导图社区 IP操盘手运营全套攻略
这套ip操盘攻略是从众多现象级ip打造中总结出来的,全网最全攻略,海参哥,毛毛姐,超人,雄姐都是用的这套操盘攻略。
编辑于2023-01-05 10:14:23 福建省IP操盘手
拆解对标
内容
前
中
后
变现
产品架构
前后端产品/引流款、利润款、战略款
交付形式
线上课、线下会销课、培训课、加盟店
销量
选题
核心:1.源源不断出选题 2.可以变现的选题
选题架构
初期:爆款选题 拉流量 做权重
爆款选题方法论
step1:访谈中获取人物身上的10个标签
step2:拿着10个标签去各大平台搜索(抖音最重要)近期热度话题
人设选题(背书很重要 成就很重要)
用人设标签话题 立住人设 知道你是谁
核心:用细节阐述故事
譬如:立北大标签:讲怎么考上的 报道的第一天是什么感觉 北大身份对你创业有没有帮助
人设进化过程
打人设标签要有顺序:北大学子 负债500万 逆袭成功 圈子大王
痛点选题(一直要做的选题)
明确人群 放大痛点 给出成体系的详细解决方案
经历选题
牛逼+感人的经历
策划
账号框架搭建
身份
做过NB的事
解决什么问题
价值观
我卖的不是产品 而是亲身体验/我做抖音只有一个敌人 就是打掉合成牛排
品牌故事
立人设讲的就是故事+价值观
亲自体验祛斑差点毁容的故事 + 我卖的不是产品 而是亲身体验
品牌事件
懂得蹭热点(蹭同行大咖的热点)
2022.12.20 短视频运营模型
访谈
一句话说清楚你是谁
给什么样的人群 解决问题问题 有什么样的背书
我是给实体店老板低成本获取同城流量的电视台视频编导
访谈核心是找出核心竞争力 在抖音放大
商业模式的理解
IP的话语体系:故事派 or 逻辑派
超人是典型的讲故事的流派
IP表达状态
最有输出状态的三个场景:开会场景,辩论话题,演讲
找一个真正对象作为询问对象
场景引导
站在大街上用三个标签 让别人记住你
每个标签 用事件举例说明
在相亲对象面前 说三个自己的优点
每个优点 用事件举例说明
跟好友在喝醉的夜宵摊上 说三个记忆犹新经历
IP变现设想
孵化参与程度
轻度合作
IP 是希望我们孵化团队帮你拍个一次 让你解锁这个技能
重度参与
IP希望找一个外包团队,自己不想管理和建设流量团队了
采访细节
提问编导
记录员
某个内容得开始结束时间 是否要补拍(让人难忘的开头)
对话感
这段经历......,用一两句话给他总结一下
补录文案框架
我们会去按照我们自己当时拆分的文案架构,去帮他补录一个开头,让整个内容完整,好的经历要加上好的开头,要补录出来
挖掘
除了这个点咱们还有其他要注意的吗,或者说你讲这个故事,咱们还有其他的案例吗,就是把这个事情,让他引申出更多的案例,让整个故事更丰满。
工作图
剪辑
爆点前置
剪辑常识
气口剪干净
废话语气词剪干净
用显眼的颜色突出重点词
开头加抬头
配乐辅助情绪输出
起号投放
新号爆破法 天龙八部
养上2天
挑选网感最好的先发
大爆起号
如果说你一个视频爆了,一定去拍他同类的作品
譬如:存款一个亿什么体验/ 存款一个亿开什么车的多
账号有热度 开始转下一个选题
老号优先
粉丝2000以下的老号
爆款预算拉满
初期只要爆一条,把你一半的预算砸上去,3000-5000块钱
持续加大
200,300,500,1000
初期就是你哪怕1比0.8也可以投,也可以把你预算加大。
持续全天
24小时结束再跟着,不要让这个账号中间停止推流。
一个作品带动整个账号的热度
基础投放
基础投放 300块钱投点赞(24小时),200块钱粉丝,点赞达到1:2追投,粉丝达到1:1.2追投。 初期我建议大家现在起号,你投个300块钱左右的点赞,投24小时,如果 ok 的话,他能达到1比4的点赞比。 1比4之后,投200块钱粉丝,粉丝数的话如果能达到1比1以上,就开始追投,或者1比1.2以上开始追投。 点赞1比1,比2也行,初期起号1比2也行,就是点赞和粉丝,大概按照这个数据去持续给他投,如果 ok 的话,就投200-300-500-1000块钱这样的数据。
