导图社区 带货的基本运营
带货的基本运营：播带货主流的平台有淘宝、抖音和快手。其中淘宝需要自己有淘宝店铺，门槛较高。抖音和快手坐拥自己巨大的流量池，且准入门槛低，是很多人的选择。
习惯就是人们长时间养成的生活方式和行为方式，它决定了我们做事的基本方法，有好的习惯的人做事都会有好的结果，而坏习惯的人往往难以成事，因而，人们常说习惯决定命运。这里总结了7个习惯帮助大家成为高效人士。
认知获取的概念 知道一些概念、过程、信息、现象、方法,知道它们大概可以用来解决什么问题,而这些东西过去你都不知道。 结论:认知获取是学习的开始,而非结束。 比如当朋友给我们介绍一位新朋友时,朋友说,这位朋友性格活泼开朗。
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带货的基本运营
一、播带货主流的平台有淘宝、抖音和快手。其中淘宝需要自己有淘宝店铺，门槛较高。抖音和快手坐拥自己巨大的流量池，且准入门槛低，是很多人的选择。
1、熟悉运营现状
（1）常以周期来开展数据分析，如日报、周报、月报形式进行系统性分析
（2）比如店铺累计客户数上升/下降；营销活动效果是有是无；店铺是盈利/亏损
（3）场景举例
根据店铺近3月销售额、访客数量、成交转化率、支付订单数、新老客户占比以及付费推广额等多维度的数据来分析
①与同期相比
店铺运营状态是否良好，若各方面指标均呈现负增长，则说明店铺运营出翔问题，须整改优化
②与同行相比
店铺各项数据是否达到同行平均值，若没有，需从多方面分析原因，制定解决方案
2、深入分析原因
比如，通过数据发现商品搜索量增幅较大，须清楚背后的原因，是优化了关键词？还是新访客数量增加？
3、预测店铺未来的运营
（1）做好科学数据管理，能掌握店铺运营的发展趋势，提前布局，抢占市场先机
（2）场景举例
通过优化某商品标题关键词，为店铺带来大量流量，短期内提升了商品的转化率，需找出哪些是主力引流词，能提升静默转化率
充分积累的相关数据后，需对关键词优化带来的成交转化做预测，比如预测主力关键词未来一周能带来度多少流量......
4、及时发现店铺的问题
追查一场背后的原因，制定对策
5、店铺决策的依据
决策需要以客观数据来支撑
二、一场直播一般不会只卖一个产品，这时候就需要你对货品的展示时间进行斟酌。一般会把爆款或者优惠较大的放在流量最高的时候销售。当发现直播间人气下降时，要适时推出噱头留住观众。
1、流量类术语
流量：一定时间段内，访问网店的用户数量。
（1）免费流量
①意义
不需要支付任何推广费用即产生的流量
大多是客户主动访问，具有很强的目的性，且这类流量转化率很高
主要源自：客户自主访问、购物车、已购买的商品业绩分享链接等渠道
健康的店铺免费流量至少占60%，成本低，可为盈利争取最大空间
②独立访问数（ Unique Visitor， UV）
一定时间内独立访问王安的用户数
以用户的访问IP为基准，同一IP视为一个独立访问数。
③页面访问数（ Page View， PV）
同一用户对页面的访问次数，即页面浏览量
同一用户对页面多次访问，说明对该页面内容较关注，转化可能性更高
④页面访问深度
用户一次连续访问的店铺页面数，页面访问数÷独立访问数
直观反映网店对用户的吸引力和用户黏性
（2）付费流量
通常店铺付费流量约占40%
②淘宝直通车
专为天猫和淘宝商家打造
商家设置商品关键词和出价
当客户搜索时，推广商品优先展示
商家按搜索点击次数付费
③钻石展位
包括图片、移动广告、视频和明星电偶等多种形式
竞价付费的形式，支持按展示付费(Cost Per Mille ,CPM)和按点击量付费(Cost Per Click ,CPC)
