月度门店渠道获客计划（行业通用）

口腔，机构等门店获客行动计划，包括线下渠道，线上渠道，人员储备计划三个模块的内容，可供各位小伙伴参考～

8-10月厦门市场获客渠道拓展计划

• 线下渠道
  • 社区渠道
    • 常规活动
      • #公益普查走进社区防治行动
        • 小小护牙大使清除牙垢挑战赛：利用牙齿KT板道具让社区小朋友参与清除挑战，成功后可获得小礼物+护牙成长记录卡（后期可作为数据库跟踪及引导到店领取阶段小礼品）
        • 免费颜值检测,现场可引导家长带孩子进行检测，做初步的咨询沟通（加微）
        • 扫码领取大众点评/公众号引流产品/现场直接售卖99元新客权益卡
    • 增值/特色活动
      • 社区业主小小牙医节假日研学活动
        • 每期10-15组家庭参与小小牙医活动
      • 携手异业商户进社区开展地推活动
  • 公校渠道
    • 幼儿园/小学
      • 门诊店周边目标公校
        • 口腔健康讲座+义诊
        • 幼儿园中秋博饼场地及礼品赞助
        • 中秋、国庆、感恩节等节点校区活动地推摊位租赁（现场加微）
    • 初高
      • 周中校区门口地推
        • 初高学生自主意识强，通过放学高峰期地推派单（颜值检测二维码）+口腔护理小礼品领取
  • 异业渠道
    • 素质教育教培机构
      • 小小牙医研学活动
        • 由我们全程负责所有研学环节，现场留资料+牙诊初步记录（让孩子对我们有印象-印象好-还想来）
        • 有机构主办我们配合：帮艺术机构设置好课程内容，由我们提供场地，植入部分角色体验环节，同样现场留资料+初诊记录
    • 资源置换
      • “客户都在别人的名单里”，符合客群资源的异渠资源置换：学员名单、广告位曝光
        • 配合对方引流活动增加附加价值体现项目：购买对方引流课包，内含我们的多维度口腔健康检查1次+全牙涂氟1次/儿童360°洁牙1次等
  • 自然进店(占有率)
    • 1+1>2
      • 1公里品牌曝光自带流量：门头引流广告+异渠广告置换+广告投放
    • 1新开店
      • 多活动打开市场，市场部配合顾问团队地推活动留下用户：扫码大众点评五星好评领儿童洁牙套装、大众点评口腔全面检查次卡购买推广等活动
    • 2老店
      • 老客户回头率
        • 老带新转介绍
          • 通过自有小程序生成用户裂变图，顾问通过首次成交时家长的好感度顶峰期进行引导转发，用户首次拉新到店小额奖励-客户成交最终奖励
• 线上渠道
  • 短视频
    • 日朋友圈营销工具
      • 15-60秒正颌小知识分享视频等
    • 门店环境宣传视频+客户案例视频
    • 厦门区域视频号、抖音号IP创建
  • 异业渠道在线曝光位置置换
    • 异渠公众号推文植入
    • 异渠会员小程序商城产品植入（会员积分置换幼儿口腔健康检查/洁牙等项目、小小牙医研学报名等）
• 人员储备计划
  • 8月底及9月中是厦门区域双拾店及加州店迁址和新开业的重要存量节点，因此需要储备2-3名市场人员进行获客渠道拓展