追投
追投 500块钱投粉丝(24小时),1000块钱投粉丝(48小时),500块钱投粉丝达到1:1.2,追投1000块钱,直到达不到1:1。 (投500块钱,涨了600个粉,就是1:1.2) 追投的话就是500粉丝,然后1000粉丝,后期主要追头的点在于粉丝上,因为中后期的话你的点赞量,其实投点赞是为了包装这个视频。 比如投个300,500块钱的点赞,达到1000-2000的点赞量,达到两三千的点赞量,这时候你投粉丝的时候,别人刷到你这条视频,他会有耐心看下去。 如果你刷到一个点赞只有50个的,你会不太想看。 但你如果他点赞是500个你会很想看,这个是中后期吸粉的一个逻辑。 先投点赞,再投粉丝。
找对标号粉丝
这种达人选择方法,找到行业关键词,搜索,弹出来的内容,选择一周内点赞超过一万的,然后通过对标作品对应的达人,投他,你可以试试,他近期活跃的粉丝就是跟你高度重合。选择自定义,框选你想要的年龄,人群兴趣标签,性别。
文案公式框架
极端结论+AB对比
参哥的极端结论,观点对比,开头先放一遍极端结论,为什么,一般 a b 两个观点,如果是普通的视频老板,他们如果选择 a,或者选择 b ,因为现实生活当中很多事是有灰色地带的,他可能会觉得应该选 a b 中间。 但是其实你要选要么 a 要么 b,这样支持 a 的人会支持你,支持 b 的人会喷你,然后有一个就是极端的一个效果。开头第一句话一定要吸引人,最好是一个偏向很明显的极端结论。
开头立高人设+内容结构
这是李潇常用的,先把自己牛逼的点讲出来,然后把12345捋出来,一顿输出
痛点+效果承诺+背书+人设
这个是郭柯妍行业专家的类型。 先讲美容院压单的痛苦,很多人可能压不住单,单子就跑了。然后讲一讲我们这个方法,用了之后我们店增计业绩增量达到30万,然后讲自己的背书+人设。
引流路径
产品都应该根据自己的人设和定位,和案例,和结果,去专属定制
视频里面去埋钩子,这是一个引流效率挺高的。
讲了一个美容院如何压单,讲完人设,讲完解决方案,讲完之后别人看完都很信任他了。最后他会说一句,我有一份美容院压单的话术,这份话术我可以帮助你成交,怎么怎么样,如果你想要,就评论一下压单话术,然后底下就全部是评论的,几千个全部是压单话术的美容院商家。
送资料核心
高价值
波波老师的粉丝大多数创业者,他就讲了我拜访了60多位创业者,年销过亿的,我来总结一下他们的打法,做的见面礼送给你。
低成本
编辑的一份资料,一张图片或者一份电子书,不要送成本过高的东西,就是随手一转就可以解决的事情。
脱裤子 半引诱
不能不满足他,也不能全满足他。 我个人来看,波波老师这一点没把握特别好,因为他太实诚了,他送的那份资料,直接把一本书全送给人家了,谁能看下去的寥寥无几。 只有那个方法论,你只提一点,让他感觉这个事很有价值,同时他学不完的时候,他才会来找你去要其他的。 比如说那个复盘方法论,我会讲我这是几月几号的复盘,我送你一份,他看完之后他会特别想要,有没有其他天的,我想看看其他的。 他如果觉得看完之后认可,他肯定想要其他的,或者我直接在中间打码,在核心观点打码,商业IP圈成员可见。 他一看,我靠,这看到关键点了直接给我封上了,他会想我去跟客服聊一下,他就会诱导成交,诱导销售。 我的复盘形成一套系统化了之后,每天发,发到抖音上,发到公众号上,发到各个领域,然后也是用这种送资料打法。 对我来讲这个生产低成本,但是我发的时候,会类似于这种高价值低成本,我会把最精彩的部分打码,他看了觉得很 ok,到最精彩的部分,他就会想要,要就能产生IP联盟圈的成交。
