导图社区 轮播图童装蓝海市场分析
轮播图童装蓝海市场分析,包括:背景介绍、项目的运行方式、账号的流量逻辑、如何优化选品、如何冷启动账号。
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轮播图童装蓝海市场分析
背景介绍
产品
5个童装号,月带货20W,佣金2W
中老年服装1个,月带货44W,佣金2W
项目的运行方式
短视频挂小黄车成交
短视频种草,引流直播间成交
账号的流量逻辑
账号都是依赖短视频分发获取平台免费流量,直播间获取feed推送流量
两种流量模型
1,短视频流量闭环。直接短视频获取流量,小黄车促进成交,完成闭环。
2,短视频获取流量,给直播间导流并获得成交。
直播间会打上对应标签,能获得直播间推荐流量,直播间也能促进账号涨粉, 形成良性闭环
如何优化选品
1,研究模仿对标达人
对标达人近期通过短视频涨粉多,卖的多的款式,这些都是值得跟进模仿的。
通过巨量百应后台,可以看到达人带货情况,发现卖得好的款。提高自己选品成功率。
第三方数据出入较大,精选联盟达人版数据是官方的,参考性较准确。
2,精选联盟榜单
巨量百应网址
buyin.jinritemai.com
电脑进入巨量百应→精选联盟→选品广场→搜索关键词→销量排序→找到合适的佣金和价格的产品→点击进入分析产品(佣金率、店铺评分、推广数据、用户评价等维度)
3,商品注意点
①,商家体验分
体验分4.5以上较好
②,产品转化率和带货达人数
数值越高越好
③,带货佣金
15%以上
选定合适的品后,可以去店铺看看其他产品,是否有适合推广的产品
如何冷启动账号
童装号
前期通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉,快速到达1000,开橱窗
中老年服饰
直接用抖加涨粉
1,定标
正常发布视频,刚开始小额投放抖加,给账号打标签
投放金额
每条20-30元,投放3-4条
投放设置
性别
年龄
对标账号
粉丝量
达人数量
* 5-10
2,涨粉
持续发作品,遇到数据表现好的视频,投达人相似涨粉,投产比在1:1的情况下,立马追投,投到1000粉即可
1000粉以上视为冷启动完成。
想稳一点可以到5000以上
后期全靠自然流量涨粉,不用投放抖加