5W2H

这是一篇关于5W2H的思维导图，主要内容有是什么、怎么做、为什么做、什么时间做、在哪里做、谁来做等。

5W2H

• 是什么
  • 目的是什么？
    • 1：提升店面占有率
    • 2：提升外部门店对于贝壳，德佑，中环的认可度
  • 做什么工作？
    • 1：链接外部门店
    • 2：链接外部门店的人
    • 3：门店分层分类
  • 轻重缓急
    • 多店 我爱我家 单店 正常聚焦的店面3-5人以上的店面
  • 不能做什么，60岁以上，且门店1-2人，沟通语音不同，不通的门店
• 怎么做
  • 如何提高效率？
    • 1：三线发力 2：共同维护 3：高频次搭场 4：工具的制作，根据不同门店制定工具
  • 如何实施？
    • 1：通过关系网找到人 2：和BD，房江湖一起聊店东
  • 怎样做最快？
    • 多店最快，多店影响单店，单店做补充
  • 怎样做效率最高？
    • 1：内部门店的搭场最有效率 2：吸引，外部的优秀人才最有效率
  • 怎样得到？
    • 1：关系网的梳理 2：内部店面的店东经纪人，和外部门店的经纪人一起吃饭，一起交流
  • 怎样避免失败？
    • 勤奋，链接见面的频次，链接见面的质量
• 为什么做
  • 市场占有率的提升=门店规模的提升+内部门店人员数量质量的提升
  • 门店规模的提升，即店占=外部门店的减少【外部门店的关店，并店】+外部门店转化为内部门店
• 什么时间做
  • 季度
    • 第一季度
    • 第二季度
    • 第三季度
    • 第三季度
  • 月度
    • 1：内部表彰会议的参与搭建场地 2：多店店长的推进，单聊。多聊。跨区域聊。针对我爱我家
  • 周度
    • 1：每周必见1-2家多店 2：单店每天见2-3家 3：多店制定工具，给与方案 4：单店，吸引人，并店
• 在哪里做
  • 陆家区域
    • 单店
    • 多店
• 谁来做
  • CA。
    • 提供内部的数据支持，商机等等
  • BD
    • 拜访以及多店的关系网络的挖掘
  • 房江湖
    • 提供多店人员的名单
    • 提供外部未链接门店的基本情况
• 需要什么资源
  • 火石物料等常规工具
  • 根据不同门店制作的不同工具
  • 多店人员名单的完善