电商选品底层逻辑

电商选品底层逻辑思维导图，主要包括：常用指标、选品原则、选品来源三部分内容。希望对你有所帮助！

选品策略

常用指标

搜索人气

指数越高越好

在线商品数

数量越少越好

商城点击占比

占比越低越好

直通车参考价

参考价越低越好

点击转化率

转化率越高越好

选品原则

竞争小

单日搜索人气基本在500-5000左右

在线商品数一般不超过5000

商城点击占比一般不超过20%

对手弱

主图、详情等视觉效果差

销量排序，最高收货人数一般在300-500以下

最高收货人数越少，补单成本越低

利润高

客单价一般在100以上，或者单笔利润在50以上

其他衡量标准

一般非应季性产品

搜索人气能持续平稳，或者有上升趋势

评论数=月销量*（2-3）

避免其它同行因为补单出来的伪需求

蓝海关键词下按销量排序前3，特殊情况争取第1

选品来源

1，词找货，关键词找潜在的市场需求

PC淘宝首页按商品类目下的子分类关键词挨个查找

重点可查看一级类目需求较大的类目

根据需求类型阶梯挖掘，如“减肥-减肥酵素-青汁减肥酵素”

参考链接：绑着炸弹去做淘宝蓝海 ，2个月做到单店稳定月利润3.5w+

留心日常的新事物

养成淘宝搜索的习惯

通过直通车数据反向查看一些非热门投放产品

根据5118等搜索文案挖掘

如在5118-关键词搜索

关键词+有用吗/怎么办

5118--需求图谱--高频需求

2，货找词，潜在的市场需求关键词

根据小红书荐物、淘宝首页猜你喜欢等挖掘蓝海词

根据知乎、小红书等搜索功能挖掘蓝海词

根据热门产品、服务、app、头条等挖掘蓝海词

从以上挖出蓝海词后，通过蓝海词查找竞店，看竞店里面的产品