管理

这是一篇关于梁的思维导图，包括规模、效率、招聘、资源流转、二手费率提升、合作、分岗等内容，希望对大家有用。

陆家区域２０２３年规划

规模

整体OKR

Q1季度大拇指+全3+3单店

L、M

第一：关系网梳理 第二：建设场地，搭场 第三：带领店对参观花桥学院，签约服务中心

Q2季度千灯6家，涵之4，单店2+陆家百年4

门店分类整理具体执行内？多店，单店 第一：壳内外每日内容分享，增强链接 第二：每天一条加盟类、文化类朋友圈渗透

Q3季度，千灯8家陆家1家

第一：与客户保持链接，积极询问近期开店心里状态 第二：通过平台数据支撑，解决顾虑，加速开店进程。

Q4季度千灯4家陆家2家

第一：携带工具，全部覆盖一遍 第二：解决店东的痛点，抗性问题 第三：根据客户的抗性问题，解决问题 第四：每日分享，管理经验

如何链接

第一：工具链接 第二:体系内部人员链接 第三：面访链接 第四：微信，电话链接 第五：会议，表彰会议，两翼圣都会议链接

目前库存未加盟店面，痛点抗性是什么？

目前面访存量店存在问题 1.认知问题：对这个行业没有清楚的认识，小富及安的想法根深蒂固 2.符合准入要求的存量店在商圈内，业绩、人员较稳定，作业灵活。目前没有入贝的积极动机。 3.市场交意情况不太好，疫情反复，导致客户找铺子的进度减缓

抗性问题如何解决？

树标杆，立榜样，勤问候，不断吸引体系外人才

第一：每周发送管理招聘经验 第二：发送，体系内战报，圣都战报 第三：体系内部店对铺垫挖人策略，感情温度上升 第四：对比体系内，体系外的业绩，获得客户的成本与实际产出的业绩

需要谁的合作？

BD ,房江湖，圣都团队

BDCA房江湖提供意向门店信息

CA通过意向信息，提供找寻关系名单

圣都日常制作喜报，CA联动全体店对，经纪人转发

多店

第一：多见面，多沟通，多交流

第二：携带工具，格林互助，招聘

第三：针对性吸引人才

日常工作要点

1跟进详情更新 根据面访情况进行门店现状信息 更新 2制定面访计划 根据盘点情况制定周度面访数量 及面访对象 3优质铺面整理

44家

单店16

多店28家

目标18家

单店目标5家

目标门店L、MW、Y、M

多店目标5家

我爱我家，理想家园

现状8家德佑店面

举措

背景意义价值

链接门店的意义与价值 背景:每一个签约的店东背后都站着三个没有签约的店东. 策略:快速解决店东的各种问题,融入平台,在平台上生根. 结果:解决反馈的流量的问题,租赁的问题,以及培训赋能的问题.平台和商户皆有收获

分类分析

单店

第一：并店 第二：店东标杆发声 第三：每周一顿饭

多店

第一：新并网门店交流会带领体外门店参加 第二：采取多维度联合，现存体系内门店进行相互交流 第三：挖人

计划

第一：内部周度标杆，区域标杆，新并网门店标杆； 第二：沙龙会，产品说明会推动； 第三：1、商机梳理，筛选，有效商机分类 2、圈层拓展，举办沙龙会，形成区域效应；撬动更多店东转介绍

一季度2家

目标门店L、M

策略L店

找M店一起谈判

找大屋店一起谈判

策略M店

对于M店挖人，让谭经理挖人

二季度3家

目标店面W、Y、M

策略W

推动２家门店并店，给他把商铺租掉

策略Y

推动谭经理，出来开店，给他找合伙人

策略M

给他找商铺

三季度3家

C、我爱我家

A我爱我家推动C总开店，我爱我家推动靓总，带团队出来，带其参观 我爱我家出来的体系内部门店。

四季度2家

我爱我家、祥门店

祥门店，让致诚店店对协助谈判。继续推动我爱我家

反思

做的好的： ①未并网门店全部覆盖。 ②扶上马，送一程，增强了店东感知，方便后续转介绍。房江湖，BD持续赋能新并网门店，对新并网门店持续做功。 ③建群管理，CA+BD＋房江湖，提升了内渠对于新加盟门店的关注度，有利于新门店融入。 做的不好的： ①组织的较晚了，部分前期加盟店东感知不够。 下次改进的地方： ①先做，协调好CA和平台伙伴做好支持 ②努力帮助门店开单获得更多的认可，以及转介绍。 ③推动新加盟店东和总监的第一顿饭。

效率

招聘

人员分类

新人

第一：宝妈 第二：大学生 第三：客户业主

老人

第一：同行 第二：离职返聘

标杆宣传

第一：宝妈标杆 第二：老兵标杆，同行标杆 第三：邀约标杆 第四：面试标杆 第五：高学历招聘标杆

人员面谈

第一：新入职员工一顿饭 第二：老员工心理辅导

培训

新人老人的培训

好房好赞

第一：房源分层 第二：人员分层 第三：每周二周三房源加工聚焦日

资源流转

第一：门店房源维护度低的门店做资源流转分类，门店内二手房源维护人，相互推荐 做好房源的维护工作 第二：客源，对于新房，门店15日，二手未带看人员，进行客户流转，相互合作，推荐新房经纪人

二手费率提升

第一:做好好赞签署量的提升 第二：门店做好业主面访，提升业主满佣金 第三：对于客户，提升服务承诺的知晓率，履约率

合作

门店内部合作，门店经纪人的，房源客源流转，门店各自设定机制，CA检核。 门店外部合作，房源的真流通，固化聚焦房源的时间。

分岗

第一：真分岗，资源流通 第二：培训新房经纪人的区域能力

品质

第一：招聘陪审员　 第二：区域自查自纠