爆款文案

本篇导图与爆款文案有关，并且销售文案4大黄金法则，从标题到引导下单，实战案例讲解，让小白也能用文字赚钱

《爆款文案》

• 4大黄金法则
  • 标题抓人眼球
    • 新闻社论
      • 树立新闻主角
      • 加入即时性词语（现在、今天、日期等）
      • 加入重大新闻常用词（全新、全款、曝光等）
      • 示例：星巴克全新喝法，自带水桶喝咖啡，就在今天！
    • 好友对话
      • 加入第二人称“你”
      • 用口语描述
      • 加入惊叹词
      • 示例：他用一篇文章获利100万，手把手教你写产品软文，就在今晚8点半！
    • 实用锦囊
      • 面临的问题或痛点
      • 圆满结局/破解方法
      • 示例：软文转化率低成交难？别急，学会这4招效果立竿见影
    • 惊喜优惠
      • 表明产品亮点（不急于体现优惠）
      • 写明具体低价政策
      • 限时限量(没有限时政策则可省略）
      • 示例：营销大牛一致推荐的《爆款文案》，1元便可拿下，只在今天
    • 意外事故
      • 顾客证言
        • 描述糟糕开局
        • 展现圆满结局
        • 示例：我用同学眼中的笨办法，从年级倒数逆袭为第一
      • 创业故事（制造反差）
        • 学历与职业反差
        • 年龄、境遇、回应反差
        • 示例：70岁街舞大爷，成为美女的“新宠”
  • 激发购买欲望
    • 感官占领
      • 眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴、身体、心里，六大维度描述产品
    • 恐惧诉求
      • 痛苦场景+购买产品（解决方案）。适用于省事型、预防型、治疗型产品
    • 认知对比
      • 先描述竞品差，再说自己好（有理有据，体现“对我有什么好处”）
    • 使用场景
      • 洞察客户需求，以多应用场景，突破客户心理账户
    • 畅销
      • 大企业描述销量、用户量、好评量等数据；小企业描述产品热销的局部现象，如被模仿、回头客多等
    • 顾客证言
      • 增强客户信任感（挑选的证言，必须击中客户需求）
  • 赢得读者信任
    • 权威转嫁
      • 塑造权威高地位：体现专业、高级别、大影响力，在市场/行业地位举足轻重
      • 描述权威高标准：高要求，一般人/企业很难获得
      • 权威来源：奖项、认证、合作单位、企业大客户、明星顾客、团队权威专家
    • 事实证明
      • 收集性能数据
      • 链接到熟悉事物
      • 以客户熟悉的事物，描述陌生的产品（可以是平面广告超视觉创意的来源）
    • 化解顾虑
      • 主动提出并解决读者担心的产品、服务、隐私等问题
    • 畅销
      • 利用从众心理，销量大一定程度上意味着产品质量好，受认可
  • 引导马上下单
    • 价格描点
      • 先为产品找到价格参照物（竞品或其他行业类比），再凸出自身价格实惠，物超所值
    • 算账
      • 算到每天/每次单价的便宜
    • 正当消费
      • 为读者找到突破心理账户的描点（如孝敬父母、培养孩子、自身成长等）
    • 限时限量
      • 不可生硬描述限时限量，可通过剩量、身份设定等方式增加火爆感