暴法
12月规划
业绩规划
业绩：105万
吕莹：24W
新签20续费68回拉20增值120000
桑浩：23W
新签20续费82回拉15增值110000
沈培：23W
新签30续费52回拉89增值100000
王彬彬：20W
新签20续费67回拉30增值90000
于国强：15W
新签10续费45回拉15增值60000
新签：100单
方向
新人：入职满7天开通/周
企业微信关注/周统计
未合作（冬眠）：
精英：时间差/（内部政策）
动作
1.新人入职7天开发
2.未合作客户物料刺激（门店为单位）
3.活动政策
成交案例
4.对接 KP
周数据增加端口情况反馈
续费：60% 314单
12月
申请活动（送时长15天）
公司屯端口
KP留人
成交/物料刺激
1月
提前续费
个人
物料/客情
门店KP
申请折扣/物料
1.到期客户每日早晚会盘点；午会复盘情况并说明接下来的动作 2.到期当天打卡合照；周五100%跟进 3.到期客户提前一周跟进续回/每周五晚例会复盘，续费率第一奖励logo本15本；续费率倒数第一下周述职 4.未续费客户跟进保持5天内； 5.SOP任务每日清0；
回拉：100单
回拉
1.物料刺激
2.每天流失一个会员增加2个电话量
1.每天统计意向客户表，同步到日报 2.未合作门店为单位可申请物料刺激设置成交奖品，朋友圈宣传案例 3.对接KP利用大客户数据反馈区域情况，加强区域拜访/培训。 4.每周五复盘意向客户提炼客户整理话术
增值：50万
现金库存：97.2；日均1.6增值，日均增加2200
每天300增值水印打卡
负激励：未完成增加10个电话
会员1404：
新签目标：90
续费目标60%，流失316
回拉目标:70
可考虑月度端口
稳定会员量
团队管理
行动量
1.门店/经纪人全覆盖；优居，我爱我家达到200%，加入KPI考核，未完成-2分 2.每日更新意向客户表，监督完成情况； 3.低合作区域拜访KP，集中培训奖励物料； 4.电话抽查客情，对销售评价高予以开会鼓励，对于销售评价低提出改善方案
5.KPI
sop
吕莹提醒
企业微信
桑浩监督
加分项
董海峰
激励
续费激励
续费率第一：物料激励
续费率倒数第一：周述职
业绩PK
22组合：团建费众筹
团队加注
人才培养
城市维度荣誉：200物料
人员271
271分部 优势 劣势
吕莹 2 实干者，执行力强，勤奋，忠诚度高 缺乏灵活性，沟通较直接，容易得罪人；预计1-2年内会结婚
桑浩 7 推进者；配合度高，交际能力强，有热情，好奇心强，有集体荣誉感，勇于挑战，经常提供意见 容易情绪化，做事缺乏逻辑思维；目前经济压力大，有考虑是否换工作，还在观望
沈培 2 实干者，执行力强，业务水平高，做事果断，目标性强 安于现状，以挣钱为目标；没考虑是否向上发展；家庭因素影响个人状态（上下班时间）
王彬彬 7 协调者，聪明，目的性强，社会阅历丰富；分析能力判断力强，能出谋划策提供创新思维 追求安逸，虚荣心较强，容易骄傲自满，想往上走，缺乏绝对的信仰；精神力容易跟不上节奏
于国强 7 凝聚者，忠诚度高，勤奋踏实，与人为善，对待目标和指令践行 逻辑思维沟通技巧欠佳，需要多学习和主动思考。还需要时间沉淀积累
