新品推广及引流方案

在企业制作出新产品之后，如何推广以及引流是决定产品能否在市场流通的重要问题。下面的思维导图总结了亚马逊引流方案，主要用于新品和折扣季度推广。对于互联网产品推广，主要分为站内与站外推广，站内可对产品精细化运营，站外则是联合其他站点，结合不同站点特征选择不同方法引流。

新品推广

• 站内
  • 产品listing精细化运营
  • Amazon CPC 广告推广
• 站外
  • Facebook推广
    • Landing Page
      • 将 Facebook 的流量引入到落地页中，通过落地页面的漏斗来吸引消费者做为品牌或者产品的订阅者，然后向订阅者发送一封带有折扣券的邮件。用户拿着折扣券再通过邮件中的链接到亚马逊页面去消费。
        • 剔除网站跳出用户
        • 添加Facebook 的 Pixel 代码，从而追踪流量，进行流量精准分层
        • 对于使用折扣码的用户，我们可以进行回访、调研等市场行为，以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解
        • 通过建立漏斗来筛选流量，因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准，因此不会影响排名。
        • 所有通过这种方式购买的用户，我们可以积累用户数据，当数据足够后，我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后，Facebook 的成本也可以相对的降低，同时精准度更高。
    • Facebook Messenger
      • 用户在 Messenger 中打开对话并获得折扣券
    • 粉丝页做再营销或者相似受众
      • 利用Facebook 粉丝做再营销带来的效果远远好于其他形式。当一个用户成为你的粉丝，那就意味着她已经是你的温流量或热流量了。因此对于促销活动、新品上市等，我们可以对粉丝进行再营销，向他们推送折扣券或促销内容。
    • Group
      • 自建Group
        • 通过组建感兴趣的人为群组，发布话题，吸引更多的的人来加入，提高话题热度
      • 加入Group
        • 可以通过其他已经成熟的群组，发布相关帖子，吸引相关的人来关注自己
  • Review站点
    • 首先到专业的review写作网站上找个专业写手写一些关于你产品的review。当然自己会写更好，Review完成后，然后把这些深度review发布到权威的review站点上去，请记得带上亚马逊商品的链接。
  • Pinterest推广关键词
    • 注册一个Pinterest Business账号，注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是ip camera，那么你就可以建立一个以“ip camera”为名称的board）
  • Slideshare产品链接推广
    • Slideshare.net是世界上最大的PPT共享传播网站。流量大，可将之前的review分成几部分，配上亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。然后注册一个slideshare账好，设置好作者简介中的产品链接，发布PPT，PPT的标题和Tag也要有亚马逊的关键词。
  • Youtube视频引流
    • 利用上面做成的PPT录制成一段小视频，也就是缓慢的播放PPT,可以给PPT加上一些背景音乐，登陆Youtube，用你的亚马逊商品关键词为名字建立channel，将视频发布到这个channel里面。同样的在视频的标题和tag中一定要包含你的亚马逊商品的关键词。在视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。