减肥的送餐谱+产品配合(单靠餐谱效率低,配合产品节约时间且更有效)
评论置顶。 是我们今天在常用的,我们找一个不相关的账号,用比较软的方式把我们的引流资料,比如说727全程课件,我们做个置顶,然后弄张图片出来,做成表情包。
产品架构
产品漏斗
满足不同层级的消费对象
漏斗模型
引流款
1、小伟 1980联盟圈 2、郭珂妍 999线下会销 3、参哥:5980 培训
利润款
边际交付成本低 利润高
1、小伟 16800操盘手培训,49800私董会 2、郭珂妍 3W培训+11.8门店帮扶 3、参哥:69800 私董会
战略款
从产品思维到筛选投资思维
1、小伟 30W+后端分润 2、郭珂妍 120W门店加盟 3、参哥:100W+后端分润(流量赋能+后端分润)
私域运营
抖音是什么 为什么要做 怎么做 流量掘金
知行合一:认知和态度
一个人赚不到认知以外的钱
懂抖音
就是做生意:价值的交换
对的产品 卖给对的人
流量
销售
交付
增强回路放大器
好的越好 差的越差:洗矿为例
懂IP
读懂这个人,有哪些卖点
聊资源人脉圈
熊哥为什么牛逼,他参与过三家公司的上市,参与过三家公司的并购,然后去年采糖,前几年管易云,再往前是啥,然后跟杜国楹认识,跟罗永浩永认识,跟那个珀莱雅的方总很熟。
聊卖事业机会
聊产品
懂用户画像
懂产品逻辑
销售五大流程
1.建立信任
三句话摸清用户 行业+规模+诉求
你的行业密室规模两家店一年几百万,然后你的诉求是啥?想在抖音上去推你的密室。
三句话介绍IP 背书+资源+抖音成绩
比如说47天100万粉丝,3个月200万粉丝,把这些案例给他讲出来,然后单月费近2000万。快速跟那个客户去了解摸清楚对方,然后建立一个基础信任的过程
2.找需求
一、你关注熊哥多久了?
二、付费意向测试
对一个人的认可就是付费
我们所有的项目都是收费的
三、交朋友还是解决具体什么问题
3.提供解决方案
我们的结果:获取多少流量,我们的销售额 我们的案例:我们打造过哪些IP 我们的方案:我们能帮你解决什么问题
4.报价
价值不到 价格不报
区间报价法
我们这款产品的价格从5000到8000不等,我冒昧问您一下,有什么具体需求,我看哪款产品适合你。
占便宜法
先报高,在报低
这款产品是8000元,今天来得非常的巧,活动价只要3000元
阶梯报价
阶梯式报价 一退一进
顾客:有没有打折 销售:打折的话我帮你申请一下 不过有前提,现在得把这个事情确定下来。
5.临门一脚
四大客户类型的应对措施
无尾熊:帮他做决定,软绵绵,不确定 他自己是不能确定的,他觉得这个也行,那也行,你要你要敢于帮他做决定,这种属于无尾熊型的客户。
老虎型︰付费,需求价值 就是我觉得你有啥价值,我直接就来付费,跟他们沟通的一般是干脆,爽快。
孔雀型:夸一夸,认可,赞美 他往往喜欢别人夸一夸他,他自己可能没有足够的自信,他没做 IP 到底行不行,你这时候就是要认可他,告诉他的优势,告诉他做 IP,为什么可以做,去赞美。
猫头鹰型: 16300,讲价值,你要对抖音有认知,明确的告诉他,你能帮他什么,为什么选择你会更好。 他对价值有明确的认知,他是属于理性型消费的客户,对于这样的客户就是告诉他,我们对抖音的认知,我们对抖音的理解,我们能帮到你什么,从这个角度入手。
直播
开播前
1. 产品先加价 2. 秒杀活动减价 (限时限量) 3. 粉丝群,朋友圈,预告视频 4. 准备直播时用的十个话题(产品卖点)故事化 场景化
开播中
开播中 1. (前5分钟)第一波急速流推进,放引流款库存的百分之10 2. 流速稳定,放正价款,利润款 3. 用户下单顾虑,上产品好评,配合库存逼单
开播后
1. 观察哪个时间段成交最高,用10次 2. 直播掉人严重做什么动作,规避,总结最好用的直播场景和直播动作,反复使用
浮动主题