陆家区域２０２３年规划

第一：门店房源维护度低的门店做资源流转分类，门店内二手房源维护人，相互推荐做好房源的维护工作第二：客源，对于新房，门店15日，二手未带看人员，进行客户流转，相互合作，推荐新房经纪人

陆家区域２０２３年规划

• 规模
  • 44家
    • 单店16
    • 多店28家
  • 目标18家
  • 现状8家德佑店面
  • 举措
    • 单店
      • 并店
    • 多店
      • 挖人
  • 一季度2家
    • 目标门店L、M
      • 策略L店
        • 找M店一起谈判
        • 找大屋店一起谈判
      • 策略M店
        • 对于M店挖人，让谭经理挖人
  • 二季度3家
    • 目标店面W、Y、M
      • 策略W
        • 推动２家门店并店，给他把商铺租掉
      • 策略Y
        • 推动谭经理，出来开店，给他找合伙人
      • 策略M
        • 给他找商铺
  • 三季度3家
    • C、我爱我家
      • A我爱我家推动C总开店，我爱我家推动靓总，带团队出来，带其参观 我爱我家出来的体系内部门店。
  • 四季度2家
    • 我爱我家、祥门店
      • 祥门店，让致诚店店对协助谈判。继续推动我爱我家
• 效率
  • 招聘
    • 新人
      • 第一：宝妈 第二：大学生 第三：客户业主
    • 老人
      • 第一：同行 第二：离职返聘
  • 好房好赞
    • 第一：房源分层 第二：人员分层 第三：每周二周三房源加工聚焦日
  • 资源流转
    • 第一：门店房源维护度低的门店做资源流转分类，门店内二手房源维护人，相互推荐 做好房源的维护工作 第二：客源，对于新房，门店15日，二手未带看人员，进行客户流转，相互合作，推荐新房经纪人
  • 二手费率提升
    • 第一:做好好赞签署量的提升 第二：门店做好业主面访，提升业主满佣金 第三：对于客户，提升服务承诺的知晓率，履约率
  • 合作
    • 门店内部合作，门店经纪人的，房源客源流转，门店各自设定机制，CA检核。 门店外部合作，房源的真流通，固化聚焦房源的时间。
  • 分岗
    • 第一：真分岗，资源流通 第二：培训新房经纪人的区域能力
  • 品质
    • 第一：招聘陪审员　 第二：区域自查自纠